침부와 자구: 보스턴 403년

이야기는 1976년부터 시작된다.그 해 24 세 의 고덕강 은 마을 재봉조 의 장사 를 위해 자전거 를 타고 몇 백 근의 의류 자료 를 싣고 밤낮으로 늘 숙모 라고 불리는 마을과 상해 사이를 오가고 있었다.

이는 보스턴의 오늘날 광고어인'찬바람 속의 너를 위해 43년'의 시작이다.

1990년, 보스턴은 본격 등록, 재봉틀 8대, 11명의 마을 사람들이 그 창립의 전부였다.

2007년, 보스턴은 항주에 출시되었다.그 몇 년 동안 보스턴 최고의 풍광이었던'국민 브랜드'라는 말이 지나치지 않았다. 중국 유명상표로 인정되고, 중앙 시청의 황금 시간대 번갈아 방송되고, 외교 선물로 러시아, 핀란드 등 다국적 지도자, 의상 업계 최초'세계 명품'이라는 칭호를 받았다.여러 가지 영예가 그 몇 년 또 하나의 성장을 부여하는 기업 브랜드.

그러나 한때, 보스턴은 점차 대중의 시야를 벗어나 차츰 트렌드를 쫓는 젊은 무리들이 잊혀져 어린 시절의 추억이 됐다.보스턴 하나 사러 간다고 하면, 아마도 코웃음을 치게 될 것이다. 중노인 브랜드가 아닌가? 심지어 중노인인까지도 이 브랜드에 흥미를 잃게 될 것이다.

보스턴은 도대체 무슨 일이 일어났습니까?

2013년으로 돌아가자.

내우외환의 2013

2013년은 보스턴 성장사에서의 아픔점이며, 참담한 업적 분수령이었고, 그동안 눈부신 이윤은 이 해부터 절벽식 하락으로, 거대한 낙차령은 보스등시부터 오늘날로 다시 2012년의 최고봉으로 돌아갈 수 없었다.

2013년 5월 광저우일보가 ‘조류독감 연제수기 깃털 가격 배틀’이라는 기사를 게재했다. 뉴스에서는 설날 초과 함량이 80%인 벨벳 가격은 약 50만 원가량, 현재 가격은 100만 원당 1톤으로 급증하고, 오리털은 20만 원당 당 48만원씩 올랐다.

보스덴은 패딩 공급업체와 장기간 협력을 했지만, 대외 무역 주문서는 여전히 이번 독감의 충격을 받았고, 그해 이어진 370만 점의 대외무역 패딩 주문서, 수요용 벨벳 300톤가량, 그 중 160톤 다운 부족.

이 밖에도 파스턴 내부도 곤경에 처해 있다.

빠른 발전 단계에 처해 있는 기업이 시장에 더욱 기갈을 드러내는 태도를 보이고, 업무를 깃털복에 집중하는 분야는 파스덴의 야심을 만족시키지 못하고, 파스턴은 2012년부터 2013년까지 본격적으로 전략 전형을 시작으로'다브랜드화, 사계절화, 국제화', 비패딩으로 매진하기 시작했다.

그러나 이번 전략 전환형은 보스턴의 한겨울에 큰 눈이 내리는 것도 분명하고 패딩은 이번에도 추위를 막을 수 없다.

한편, 국내에는 늑대, 바다의 집, 태평조 등 성숙한 사계절 의상 브랜드가 등장했지만, 큰 기대를 부여하는 파스턴 남장, 길거리에 나서는 자세가 이 업계에서 진짜 한 잔을 나누기 어렵다.게다가 보스턴은 이때 자신의 여러 브랜드를 정확하게 정하지 못하고 뚜렷한 홈 라인이 부족하고, 다브랜드 전략이 너무 맹렬하고 밀집된 자원도 내부 관리에 도전했다.

한편, 21세기 전 10년 전, 중국과 국제무역 왕래가 밀착되고, 의류 업계도 마찬가지로 새로운 외국 브랜드가 중국 시장에 진출해 2010년 이후 자A와 유니폼을 비롯한 빠른 패션 브랜드가 중국 내에서 급부상하고 있다.

자아라는 예를 들어 트렌드의 신상품 수요에 대한 급속한 컨트롤과 다른 백화점 브랜드에 비해 저렴한 판매 노선에서 중국 의류 시장을 미친 듯이 잠식하고 있다.

보스턴 2013년 연보에 따르면 비패딩 업무 매출은 지난 1년에 비해 1.9%포인트 상승한 것으로 나타났다.파스덴은 비패딩 업무 분야에 대한 탐색에 힘입어 보인다.다원화 발전의 길은 보스덴이 적합한 발전을 찾아내지 못하여 오히려 수렁에 깊이 빠져서 다시 돌아오기 어렵다.

하필 2013년 겨울은 또 한겨울이다.

이 파시던은 설상가상이다.

2014년 3월 31일까지 보스턴 그룹의 연내 패딩 업무 수입은 작년 동기 대비 14.6%, 브랜드 패딩 판매 수는 작년 동기보다 17.0% 하락했다.

전략 전형은 예상치 못했을 뿐 아니라 참깨를 주워 수박을 잃어버렸고, 보사등은 이때 어색한 지경에 빠졌다.

20억 넘게 쌓인 재고가 압박돼 보스턴이 숨이 막혀 숨이 막혀 이윤이 급속히 줄어들고 있다.

그가 높은 건물을 짓는 것을 보고, 또 그의 빌딩이 무너지는 것을 목격한다.

침전과 자구

교활하고 변덕스러운 시장에 직면하여 기업들이 진정으로 순풍에 순조롭게 순수할 수 있는 것은 없으며, 어떻게 제때에 이를 막는 것이 유난히 중요하다.

재고에 가는 것은 보스턴이 내딛는 첫걸음이다.

반계절 투매된 패딩, 폐쇄된 문점, 보스덴의 면도치료상은 3년 지속됐다.

2016년 보스턴의 순이익은 마침내 연속 하락세를 멈추고 오르기 시작했고, 아슬아슬한 가장자리를 당겨 돌아오며 40년 만에 가장 중요한 자구를 완성했다.

다음은 더 중요한 조정기이며, 다음 단계는 어떻게 가야 할까? 이 브랜드의 상공에 걸려 있는 다모클리스의 검이다. 자칫 부주의해서 방금 신했던 기업에게 치명적인 일격을 주기도 한다.

2017년 7월, 보스턴은 상하이 군지와 상담을 시작해 두루미 분유와 아디 전동차를 위해 상담 서비스를 제공한 회사에게 당혹을 던졌다.

우여곡절 이후 보스턴은 마침내 깨달았다. 이른바 ‘사계절화’는 무작정 전개할 수 없었고, 패딩을 둘러싸고 강해지는 것을 강조한 뒤 자신의 브랜드 종류를 늘려야 한다.

같은 해 11월 보스턴은 브랜드력을 업그레이드해 강핵심 주업인 패딩 으로 글로벌 핫한 패딩 전문가의 전략적 지위를 확립했다.이번 의류 업계에 눈을 돌리지 않고 자신의 본심으로 되돌려 패딩에 초점을 맞추고 있다.

같은 2017년 겨울 캐나다에서 떠오른 거위털은 중국 젊은이, 스타거리 촬영, 트렌디한 패션과 관련된 겨울 코디와 함께 캐나다(Canada Goose)의 브랜드 패딩의 모습을 볼 수 있다.

사람들이 갑자기 새털복은 중노인의 전속은 아니다. 더 이상 놀라운 배색과 흙이 뭉쳐진 털넥과 디자인감이 전혀 없는 전체의 패션절연체, 패딩은 원래도 스타일리시한다.

트렌드를 추구하는 디자인감, 그리고 어느 정도 구매력이 있는 12선 도시의 젊은 그룹들이 시선을 캐나다와 같은 패딩 브랜드, 패딩 가격에 대한 받아들이는 수준도 높아지고, 이 소비 집단이 기업에게 주는 수익도 대단하다.

캐나다의 출현 및 운영 패턴은 중요한 전략 발전 시기에 있는 보스턴 — 정확한 소비자 자리와 브랜드 마케팅은 기업에 대해 무엇보다 중요하다.

이때 모든 일이 동풍에 걸릴 뿐이다.

돌아오다

2018년 9월 뉴욕 패션주가 예정대로 시작된다.이번 패션주에 참가한 브랜드 명단에서 보스턴이 불거졌다.

앤 헤세웨이와'매눈'제리미 레나는 쇼를 보는 게스트석에 앉았다. 오프닝은 비밀어용 초모 Alesandra Ambrosio.

보스턴은 지구의 다른 한쪽에 멀리 있는 중국 소비자 군체에서 불을 붙였고, 파스덴에 대한 화제도가 급등해 의문을 제기했다. 원래 보스덴이 이렇게 유행하고 있었구나?

뿐만 아니라, 보스턴은 자신에게'국물'이라는 라벨을 달았던 이 시리즈는 중국 전통 수묵화 원소, 용원소를 설계하는 포인트로, 그 아래'국조'에 열중하는 젊은이들 중 한 몫 했다.

이와 함께 보스턴도 자신의 마케팅 루트를 더욱 넓히기 시작하며 광고 투출력 을 높이고 지중매체와 협력해 보스턴의 광고를 통해 젊은이들의 거주하는 오피스텔 엘리베이터에 등장해 스타 벨트의 힘을 강화했다.

또 보스턴은 기존의 선을 점차적으로 닫고 쇼핑몰, 패션 백화점의 신형 매장 대신, 이 신형 문점들이 파사등의 전환형에 맞춰 밝고 현대적이다.

그 위치에 따르면 소비자 군체인 구매력이 있는 젊은이들은 보스턴이 제품 가격을 올리고 주요 제품의 가격을 1500에서 2000위안까지 정찰했다.

이런 조치들은 의심할 여지없이 효과적이다.

2018년은 공인된 경제 한겨울이지만, 보스턴은 이 해의 역시에서 상승했으며, 그 주가는 새해 초기의 0.62 항폐에서 연말까지 오른 1.45홍콩달러다.

2019년 보스턴은 그의 전환형과 마케팅의 발걸음을 더욱 강화했다.

2019년 9월 보스턴은 밀라노 패션주에 참석했고, 이번 패션주에는 보스턴 오스카 그림자 이후 니콜 키드먼을 보며 현신 수장 앞의'우주보보주'기아라 파라니를 보며 처음으로 중국 브랜드 스타트를 수상한 슈퍼모델 케탈 제나를 봤다.

보스턴은 다시 한 번 큰 소셜 소프트웨어 플랫폼에 올랐다. 친구권부터 블랙서까지 트위터에 가서 한 사람도 빠뜨리지 않았다.

캐나다를 입었던 마운도 파스덴으로 바뀐 것으로 알려졌다.

2019년 천고양이 투11기간, 보스덴 역시 불쾌한 성적: 천고양이 플래그숍 7분 매출 억을 돌파, 78분 전날 매출액 4.14억원을 돌파했으며 전체 인터넷 매출은 8억원을 돌파했으며, 전체 채널 매출은 10억원을 돌파했으며, 동기대비 37% 증가했다.

또 얼마 전 11월 27일 보스턴과 프랑스 디자인 마스터인 그레이하운드와 호흡을 맞춘'보스턴 그레이하운드 그레이하운드 디자이너 연명 시리즈 패딩이 공식적으로 발표됐다. 이번 보스턴은'띠 여왕'양멱과'패션의 총아'이우춘과 호흡을 맞췄다.트위터를 열어 본 것은 ‘뺏길 수 없는 보스턴’을 열고 화제를 모으고 있는 가운데 한 패션코스덴에 대한 칭찬이 언론에 넘쳤다.

2019년에는 보스턴의 주가가 한때 4.5홍달러로 올랐다. 2018년 0.62 항폐는 거의 7배나 넘는다.

보스턴 전형을 다시 본 3년은 2017년부터 2019년까지 68.17억원, 881억81억원, 103억83억83억원, 순이익도 2017년 3억92억원에서 2019년 9.81억원으로 바뀌었다.

중국의류협회에서 발표한 2018년 중국 의류업계 백강 명단에서 보스등은 각각 영업수입과 이윤총액 두 개 지표의 5위, 3위에 올랐다.

예전과 같은 품질으로 꾸준히 향상된 디자인감, 정밀한 마케팅 방식으로 수년 만에 파스덴이 다시 한 번 입증했다.

혹시 지금 보스턴은 이미 자신의 기대를 완전히 완수하고 있는 것은 아직 이르지만, 그 길을 되돌아보면 바람과 비처럼 떠드는 이 43년, 8글자로 총결산될 수 있을 것 같다: 과거의 모든 것이 서장이다.