PPG 업무에서 전통 구두 업계의 인터넷 직매를 보고 있다

인터넷 직판판은 기업이 호련인터넷을 빌려 중간 상인이 직접 고객을 향한 판매 방식을 피하고 최근 몇 년 동안 정보기술의 빠른 발전과 대형 쇼핑몰의 발생으로 인터넷 직판업무가 중국에서 날로 번창하고 있다.

특히 PPG 업무의 빠른 발전은 중국 의류 업계에서 적지 않은 물결을 일으켜 범객, 보조 등 추종자들과 함께 따라갔다.

PPG 는 2년 만에 급부상해 많은 브랜드들이 따라다니는 대상이 된 것은 사실상 필연적인 내재 원인이다.

현재 의류 업계는 주로 세 가지 루트: 대리제, 직영, 특허가맹, 어떤 패턴이든 경로의 원가가 왕왕 높은 수준이다.

동시에 의류 업계 브랜드가 임립하여 경쟁이 이미 백열화되고 있어 신흥 브랜드는 눈에 띄기 어렵다.

이런 상황에서 신흥 브랜드는 날로 높은 루트 원가를 어떻게 벗어나 새로운 소비군체를 발굴해 성공할 수 있을지 결정적인 요소가 될 것이다.

PPG 를 대표하는 인터넷 직판기업은 현대화 인터넷 전자상거래 패턴과 전통 소매업의 창의성 융합을 통해 신흥 네트워크 소비군체에 유효하게 빠져나가고 있다.

이와 함께 PPG 는 가상 경영과 효율적인 공급 사슬을 통해 재고 회전 시간과 시장의 반응 속도를 높이는 데 효과적이지만, 이 점은 카함평이 ‘본질2 ’에서 언급한 의상 업계의 빠른 본질에 부합된다.

PPG 의 빠른 성공과 인터넷 소비에 대한 거대한 전망은 이녕 보희조, 야고르 등 많은 전통기업들도 인터넷 직판업무에 대해 열광하고 있다.

그러나 이미 거대한 실체 소매 네트워크와 브랜드 영향력 을 세운 전통기업에 대해서는 신형 인터넷 직판업체와 다를 수밖에 없다.

인터넷 직판 업무에 발을 들여놓을 때, 전통기업은 기존 직판 업무에 대한 신중한 경로, 브랜드, 고객의 영향을 고려해야 한다.

    一、渠道

어떤 기업은 마케팅 전략을 제정할 때, 마케팅의 변혁의 근본은 소비수요의 변화에 달려 있으며, 소비수요의 변화는 직접 판매경로의 변화를 표명해야 한다.

다른 채널이 다른 판매 단말기를 구현하고 다른 쇼핑 장소를 대표하고 다른 소비층과 다른 소비 습관에 대응하고 있다.

반면 루트 전문가 바클린은 채널이 존재하는 주요 목적은 최종소비자가 제품을 찾고 제품을 찾는 시간을 낮춰 제품의 저축 원가 및 기타 비용을 줄이는 것으로 보고 있다.

어떤 종류의 판매 경로의 출현에도 그 이유가 있다. 신흥 네트워크 직판채널은 소비자가 제품 찾기, 원가 비용을 낮추는 등 각종 요구를 충족시켜 인터넷 직판업체의 운영 효율을 전통기업보다 훨씬 높게 한다.

그래서 신형 인터넷 직판업체가 신흥 네트워크 소비 집단을 받아들여 대량의 새로운 소비 수요를 충족시켰고, 또 대량의 전통 기업도 약약착욕시도를 하는 것도 이상하다.

신흥 네트워크 직판 채널과 전통 채널은 서로 보완할 수 있다. 신형 네트워크 채널은 물초소치 상품을 제공할 뿐만 아니라, 편리하고 빠른 소비 체험, 더욱 전통 브랜드 기업에 대한 전면 접촉이 날로 방대한 인터넷 소비군체의 기회를 제공한다.

신흥 네트워크 직판 채널이 소비자 체험 분야의 부족과 함께 전통적인 채널을 보완할 수 있다.

그러나 기업은 이런 상호 보완 효과를 발휘하려면 기업이 조직 구조에서 전통조직 경계를 깨고 다층적인 기초에서 서로 협력하고 협력해 높은 품질을 제공하는 서비스와 고객의 가치를 제공하는 것이 바로 스테인 교수의 소위 틈 마케팅이다.

전통 구두 브랜드 기업이 인터넷 직매 분야에 들어서면 전통적 채널과 신흥 네트워크 채널, 기존 소비 집단과 인터넷 소비 집단의 상호 정위 문제, 신흥 채널의 가격 우세는 전통 채널 단판으로 변해 가상 점포 고객 증가 감소, 결국 전통적 채널과 신형 채널, 새로운 채널 이 서로 박살 하는 것 이 아니다.

그래서 야고르 사장은 전자상거래를 대규모로 추진할 것이라는 주장을 하고 있다. 타격선 아래 채널 가격체계가 물론 단말기 판매상에 대한 관리가 더욱 복잡해질 것이다.

    二、品牌

PPG 를 대표하는 신흥 인터넷 직판업체는 대량 밀집 광고를 통해 신속하게 많은 소비군체에서 비교적 높은 브랜드 인지도를 형성하였지만 소비자들이 구매하는 요소는 브랜드의 인지도 뿐만 아니라 소비자의 브랜드에 대한 신뢰도와 선호도, 소비 체험이 부족한 인터넷 쇼핑 행위에 더욱 중요한 것 같다.

소비자들이 브랜드에 대한 신뢰와 선호는 단시간 내에 광고폭격으로 얻기 어렵고 온라인 쇼핑 첫 소비체험을 경험한 후 소비자들이 인터넷 쇼핑에 대한 열기가 점점 줄어들 수밖에 없다.

PPG 를 대표하는 신흥 네트워크 직판업체와 달리 전통기업은 장기간 브랜드운영을 거쳐 일정한 브랜드 우세를 세웠고, 방대한 실체적 채널 체험과 애프터서비스 보증도 소비자들의 브랜드 신뢰를 증가시켰다.

그래서 상대 신흥 인터넷 직판업체, 전통기업은 인터넷 직판업무에 들어갈 때 기존의 브랜드 영향력을 이용해 소비자들의 인정을 빠르게 받았다.

하지만 인터넷은 양날의 검이다. 전통기업의 기존 브랜드 영향력은 인터넷 직매 업무의 발전을 촉진할 수 있지만, 반대로 인터넷 직판업무는 기업의 기존 브랜드 이미지에 심각한 손상을 초래할 수도 있다.

인터넷 정보가 전달되는 단첩과 인터넷 입소문의 힘의 강력함으로 물류 배송, 제품 품질, 애프터서비스, 어떤 에피소드의 실수도 네트워크 전파로 무한히 확대될 수 있으며, 기업선 밑의 업무에 영향을 미칠 수도 있다.

    三、产品

신흥 네트워크 직판업체 는 전통 실체 채널 이 없기 때문에 제품 선택 에서 제품 의 표준화 에 더 신경 쓸 필요 가 없다