미테스 버웨이: 경자산이 어떻게 높은 가격을 팔지

2008년 8월 28일 미방 의상 (0269.SZ)이 심천증권거래소 중소판 상륙, 주식 발행가 19.76원, 첫날의 개장 가격은 30.00원, 9월4일까지 마감 가격은 27.40위안이다.

이번 상장 공모금 총액은 13억 83억 위안이다.

지금의 미방 의상은 국제 캐주얼 소매상이 지난날 유명했던 노루를 걷고 있는 것 같다.

적은 자본 지출으로 고성장을 거두고, 미방 의상은 경자산 전략을 제시했다.

이 전략은 미방의상 이미지에 ‘아령식 구조 ’라고 불리는 가상 경영 모드: 제품을 노동력 가격, 원가, 더 낮고, 판매에 유리한 외국 기업의 제조를, 제품 판매를 가맹 나이크의 각지의 중매상에게 맡기고, 자체는 디자인 제품과 개척 시장에 전용한다.

이런 경영 모델도 창의적인 것은 아니다. 당초 나이크 회사는 산업 체인 양단 고부가가치 코너 (디자인 개발과 브랜드 관리)를 이용한 경자산 모델이 전문 스포츠 용품 시장의 지도자 지위를 점령했다.

또한 브랜드 건설 강화 및 보급, 제품 자체 설계 및 개발, 마케팅 네트워크 건설 및 공급 사슬 관리, 외주 생산, 가맹 및 직영 판매 및 경영 모드, 조직 브랜드 패션 캐주얼 의상 디자인, 생산 및 판매, 국간 이미 널리 알려져 있다.

국제 유명 캐주얼 소매상에서 H &M, GAP, Limited, 폴라라라라라라라라, UNIQLO 는 거의 60%의 소매상을 생산하는 패키지를 채택했다.

그러나 국신증권의 의류 소매업 분석사 고방민 씨는 국외의 판매 모델을 완전히 복제하는 것은 아니라며 현재의 의류 소매상은 기본적으로 이런 판매 모델을 채용하는 것이라고 말했다.

기업과 시장이 어느 단계까지 발전하는 것은 필연적인 추세다.

국내 캐주얼복 소매업에 따르면 외가방 생산 패턴을 채택한 캐주얼 소매업체는 국내 방직 산업의 생산성이 풍부한 우위를 발휘하고 주문 경쟁 체제와 장기 협력 파트너 관계를 구축하는 수단으로 비용 상승을 줄이는 압력을 적용하고, 제3자 물류업체와 서비스 경험을 갖추고, 규모의 경제적 효과를 누리는 원가 우세하며 기업의 집중 노력이 가장 부가가치를 높이고 핵심 경쟁력을 높이는 환상의 조건을 높이는 데 도움이 된다.

"국내의 다른 브랜드는 야고르, 칠피랑 비교하면, 미방 의상의 이런 경자산"경영 경자산은 현저한 장점이다. 외주 형식을 취하면 미방 복식에 더 많은 정력을 들여 제품의 디자인과 개발과 브랜드 건설을 할 수 있다 "고 말했다.

해통 증권의 복장 소매업 분석가 반 학이 같은 분석이다.

미방 의상은 또 국제 캐주얼 소매상들의 노랫길을 걷고 있지만, 외주 형식은 미방 의상'경자산'의 중요한 구현, 현재 이러한 경자산 전략은 이미 미방 의상을 위해 출시할 자격을 얻고 있다.

기업의 발전 과정을 보면, 미방 의상은 이미 브랜드의 창립 초기의 비틀학보 (비틀걸음) 에서 현재 독립창의의 단계로 발전했다.

국제 브랜드가 중국 시장에 끊임없이 진출하면서 다채로운 형식과 다양한 브랜드 전략을 보급시켜 국내 소매상들이 발견하고, 브랜드 건설과 보급이 국제 유명 캐주얼 소매업체의 차이화 경쟁 전략으로 소비자 충성도를 유지하는 중요한 수단이다.

미방 복식도 그 중 법칙에 어둡지만 다른 국내 캐주얼복과는 달리 미방복은 소비자 중 학생족을 단독으로 간파했다.

2007년 미국 패션 은 제품 을 '캠퍼스'와'도시' 2대 시리즈 로 나누어 전혀 다른 디자인 팀 을 디자인 했 다.

이런 조치는 미국 의류로 좋은 수익을 얻었다. CTR 는 2007년 전국 범위 내에서 진행된 시장 조사 연구, 메트스 ·방웨이 브랜드가 14 -35세 소비군에 익숙한 157개 캐주얼 브랜드 중 1개는 35.6%로 업계 다른 경쟁 상대보다 훨씬 높다.

지명도, 구매율과 브랜드 충성도에서 메터스 방위도 업계의 최상위였다.

2008년 8월 미국의류가 출시된 같은 날, 미방 의상은 고단 브랜드'ME &CITY'를 내놓기로 했다.

단일 브랜드에서 다브랜드의 전환형, 미방 의상도 국제 캐주얼 소매상처럼 끊임없이 시장을 세분화하고 국제화의 협력팀인 프랑스 유명 의류 브랜드 문의회사 MLC 로, 외부에서는 미방 의상이 고급패를 표시하고 있다.

국제 다른 브랜드와 마찬가지로 새로운 브랜드를 만드는 것은 보편적인 방법이다.

국내에서는 현재 고객 그룹이 좁아서 성장할 가능성은 매우 작지만, 브랜드의 연장이 부족하다면 두 가지 분야의 확장: 1개 분야의 브랜드, 또 하나의 새로운 브랜드와 미테스 ·방위평행이 가능하다. 또한 미테스 ·방위품 아래 브랜드를 만들 수 있다 "고 말했다.

연합증권의 복장 소매업 분석가 왕용이라고 생각한다.

해통증권 분석사는 "미방 의상이 고급을 발전하고 있다는 것은 아니다. 이 브랜드의 확립은 미방 의상이 더 많은 목표 군체를 잡아줄 수 있으니, 제품의 연장이라고 확신할 수 있다"고 말했다.

시수다브랜드도 국제화의 첫걸음이다.

이 한 발자국도 미방 의상을 효과적으로 구매력이 있는 23 -25세 연령대를 발굴했다