중개판매상: 마케팅을 혈액으로 융합하다

교실에서 한 선생님이 그의 학생들에게 생동감을 그려주고 있는 우화 이야기: 사냥개 세 마리가 토발쥐 한 마리를 쫓아 토발쥐 한 마리가 나무구멍을 뚫고 있다.

이 나무구멍은 단지 출구일 뿐이지만, 잠시도 지나지 않아, 나무구멍에서 토끼 한 마리를 뚫고 나왔다.

토끼는 빨리 앞으로 뛰어 큰 나무를 기어올랐다.

토끼가 나무에 있는데, 창황은 똑바로 서지 않고, 떨어지고 머리를 부딪쳐 보고 있는 사냥개 세 마리를 쓰러뜨리고, 마지막에 토끼도 탈출했다.

이야기가 끝나자 선생님은 그의 학생에게 물었다. "이 이야기에 무슨 문제가 있습니까?"

"토끼는 나무에 오르지 않는다"고 말했다.

“토끼 한 마리가 동시에 사냥개 세 마리를 뭉칠 수 없다.”…

'또 있어요?'

선생님께서 계속 묻다.

학생들이 더 이상 문제를 찾을 수 없을 때까지 선생님께서 말씀하셨다. “그런데 문제가 하나 있는데, 너희들은 모두 언급하지 않았는데, 토더스터는 어디에 갔느냐?”

마케팅은 사실 간단하다. 그것은 바로 세 명의 사냥꾼이 총을 메고 토발쥐를 쫓는 이야기다. 토발쥐는 그들의 마케팅 대상이고, 사냥총은 그들의 마케팅 도구이며, 토발쥐를 잡으면 그들이 예정된 마케팅 목표에 성공한다는 것을 의미하며, 토더쥐가 그의 총에 망혼이 될 때, 마케팅 과정이 성공적으로 종결되었다.

하지만 마케팅의 성공은 상상 속의 그 순리대로 이루어졌다.

마케팅인들이 그들을 쫓는'토발쥐'에서 때때로'토끼'가 튀어나온다. 이들이 목표를 모으는 주의력을 분산시킨다. 마케팅인들이 진짜 쥐를 버리고 토끼를 쫓아 토끼를 쫓는다. 결국 "토끼 한 마리가 세 마리가 씩씩한 사냥꾼", "세 마리의 사냥꾼"이 깨어났을 때 "토끼"도 없어졌다. 그들의 마케팅도 완전히 실패했다.

마케팅은 결코 심오한 현학이 아니다.

그는 우리가 보는 필립과는 달리? 코틀러 마케팅 관리 같은 번잡하고 박대심도, 우리의 마케팅 실전파들이 불어넣은 기음과 같은 지음과 무식한 마케팅, 마케팅은 소통의 학문이다.

마케팅을 하는 것은 사람이 되고, 사고에 능숙하고 성실한 사람이 되고, 책임감이 있는 사회인이 된다.