越境マーケティングをするには必ず守らなければならない原則

多くの企業が国境を越えたマーケティングを採用しても企業が考えている結果には達していないが、その中に存在する原因は主に2つの方面に現れている：1つは国境を越えたマーケティングを簡単に連合販促と理解し、単純に2つの異なる業界ブランドの連合が互助の販促を採用するのが国境を越えたマーケティングだと思っている。第二に、実施の過程で双方のそれぞれのブランド、製品、消費者層、資源などの方面の研究を軽視し、国境を越えたマーケティングが実施の過程で予期した考えを実現できないことである。そのため、企業にとって越境マーケティングを実施するには、越境マーケティングに対する正しい認識を前提として、以下の原則に従う必要がある。 

　　一、資源のマッチングの原則 

資源が整合するとは、2つの異なるブランドの企業が国境を越えたマーケティングを行う際に、2つの企業がブランド、実力、マーケティングの考え方と能力、企業戦略、消費者層、市場地位などの面で持つべき共通性と対等性を指し、このような共通性と対等性を備えた国境を越えたマーケティングだけが相乗効果を発揮することができ、李光斗氏が南方報業メディアグループが主催した「2007年度中国10大マーケティング盛典」で述べたように、「越境マーケティングは主に結婚のように戸締まりをし、強い連携を求めてこそ、越境マーケティング1+1>2をウィンウィンにすることができる。そうしないと、双方に果てしない苦痛をもたらす」。　

　　二、ブランド効果の重ね合わせの原則

ブランド効果を重ねるということは、2つのブランドがメリットとデメリットを相互に補完し合い、それぞれ確立された市場人気とブランドの内包を互いに相手のブランドに移したり、効果を伝えたりすることで、ブランドの内包を豊かにし、ブランド全体の影響力を高めることができます。 

各ブランドにとって、それは1種の文化あるいは1種の方式、理念を解釈して、目標消費者グループの個性の体現の1つの構成部分で、しかしこのような特徴は単一で、同時に競争ブランドと外部要素の妨害のため、ブランドの文化あるいは方式、理念に対する解釈効果は弱まり、国境を越えたマーケティングを通じてこのような問題を回避することができて、「英雄には剣が似合う」という言葉がよく言われるように、「英雄」と「好剣」を2つの異なるブランドと見なすならば、「英雄」は「好剣」をつけてこそ「英雄」の英武を体現することができ、「好剣」は「英雄」に使われてこそ、「好剣」の威力は十分に発揮され、両者の相互補完が互いに引き立て合うことができ、互いに利益を得て、それぞれの効果を発揮する。逆にそのような効果はなく、それぞれの価値を浪費しているだけです。 

　三、消費者集団の一致性の原則 

各ブランドには一定の消費者層があり、各ブランドは正確なターゲット消費者層の特徴を位置づけており、スパンマーケティングの実施ブランドまたは協力企業としては、業界の違い、ブランドの違い、製品の違いにより、スパンマーケティングが実施されるには、双方の企業またはブランドが一致または重複消費者層を備えなければならない。有名な自動車ブランドの東風シトロエンC 2とイタリアの有名ファッションスポーツブランドKappaのコラボレーションは、C 2というブランドが本来ファッションを象徴しているか、あるいは比較的活発なライフスタイル、前衛的なライフスタイルを象徴していることに基づいている。Kappaのようなアパレルブランドにもこのような訴えがあり、もちろんこれらの消費者層の一致性は消費特性、消費理念などの共通点にも表れている。 

　　四、ブランド非競争性原則

国境を越えたマーケティングの目的は、協力を通じてそれぞれの製品やブランドの内包を豊かにし、双方がブランドや製品の販売において向上することを実現し、ウィンウィンの結果を達成することにある。つまり、国境を越えたマーケティングに参加する企業やブランドは、互いに利益を得、互いに勢いを借りて成長する共生関係であるべきであり、このような競争関係ではなく、そのため、協力を行う必要がある企業はブランド上で競争性を備えておらず、非競争性を備えてこそ異なる企業が協力する可能性があり、そうしないとスパンマーケティングは業界連合になる。 

五、非製品機能性相補原則 

非製品機能相補原則とは、国境を越えた相互協力を行う企業を指し、製品の属性上で両者は相対的な独立性を備えなければならない。協力はそれぞれの製品の機能に対してカメラやフィルム、コピー機、消耗品などの相互補完を行うのではなく、製品自体が互いに独立して存在することができ、それぞれが必要とするのは、共通性と共通の特質に基づいており、例えば、チャネル、ブランドの内包、製品の人気、消費者層など、製品自体以外の補完に基づいている。 

　　六、ブランド理念の一致性の原則

ブランドは1種の文化の担体として、それは特定の消費者グループを代表して、消費者グループの文化などの多くの方面の特徴を体現して、ブランド理念の一致性は即ち双方のブランドの内包の上で一致あるいは類似の訴え点あるいは代表が同じ消費者グループ、特徴があることを指して、ブランド理念だけが一致性を維持して、越境マーケティングの実施過程でAブランドからBブランドを連想する役割を生み出し、2つのブランドの関連を実現したり、2つのブランドの間で特定の時に等号をつけたりすることができます。 

七、ユーザー中心の原則

4 Cから4 Pにかけて、現代マーケティングのワークセンターは大きな転換を遂げた。企業のすべてのマーケティング行為は過去の企業と企業製品を中心とした転換から消費者を中心とした転換へ、過去の関心自身から関心消費者への転換、販売の解決は単なる手段であり、消費者ニーズに注目し、消費に必要なものを提供することが企業の真の目的であり、企業は消費者の体験と感覚をより強調しているため、スパンマーケティングにとってはすべての仕事をこの点に基づいてこそその役割を果たすことができる。 

最後に、私たちはクロスボーダーマーケティングをマーケティング方式として見るべきで、その本質の核心は「イノベーション」の目的はイノベーションを通じて新しいマーケティング環境マーケティングに存在する問題を解決し、協力双方のウィンウィンを実現することにあり、企業として実際の運用過程で実施の原則を把握し、「この山中に生まれただけで、廬山の正体を知らない」ことを避ける必要があるの誤解から、「廬山」を飛び出した――すなわち「ブランドを飛び出してブランドを見、業界を飛び出して業界を見る」、伝統的な考え方を覆し、「果てしない」運営を実行し、大胆に他の製品、業界の思想、モデル、資源、方法を参考にし、接ぎ木し、私のために使用し、過去を超えて、突破を得て、そして多勝を実現する！