海门家纺外贸企业理性应对关税战——视危机为契机 拓市场走新路

　　家纺产业是南通传统产业、特色产业，更是海门支柱产业、富民产业。从本月初开始，美国政府单方面发起关税战，不断升级对华关税。在这场“没有硝烟的战争”中，海门家纺外贸企业是否受到冲击？如何在危机中寻找生机？近日，记者进行了走访调查。

　　“这是让我们走出温室的机会”

　　21日，走进江苏鑫盛源卧室用品有限公司生产车间，只见工人在生产线上正常生产，底楼成品库堆满了货物。该公司是传统纯外贸企业，美国市场订单占外贸总订单量的六成左右。公司副总经理彭超杰介绍，这次美国增加巨额关税，对企业的影响还是蛮大的，目前订单都处于暂停状态。这几天，公司从产能着手，缩短上班时间压缩产能。与此同时，对已经采购好的原材料或者正在生产的原材料，有针对性地采取一些措施进行消化。同时，公司也在跟客户积极沟通，协商通过什么方式把已经生产好的货物运出去。

　　尽管这波关税有影响，但企业没有失去信心。“对于传统外贸企业来说，这是挑战也是机会。我们之前一直在给美国客户代工贴牌，长期处在温室环境中，不温不火，这次倒逼着我们去开拓中东、中亚和东南亚等其他国际市场，是走出温室的机会。”

　　“无须恐慌，布局多元市场”

　　江苏牛赛网供应链管理有限公司是南通市跨境电商商会会长单位，“跨境电商+海外仓”业务做得风生水起。目前，该公司已在日本千叶建立了自己的海外仓，在美国的洛杉矶和德国的汉堡也有两个共建仓。这次美国发起关税战，对公司影响有限，因为他们早在欧洲、拉美、东南亚、“一带一路”共建国家、RCEP成员国等地布局了多元市场。公司创始人许燕城表示，面对美国关税壁垒无须过度恐慌，全球还有很多市场，作为家纺外贸企业可以更广泛地拓展。针对美国市场，企业可以在价格提升方面积极应对。同时，可以在供应链优化、企业内部管理、熟悉相关国家外贸政策等方面多多着力。

　　南通元久纺织科技有限公司车间内，生产秩序正常，工人忙着包装出口到英国、日本等地的四件套产品。公司董事长万俊介绍，这次美国增加关税，对企业影响肯定是有的，但是公司之前就有准备，从去年下半年开始就在亚洲的日本、欧盟的英法德、北美的加拿大等地布点，出口美国的产品占比已由原来的90%降到50%。

　　“调整重心，提高国内市场占比”

　　美棉世纪（南通）贸易有限公司是叠石桥地区第一批接触跨境电商的公司，公司通过亚马逊网站以及自己的独立网站进入美国市场，采取的是直接面对美国消费者的“B2C”营销模式。公司总经理陆赛勇介绍：“近期我们已采取应对措施，将终端的消费价格提高20%左右。未来，我们要更多考虑国内市场，同时向其他国家市场进行拓展。”

　　同样做“B2C”跨境电商业务的南通美啦家纺有限公司，与美国客商的业务也受到了一定影响，公司也在终端作了相应的价格调整。总经理施燕华同样表示，公司在布局其他国家市场，预计未来重心放在欧洲、中东等地，同时提高国内市场的占比，“有信心渡过这个难关”。(通讯员 陆新华 蔡佳楠 赵永根)

　　（来源：南通日报）