경 동 미국 포옹 단, 많은 가전 소매 경쟁 "후반전" 개막

미국 과 징 둥 이 정식 적 으로 전략 적 협력 을 달성 하면 서 중국 가전제품 소매 경쟁 구 도 는 새로운 장 을 열 었 다.

5 월 28 일 에 중국 가전 체인 소매 거두 인 국 미 소매 (0049.3 HK) 가 징 둥 (京 東) 과NASDAQ: JD) 심도 있 는 전략 적 제휴 달성공고 에 따 르 면, 미국 은 경 동 에 1 억 달러 의 주식 교환 가능 채권 을 발행 하여, 이미 전액 전환 권 을 행사 했다 고 가정 하 였 으 며, 경 동 은 미국 이 확대 한 후 이미 발행 한 주식 은 약 2.80% 에 달 할 것 이다.

이것 은 올해 4 월 말 에 연합 하여 많이 싸 운 후에 국 미 는 자본 차원 에서 또 하나의 큰 합작 을 했다. 이로써 국 미, 경 동과 항 다 를 아 우 르 는 3 자 가전제품 소매 연맹 의 초보 적 인 현상 은 소비자, 제품 종류, 공급 사슬, 서비스 범위 에서 보 더 라 도 소 녕 과 알 리 를 제 치고 중국 최대 의 가전제품 연맹 이 될 가능성 이 크다.

"징 둥 과 많은 거래 를 통 해 국 미 는 실질 적 으로 초보적인 전략 투자 자 영 입 작업 을 완성 했다."미국 이 판매 하 는 CFO 팡 웨 이 는 21 세기 경제 보도 기 자 를 통 해 "이 합작 을 통 해 데이터 로부터 공급 체인 까지 의 합작 과정 이 형성 되 었 다" 고 말 했다.

모든 채널 에서 협력 하 다.

국 미 공 지 를 통 해 알 수 있 듯 이 경 동과 협업 에 서 는 각기 다른 측면 이 있다.

공급 사슬 의 장점 보완 은 미국 이 경 동 전략 투 자 를 도입 하 는 중요 한 원인 이다.협의 에 따라 국 미 는 '가 · 생활' 공급 체인, 중대 한 물류 창고 배 송, 서비스 체계, 전국 2600 여 개의 가게 등 '소매 신기 건' 을 경 동 플랫폼 에 접근한다.

이 동시에 쌍방 은 연합 구 매 방면 의 협력 을 달성 했다. 국 미 와 경 동 은 중국 현재 최대 규모 의 가전제품 구 매 연맹 이 될 것 이다. 또한 쌍방 은 물류 와 서비스 차원 에서 체계 적 인 협력 을 펼 칠 것 이 며 미국 산하 에 신속 한 물류 가 경 동 에 게 보 내 어 해결 방안 을 제공 할 것 이다.

만약 에 연합 구 매 와 의 협력 이 이 루어 질 수 있다 면 앞으로 가전제품 브랜드 와 미국 과 경 동 은 공급 계약 을 체결 하기 만 할 것 이다. 비록 서로 다른 가전 브랜드 의 전략 에 도 불구 하고 이렇게 대규모 공급 계약 은 경 동과 미국 이 구 매 에 있어 서 의 원 가 를 어느 정도 낮 출 것 이다.

"공시 에 따 르 면 미국 과 경 동의 연간 구 매 량 은 4000 억 위안 정도 로 이 규모 가 형 성 된 가격 협상 능력 이 매우 강 할 것 으로 예상 된다" 고 밝 혔 다.백 련 컨 설 턴 트 의 창시자 인 장 감독 은 "규모 의 향상 은 가격 을 낮 추고 더 불어 많이 싸 우 면 그 장점 이 더욱 뚜렷 해 질 것" 이 라 고 말 했다.

뿐만 아니 라 징 둥 은 현재 홈 페이지 를 통 해 비 가전제품 을 포함 한 4 - 6 만 SKU 도 국 미 를 도입 해 미국 자체 의 전 품목 판매 에 박 차 를 가 할 계획 이다. 이 프로젝트 는 이 르 면 올해 6 - 7 월 에 완 성 될 것 으로 알려 졌 다.

징 둥 은 미국 이 가전 분야 에서 의 호소력 과 영향력 을 필요 로 하고 고급 가전 SKU 를 보완 하 는 동시에 미국 과 미국의 플랫폼 을 빌려 가전 제품 의 판매 모델 을 플랫폼 화 에서 전환 시 켜 '다시 경 량' 을 실현 해 야 한다.

여러 가지 측면 에서 국 미 는 '가 · 생활' 공급 체인, 중대 건 물류 네트워크, 서비스 솔 루 션 등 '소매 신 기본 건축' 을 결합 시 켜 더욱 풍부 한 상품 과 서 비 스 를 제공한다.또한, 쌍방 은 연합 규모 의 구 매, 맞 춤 형 제품, 공동 마 케 팅, 가전 하향, 온라인 하 류 량 연맹 형성 등 방면 에서 전면적 인 협력 을 전개 할 것 이다.

사실은 미국 과 미국의 강력 한 가전제품 공급 체인 과 해당 하 는 서비스 능력 을 필요 로 한다. 이 는 짧 은 시간 에 플랫폼 을 통 해 제공 하 는 방식 으로 고객 의 단가 가 높 은 가전제품 류 의 판매 성장 을 신속하게 실현 하고 플랫폼 의 GMV 와 고객 단 가 를 올 릴 수 있다.

경 동과 의 협력 은 백 엔 드 의 구 매, 물류 에 더욱 중점 을 두 고 있 으 며, 여러 가지 조합 과 의 협력 은 상품 의 안정 화 와 데이터 의 협력 에 더욱 치중 한 다 는 것 을 알 수 있다.

왕 준 주 미국 소매 총 재 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 합작 이 이 루어 진 후에 국 미 는 온라인 에서 오프라인 까지 일 선 시장 에서 하향 시장 까지 도달 하 는 동시에 서로 다른 지역 에 다양한 상품 을 공급 하 는 능력 도 형성 했다. '우리 와 징 둥, 다 중 간 의 협력 은 바로 국 미 체 계 를 유지 하고 미래 가전제품 소매 가 모든 채널 에서 경쟁 하 는 것 이다."다 투 는 우세."그 랬 더 니

이 밖 에 이런 연합 은 미래의 스마트 가전 에 새로운 마 케 팅 과 서비스 모델 을 포함 하여 상상 공간 을 제공 하기 도 한다.

"더욱 큰 규모 와 더 낮은 비용 은 스마트 가전제품 의 연구 개발 과 홍 보 를 위해 공간 을 가 져 올 것 이다."장 감독 은 '스마트 가전 은 그 전에 높 은 원가 에 갇 혀 있 고 충분 한 규모 와 효 익 을 가 질 수 있어 야 이런 신제품 들 이 원 가 를 낮 출 수 있 는 기 회 를 가 질 수 있다' 고 생각 했다. 그 밖 에 합작 을 많이 한 후에 온라인 과 오프라인 의 새로운 업 태 를 만 들 수 있다 '고 주장 했다.

가전 제품 소매 새로운 패턴

역시 '온라인 거두 + 오프라인 헤드 업 체' 로 미국 과 경 동 이 는 많은 협력 을 통 해 알 리 바 바 바 와 소 녕 의 합작 과 비교 되 는 것 을 피 할 수 없다.자세히 살 펴 보면 두 가지 합작 모델 은 큰 차이 가 있 지만 결과적으로 이 두 진영 은 미래의 중국 가전제품 업계 소매 구조 에서 경쟁 관 계 를 형성 했다.

먼저, 알 리 바 바 와 소 녕 의 합작 은 소 녕 이 알 리 바 바 의 주식 을 통 해 자금 을 얻 었 고 후 자 는 전자 의 2 대 주주 가 되 었 다. 소 녕 은 자신의 다 원 화 된 발전 을 이 루 었 으 나 티몰 의 강력 한 플랫폼 능력 으로 인해 온라인 업 무 를 의존 하 게 만 들 었 다.

한편, 국 미 는 발행 을 통 해 환 채 형태 로 경 동과 맞 붙 이 를 도입 했다. 이후 두 지분 비례 가 높 지 않 아 기 존의 발전 방향 과 전략 은 달라 지지 않 았 다. 경 동과 맞 붙 이 는 상호 보완 을 통 해 합력 을 형성 하고 구체 적 인 업무 차원 에서 함께 향상 시 켰 다.

티몰 은 개방 적 인 플랫폼 이기 때문에 브랜드 업 체 들 은 티몰 에서 자 발 적 으로 매장 을 열 수 있 을 뿐만 아니 라 소 녕 을 통 해 판매 하 는 것 도 선택 할 수 있다. 따라서 소 녕 과 티몰 은 미국 과 징 둥 처럼 공동 구 매 협 조 를 이 룰 수 없다.

결과적으로 양 진영 은 가전제품 경쟁 에서 우열 을 보 였 다.우 위 는 공동 구 매 를 통 해 가 져 온 원가 우 위 를 안 신 물류 경 동 물류 연합 이 가 져 온 더욱 완 선 된 배 송 물류 체계 와 경 동, 국 미 와 조합 이 각 분야 에서 형 성 된 상호 보완 우 위 를 통 해 미 경 동 진영 이 원가 와 서비스 분야 에서 경쟁 우 위 를 가 질 수 있 도록 한다.

한편, '고양 이 닝 캠프' 를 보면 다양한 마 케 팅 수단 과 강력 한 마 케 팅 혁신 능력 으로 인해 새로운 브랜드 와 신제품 류 를 육성 하 는 데 더욱 뛰 어 났 다. 또한 지금까지 쌓 아 온 거대 한 사용자 군 은 이 진영 이 사용자 측 에서 우 위 를 가진다.

특히 경 동과 국 미 는 다른 소매상 들 과 이런 구 매 동맹 을 맺 은 적 이 있 으 나 이번 처럼 구 매 연맹 이 큰 영향 을 미 치 는 경 우 는 거의 없다.

베 이 징 동방 면, 월 마 트, 영 휘 마 트 와 일 백 마 트 제품 의 구 매 연맹 을 통 해 쌍방 은 모두 커 다란 가격 협상 능력 과 더 큰 판매 규 모 를 가지 게 되 었 다.한편, 미국 은 그 동안 대중 전기 와 영 락 전기 와 주식 합작 을 확정 한 후에 도 강력 한 구 매 연맹 을 형성 하여 고속 발전 을 맞이 했다.

다른 상품 의 종류 와 달리 가전 업 계 는 가구 가구 가구 와 비슷 하고 그 핵심 경 쟁 력 은 상품 이 아 닌 서비스 자체 에 나타난다.이런 서 비 스 는 가전제품 의 배 송, 설치 에 만 나타 나 는 것 이 아니 라 후속 적 인 수리, 정비, 낡은 것 으로 새것 으로 바 꾸 거나 심지어 소프트웨어 업데이트 에 도 나타 나 있다.

공개 자료 에 따 르 면 2016 - 2019 년 에 미국 에서 판매 하 는 점포 수 는 각각 1628 개, 1604 개, 2122 개, 2622 개 로 전체적으로 증가 세 를 보 였 다. '국 미 올해 도 가게 가 플러스 성장 세 를 보일 것' 이 라 고 왕 준 주 는 인터뷰 에서 기 자 를 통 해 현재 미국 은 가게 중심 으로 17 만 개 사회 군 을 넘 어 가게 마 케 팅 을 실현 하 는 망 격 화 관 리 를 발전 시 켰 다 고 밝 혔 다.

이러한 카페 는 컨설팅, 판매, 서 비 스 를 하나 로 모 아 미국 과 미국의 미래 발전 에 도 중요 한 손잡이 가 된다.

"소매 업 의 구조 전환 은 먼저 누구의 인터넷 도 구 를 더 잘 활용 하 는 지 보고 접촉 하지 않 는 상황 에서 더 많은 사용자 들 을 만 날 수 있 습 니 다."왕 준 주 는 "그의 사용 자 는 소 셜 미디어, 사회단체 로 겹 쳐 서 연결 하 는 동시에 물류 와 입주 서 비 스 를 중심 으로 사용자 와 깊이 있 는 교 류 를 실현 하여 사용자 의 점성 을 높 인 다" 고 말 했다.