이랑쌍11매출은 동기 대비 630% 증가하는 비결은 무엇일까?

올해 쌍11, 남성복 브랜드 리랑이 1.3억 매출을 거둔 것으로 작년보다 630% 증가했다.올해 성장에 대해 이랑측의 소개에 따르면, 신규 증가 유량은 주로 몇 분야에서, 내용 보급과 달인 보급, 생방송 증가 유량, 폭발금으로 가져온 유량, 아리엄마 소통성 유량 등을 포함한다.
　　더블 11 증가 원인: 5대 요점 미리 준비
올해의 쌍11, 리랑 관계자는 예년보다 변화가 3가지 면에서 더 많이, SKU 가 더 많이, 예년에 제공할 수 있는 디자인이 더 많다고 말했다. 제품의 성비를 높였다.올해 쌍11의 활동력이 커서 분말 흡수 주목을 받는 사람이 많다. 올해는 지난해 방문객 수보다 훨씬 커지고, 예매 추가 구매 증가가 크게 늘었다.
늘어난 뒤에는 이랑쌍 11과 미리 준비할 수 없는 것이다.올해 쌍11, 리랑은 9월부터 준비에 들어간 것으로 알려졌다.이랑 관계자는 쌍11의 준비는 주로 5가지 방면에 구체적으로 구체됐다고 말했다.
일단은 운창고 시스템을 세우고 직영 점포 재고, 전체적인 상품을 넓힌 SKU 너비, 새로운 빈도를 보장하며 베스트셀러 재고량을 보장한다.
둘째는 생방송 보급 능력을 높이고, 플랫폼의 생방송에 적극적으로 참여하며, 생방송 경마를 통해 더 많은 보급을 받을 수 있는 기회;
3 은 내용 마케팅 을 통해 신제품 보급, 종초 를 강화 하 고 역 밖 에서 일련의 도문, 동영상 등 보급 을 촉진 하 고 파우더 의 목적 을 이루 고 있다.
넷은 인원 비축, 예비 졸업 실습생, 창고 발송, 고객 접대 등을 위해 충분한 준비
5는 지불 유량의 보급으로 알리의 호동성 프로젝트, 알리 천합연맹 가입, 선 아래 고속철동차 광고는 이랑쌍 11의 베스트셀러 정보를 심어 넣었다.
올해 쌍11, 구체적인 매출액을 제외하고는 구체적인 지점에서 이랑은 이번 대박의 마케팅에 대한 주목은 홈 스타일의 상품 심도, SKU 의 동점 상황, 전체 매진률 상승, 투11물류 발송의 효율과 애프터서비스의 우수한 경험.
품질 면에서 리랑은 올해 쌍11의 주요 성장점이 새로운 품종의 디자인이다. 특히 깃털, 모직, 코트 성장률이 크다.
마케팅 측은 올해 타오바오 천고양이 위주의 방송인 플랫폼으로 짧은 영상, 생중계 등을 더욱 주목하고 있다. 이랑은 이 방면에서도 투입과 포석을 진행했다.독립된 천고양이 생중계 방송을 통해 자신의 생방송 팀을 구성하고, 각 스타일에 짧은 동영상 촬영, 메인 트위터의 첫 그림은 영상으로 만들어진다.또 미타타오보오군 등 사역 콘텐츠 마케팅 강화, 파우더 속도 강화.
특히 사역 유량 운영에 따르면 올해 쌍11, 이랑도 사교 분열 패턴을 빌려 사역 유량을 늘리는 것으로 알려졌다.
"라인 하합업체 등 쌍11활동 홍보에 구체적으로 위신군을 통해 대금권 발급 방식을 통해 분열되고 있다"고 말했다.
　　성장 배후 의 전환형 조치 가 곤두서다
더블 11의 성장을 장기간 주기에 방치한다면, 이는 이랑의 실적이 늘어난 하나의 구현점이다.실제로 이랑의 최근 연간 실적도 지속적으로 증가하고 있으며 지난 2018년 실적을 예를 들어 그 수입과 이윤이 7년 가장 빨리 늘어났고 총수입은 전년 대비 29.8%에서 31.7억원으로 순이익은 전년 대비 22.9%에서 7억5000만 위안 증가했다.이 모든 성장 이랑은 최근 몇 년 동안 변형할 수 없다.사실 쌍11의 성장이든 전체 실적 성장이든 모두 이랑 브랜드에서 폭발하는 체현이다.
이랑은 기존 구체적인 전환 조치로, 주로 브랜드 설계력 증가, 품류, 소비자 통찰과 수요 발굴, 선 아래 개점 및 시장 침몰 등에 집중된 것으로 알려졌다.
브랜드 디자인력 면에서 최근 몇 년 동안, 리랑은 상품의 원창설계를 점차 늘리고 있으며, 2018에 발표한 연보 데이터에 따르면 2019 판매 제품의 창작 비율은 70%에 달할 것으로 예상된다.
제품 설계 원창은 일방적으로 원창력을 늘리는 반면 구현은 원단의 점차적 원천이다.이랑은 원단 연구소를 설립했고, 제판센터, 공예센터와 공장에 대한 분급을 진행했고, 원천의 사선, 원단, 날염, 도안의 자제, 후기 실험실 검출, 오리지널 자체 자제를 견지하는 것으로 알려졌다.2018년 리랑 70%의 의상은 모두 자기 디자인이나 원창의 원단이다.
품류 면에서 남장 외에 리랑은 남성과 관련된 품종을 점차 늘려 속옷, 양말, 장식품 종류를 늘렸고, 2019년에는 이랑의 입체화 전품행렬 매트까지 추가할 것으로 알려졌다.
소비자 통찰과 수요 발굴 방면에서 이랑은 점차 기술을 통해 사용자 화상을 정비화하고 생산의 대접과 전환을 진행하고 있다.
사용자를 한층 알아보기 위해 스마트화로 그 수요를 충족시키기 위해 2018년 이랑은 자신의 인공지능 플랫폼을 만들어 기계 학습 및 계산을 통해 데이터를 이용하고 사용자 수요와 제품 개발에 정합 하는 것으로 알려졌다."미래는 이 방면의 투입도 커질 것이다."리랑 관계자 소개.
이 밖에 2004년 이랑은 판매 데이터와 회원관리 체계를 분석해 소비자들을 깊이 이해하기 시작했다.이랑의 대외 인터뷰에서 이랑의 창시자 왕양성은 이에 대해 이랑의 상품 기획부, 판매 부문, 상품 연구 부문은 각각 소비자와 시장을 연구하고, 조사 대상은 ‘잠재소비자’와 ‘잠재소비자’로 나눠 수집한 후 세 부문이 함께 부딪쳐 매기 상품기획안을 확정했다.
"리랑은 사용자 자료를 상세하게 분석해서 고객이 왜 사는지 깊이 파악하고 왜 안 사는지 알아야 한다."
루트와 시장 확장 방면에서 리랑은 기내와 다른 브랜드의 조성에 따라 시장을 공격한다.‘LILANZ’의 주 시리즈는 3, 4선 시장에 계속 집결될 것으로 알고 있다. LESIS IS MORE 시리즈는 정주, 시안, 합비, 장사, 귀양, 남창 등 성회 시장이 더욱 발전할 방침이다.
2018년 리랑은 채널에 대해 다양성 재소로, 도매에서 소매로 전개해 2선 도시로 확장해 더 많은 단말점을 shopping mall 에 열었다.이랑은 지난해 12월 말까지 전국 2670개 소매점이 있다.
라인 하락을 제외한 리랑은 최근 몇 년 동안 전력 발전 선상 채널, 2018년, 리랑의'쌍십일'선상에서 소매액이 2017년보다 약 한 배 늘었다.미래 라인의 비중이 점차 높아질 것이다.
　　리랑의 미래와 의류 업계 추세
사실상 신국물이 떠오르는 추세에 따라 이랑도 새로운 혁신을 시작했다. 규모화에서 정세화 발전에 더욱 관심을 기울이고, 브랜드의 형력갱신부터 품질 창의력에 더욱 진력했다.
브랜드 혁신 외에도 이랑 관계자는 앞으로 새로운 소매의 변혁을 계속 추진해 선상 서비스, 선 아래 체험 및 완선 관련 서비스를 결합해 ‘LILANZ’ 주 계열과 경상무계열 업무를 추진할 것이라고 말했다.
사실 국내 의류 브랜드에서 볼 때, 미래가 끊임없이 일어날 수 있는 브랜드는 다음과 같은 특징: 어떤 세분분야의 수도꼭지 브랜드로, 업계 수도꼭지 브랜드에 속한다. 예를 들어 안정, 이녕, 자신의 성장성 단계에 이르기보다는, 기존 브랜드, 최근 지속적으로 혁신, 브랜드 영향력이 다시 회복되고, 브랜드의 젊어지고, 소비자 친애, 이랑은 이 종류에 속한다.
주목할 만한 것은 적지 않은 국화 의상 브랜드가 소비 집단이 끊임없이 젊은 브랜드의 분류에 대한 곤혹을 겪고 있다는 것이다.이 상황에서 이들 브랜드의 목표는 모두 자신의 브랜드 속성을 결합시켜 글로벌, 조류화 등 창의적인 수단을 통해 젊은 사용자의 마음을 끌어들이고 브랜드의 개성화 표현을 강화하는 것이다.
이랑을 비롯한 민파 신발 업체는 이 방면에서도 트렌드를 따라다니며 소비자 심리가 브랜드의 젊음을 끊임없이 통찰하고 있다. 이 길은 갈수록 순조롭고 브랜드 영향력이 커지면서 실적이 갈수록 좋아지고 있다.중국 체인 기업 경영협회가 발표한 2018 중국 패션 소매업체 백강 차트에서 민파 신발 업체 11개가 올랐다.
패션업은 빠른 변화로, 기업의 끊임없이 변혁을 필요로 하며, 사용자 수요와 미래, 이랑 관계자에 대해, 리랑은 디자인, 제품, 소비자 통찰에서 지속적인 발력을 지속하고 있다고 말했다.