Allbirds 는'양모화'가 아니라'편안한 신발 '못생기지 않게.

2016년 첫 번째'대박 '양모신발을 선보이며 최근 14억 달러까지 지난 3년 여간'화려한 뜻'은 이 현상급 브랜드의 성장을 기록하며 차세대 브랜드 창업자에게 생생한 참고본을 제공했다.

패션창업회사 중에서도 흔치 않은 ‘유니콘 ’ 기업, 알바드스 정수리 광환은 크지 않지만, 스트레스가 더 커질 수도 있다. 새로운 채널, 신품종, 새로운 사람들.브랜드가 급부상한 후 어떻게 더 많은 새로운 시장에서 과거의 성공을 복제할 수 있습니까?브랜드를 심화시키다?

올 4월 알바드스는 상하이에서 흥업 태고환으로 첫 중국 문점을 개설했다.최근 Allbirds 공동 창시자 겸 최고경영자 Joey Zwillillinger가 중국에 와서'화려한 뜻'과 깊은 소통을 진행하고 있는 가운데 우리는 느끼기 어렵지 않아 알바드스가 제품력 강화력, 브랜드력, 경쟁 장벽을 강화하고 있다.

　복잡하게 번잡해지면 ‘ 편안한 신발 ’ 을 더 이상 ‘ 못생긴 신발 ’ 의 동의어는 아니다

2014년 알바드스 또 다른 공동 창시자, 전 뉴질랜드 축구 국발 Tim Brown 은 Kickstarter 사이트에서 양털신발을 마련하는 프로젝트에서 뜨거운 호응을 얻으며 4일 만에 종목은 12만 달러의 가동 자금을 얻었다.2년간 연발을 거쳐 올바드스가 2016년 3월 울런넷 털캐주얼 운동화를 선보일 때 패션과 절연된 실리콘밸리 엘리트를 즉각 선보였다.'시대'는'세상에서 가장 편안한 신발'으로 불리는 일련의 중량급 투자기구, 오스카 황제 레옹도 디카프리오 (Leonardo DiCaprio), 전 스타벅스 최고경영자 슈어츠 (Howard Schultz) 등의 지지를 받았다.

실리콘밸리 유명 벤처회사 앤드레essen Horowitz 투자자 Kyle Russel은 트위터에 "Allbirds 신발을 받은 뒤 다른 신발만 두 번 신었다"고 적힌 바 있다.

"결혼식, 장례식에 참석하는 것 말고는 Allbirds 만 입는다. 아니면 맨발이다."Joey 와 Tim 이 함께 세운'규칙'이다.

많은 동행들이 신발의 혁신을 외관에 중점을 두고 화사한 디자인으로 소비자들을 끌어들인다.우리의 혁신은 정반대로 모든 불필요한 것들을 없애 간략하게 만든다.조이는 손안에 있는 양털 신발을 소개한다.

시장연구회사 에르모니토 ‘2019년 소비품행주가 유행추세 ’에 따르면 ‘극간주의 ’ ‘수공 ’과 ‘귀환 기본 ’은 젊은 소비자가 추앙하는 디자인 이념이다.그러나'극단적인 디자인'도 모조자를 위해 편의를 만들어, 양모화에서 2016년 선보인 지난 한 해 올바드스는 시장에 가짜 상품이 나타났다는 것을 발견했다. 홈페이지 킹스타터에 올바드스 양모화를 모방하는 프로젝트까지 등장했다.조이는 이를 위해 불법 침범과 가짜 판매를 전문적으로 검색하는 회사인 마크모니토 감독을 특별 초빙해야 했다.

패러디가 가장 좋은 방식을 피하는 것은 물론 자신의 제품력을 높이는 것이다.인터뷰에서 Joey 는 Allbirds 디자인을 구동으로 지정한 회사인 "사람들은 전통 관념에서 편안한 신발은 기본적으로 못생긴 신발로 인정될 수 있다.우리가 해야 할 것은 이런 사고를 깨고 ………2018년부터 선보인 저패턴 샌들, 플랫슈즈, 발레리슈즈 새로운 디자인을 선보이며 알바드스가 디자인의 새로운 시도를 보여줬다.

하지만 Allbirds 가 신발에 의지해서 디자인한 것만으로도 PK 가 전통 브랜드와 기업을 떨어뜨리기 힘들 것 같다며 "편안한 신발이 너무 많이 선택했는데, 내가 왜 양털신발을 사야 하는가?"

　　초점 환경 보호 신재료, 양모화 돌파 천장

‘직경 17.5 마이크로 뉴질랜드 미리노의 울 ’ ‘이탈리아 유명모방공장 리da 제작 ’ ‘세탁기 청소 ’를 곧바로 던질 수 있는 소재와 공예로 시장 검증받은 뒤 올바드스 양털 캐주얼 운동화는 2년 동안 100만 켤레 판매를 기록했으나 ‘양털신발 ’의 정위도 알바드의 천장이 될 수 있다. 예를 들어 제품의 특성, 디자인 모두 양모의 단일 재료에 제한될 수 있다.

그렇다면, 과연 울 신발의 천장을 어떻게 깨뜨렸을까?

우리가 Allbirds 상하이 문점에 들어서자 벽에 답을 찾아냈다. "재료를 바꾸면 모든 것이 달라질 수 있을까?"

Allbirds'양모화'에서 환경보호 소재 창의에 기반한 독특한 위치와 Joey 의 업무 이력서 밀도 가분할 수 없는 Allbirds 에 앞서 Joey 는 생물 기술 회사 터라비아 (전신 Solazyme, Inc)에서 6년 동안 재생화학 업무를 이끌고, 고성능 조류 화학품을 개발하고, 제품 응용 활용, 개인간호 및 공업 등 분야에 이르렀다.이에 앞서 바이오 소재 전문가는 투자기구 인더스터 Ventures 에서 고문과 투자 관련 직무 (Allbirds 첫 번째로 샌프란시스코 오프라인 하강점도 이 회사 근처에 있다.

2018년 한 해 동안 Allbirds 가 두 가지 재료를 창의한 제품 시리즈: 남아프리카트리스 원료를 소재로 한 신시리즈, 브라질사탕수수를 원료로 한 새로운 신발바닥 소재 Sweet Foam, 전자와 양모 계열은 계절에 따라 수요를 갖춘 상보완, 후자'시대'는'2018년 전 세계 50대 최고 발명'으로 꼽혔다.이 과정에서 Allbirds 는 다시 브랜드의 소재 혁신, 환경보호 이념을 강화했다.

전통 재료와 비교하면, 양모화 생산과정이 60% 감소하는 에너지 소비

전통재료와 유칼립나무 신발 생산과정이 95% 의 물과 50% 의 탄소 배출량 감소

SweetFoam 브라질 사탕수수는 빗물에 의탁하여 관개 자라는 것이 아니라 성장중에 탄소를 제거할 수 있다

ZQ 메리노, FSC, Proforest 이런 제3자 환경 조직이 재료에 대한 인증

환경보호에 대한 소비자의 영향에 대해 조이는 "환경보호 소비자가 구매하는 것은 아니지만 브랜드의 충성 고객이 될 수 있다"고 말했다.

전미 소매상 연맹 (Nation Retail Federation /NRF)의 최근 조사에 따르면'리얼리티'는 이 보고서에서 소비자가 가장 중시하는 세 가치관 중 하나다.패션 산업 공급 사슬의 투명화'청결 미용'이 성분 안전에 대한 요구가 높고, 음식의 안전에 대한 사람들의 높은 관심과...이 추세를 반영했으나 환경 이념은 패션 제품에 비해 진실한 정보의 전달에 큰 도움이 됐다.

지난해 말 브랜드는 미국 매체 플랫폼 컴플렉스와 함께 뉴욕 하동구의 폴리 갤러리에서 보급 행사를 진행해 브랜드 환경과 지속적인 발전을 강조하는 특징, 미국 거리 아티스트 WRDSMTH 를 비롯한 수많은 의견 수령들이 이번 캠페인에 참여했다.

상하이점 내 스태프에 따르면 Allbirds 글로벌 매장은 디자인에서 소비자에게 제품의 친환경 이념을 강조했다.인터뷰에서 Adidas와 Under Armer 중국 업무를 맡았던 Allbirds 국제업무 총재인 에릭 하스커는 ‘화려한 뜻 ’을 통해 “그들의 지적 욕이 강하고 질문에 능숙하고, 그들은 구매 전에 이미 과목을 충분히 했고, 상품물보다 더 가치가 있기를 바란다 ”고 설명했다.

그러나 조이는 "기존의 공급 체인 환경에서 새로운 재료를 시도해 새로운 테스트 기준을 끊임없이 갱신하는 것은 브랜드의 성장길에 따라 시종일관 어려운 점이다"고 털어놨다.예를 들어 현재 소재 혁신적으로 브랜드는 비가 올 때 입기 좋은 환경 방수 재료를 찾는 데 큰 도전을 하고 있다.

Allbirds 는 중국에 있습니다.

'중국 신생대 패션 소비백서 2018'은 중국 소비자 구매 빈번한 패션 아이템이 됐다.

“소매업은 매년 중국에서 매출액이 700억 달러이고 미국에서는 800억 달러다.”조이는 중국 신발 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 구두 시장 몇 년 동안 잠재력이 미국을 넘어섰다고 예측했다.그는 레이아웃 매장에서 소비자들이 정품까지 살 수 있게 해 위조품 구매 가능성을 크게 줄일 것으로 보고 있다.예를 들어 중국 시장은 상하이, 베이징 문점과 천고양이 플래그숍을 개설하기 전에 중국 소비자는 국내에서 대리 구매 경로를 통해 구매할 수밖에 없다.

스타 모델, 신속하게 개점, 제3방전상 플랫폼 합작...일반적으로 해외 브랜드가 중국 시장에 진출하는 경로다.그러나 조이가 생각하는 것은 아니다. 그는 중국에서 1년 동안 스타모델 모델을 찾는 데 적극적으로 나서지 않을 것이라고 말했다.

중국 시장에 입국한 지 5개월이 되었고, 알바드스는 이곳 소비자의 복매율은 이미 50%를 넘었다고 말했다.그러나 상하이와 베이징 두 점의 기초상 하반기 브랜드는 광저우와 청두의 신점을 개설할 계획이다.

높은 디지털화의 중국 시장에 직면하여 인터넷에서 태어난 Allbirds 온라인에는 천연 장점이 있다.에릭은 대다수의 브랜드가 전기 업무를 설립하기 전에 중국 시장에 진입하기 위해 중국에 거대한 인프라를 배치해야 한다고 주장했다."이보다 더 건강한 전자상과 소매조합을 통해 이 시장에 진출할 수 있다."

제3사 플랫폼에 대해 브랜드는 개방적인 태도를 보이며 조이는 "이 플랫폼이 우리에게 적합한 소비자를 찾아준다면 직접 관리하고 소비자와 직접적으로 직접적인 소통을 하게 되면 흥미가 있다"고 말했다.현재 Allbirds 는 중국 홈페이지와 천고양이 플래그숍을 제외하고, 위신 애플릿은 온라인 직영점을 개설했다.

Allbirds 정가책도 꽤 신경을 쓰고 있다. 예컨대 양모와 유칼립투스 두 개와 다른 시리즈, 대부분의 남녀별 신발의 가격은 완전히 똑같고, 한 켤레당 899위안 위안이다.

조이는 통일의 정가가 소비자에게 일치하는 브랜드 인상을 전달할 수 있다고 생각한다.그는 양모와 유칼립나무 시리즈가 개발한 원가가 매우 가깝다고 말했다.재질은 다르지만 계절에 따라 수요가 다르며 편안함을 주는 것이 마찬가지다.한결같이 정가를 주는 것은 매우 간단한 느낌을 준다. 우리는 사람들이 가격에 있는 과다한 걱정을 없애기를 바란다.

2019년 알바드스는 양모 +나무 혼방 섬유 트리노가 만든 양말을 출시했다.인터뷰에서 Joey 는 단일자재로 다성능 재료를 탐구하는 중요한 단계일 뿐만 아니라 Allbirds 부터 입군 의상 영역을 상징한다.브랜드의 패션도를 높이기 위해 더 많은 상상 공간을 남긴 것은 시작일 뿐...