영국 주류 패션시장에 진출할 수 있는 중국 브랜드 Mo &Co. 꼭 아셔야 합니다.

런던 쇼핑몰 센터의 하이트레이닝 거리에서 브랜드 모앤Co. 산드로, 더클레즈와 마제 소매점이 나란히 나타났다.

하지만 다른 브랜드와 달리 모앤코는 중국에서 왔고 브랜드는 국내 영향력을 확대하고 국제소비자들을 끌어들이고 있다.

Mo &CO. 2004년에는 패션 감각을 중시하는 천희세대 및 젊은 여성 전문가들을 주로 선보인다.

2010년에는 모& Co 보다 더 고급스러운 제품의 라인 에디션 10을 추가했다.

2014년 REC 라는 화장품 브랜드를 만들어 202020년에는 20억 위안에 이를 것으로 예상된다.

2016년에는 어린이 시리즈 Little 모앤코를 선보였다. 마지막으로 2018년 남성복 시리즈 Common Gender 를 선보였다.

여러 가지 제품은 모& Co 가 중국에서 광범위한 매력력을 선보였다.

Mo &CO. 현재 국내에서 900개 이상의 상점을 소유하고 있으며, 패션의 천희세대 눈에는 Theory 혹은 Maje 의 대체품이다.

브랜드는 현재 런던의 치열한 경쟁에 들어간 고급 패션시장에 정교하고 있다.

2015년 이 본부는 광저우에 위치한 브랜드가 셀프릿지스 &Co 에서 특허 경영 테스트를 진행해 강력한 본토객군을 축적한 뒤 2018년 가을에 독립점을 개설하기로 했다.

"이 회사는 큰 기회를 가졌지만, 유럽에서 아직 시작단계에 있어서, 브랜드와 함께 성장할 수 있어서 기쁘다."Mo &Co. 남모모어턴가의 플래그숍 영국 지배인 Eleftherios Dimitriou 는 "현재 브랜드를 선호하는 사람이 적지 않다. 브랜드에 대한 평가는 적극적이고, 런던은 국제 배경이 있는 고객"이라고 말했다.

외국 브랜드가 런던에 진출해 활력과 국제화의 패션계의 이야기는 신선하지 않다.

그러나 유럽 동행보다 모& Co 는 중국 수공예위조 같은 고유의 편견과 싸워야 한다.

Qualtrics 2016년 한 조사에 따르면 영국 응답자의 38%가 중국 브랜드의 신뢰성과 진실성을 의심하는 것으로 나타났다.

모& Co 의 성장을 더욱 어렵게 한다.

중국의 글로벌 영향력 부정적 태도: 2017년 영국 방송사의 한 민의조사에 따르면, 절대 58% 의 영국 응답자가 중국에 대해 부정적인 태도를 보였다.

이에 따라 포부를 가진 중국 패션 브랜드는 자기를 판촉할 때 조심스러운 태도를 취해야 한다.

중국 패션 브랜드가 영국에 진출하거나 유럽 패션에 공식화된 전략은 하나 없지만 명확한 목표를 세우는 점차적 행동 계획을 세우는 데 도움이 된다.

"브랜드를 강조할 필요는 없다." Reflex Group 최고경영자 Luc Besnier 는 리플렉스 Group 은 정품 마케팅기구로 아시아 브랜드가 유럽 시장에서 성공을 돕는 데 많은 경험을 가지고 있다고 말했다.

일반적으로 관중들은 일반적으로 브랜드의 구체적인 출처 국가에 관심이 없으며, 예를 들면 한국, 중국이나 싱가포르, 소비자들은 일반적으로 이런 차이가 보이지 않는다.

반면 베스니어는 서양 시장에서 견인력을 얻고 있는 고급 중국 브랜드를 현지 중국인 동네의 에너지를 이용하고 현지화 마케팅 활동을 이용하여 대중을 끌어들이고 있다고 생각한다.

"중국 관객을 찾아가"베스니어는 "소셜미디어에서 비슷한 단체나 클럽이나 학교를 출석한 후 당신의 제품을 보여주고, 당신의 이야기를 이야기하고, 그들의 상점을 방문하도록 초청해 1000명에서 10,000명으로 늘어날 수 있다"고 조언했다.

모앤코의 영국 전략은 전통 마케팅 기술에 의존하는 것이 아니라 KOL 과 소셜미디어 홍보활동으로 런던점의 정보를 보급한다.

“ 우리는 대사를 선택하지 않고 [버스 정류장이나 지하철역 광고를 하지 않는다.

주로 KOL 이 가게에 와서 홍보를 해 달라고 했다.

“ 우리는 그들에게 온몸에 모& Co 의 스타일을 만들어 주어 효과가 좋다.

우리가 선택한 것은 유럽과 영국의 KOL 이다. 현재 반응이 매우 좋아, 사람들의 흐름이 크게 증가하는 것을 주목한다.

예.

아직은 낙관적이지만, 출사불이익을 조심해야 한다.

보스턴은 거대한 상하이 의류 브랜드로 2012년 유럽과 미국 시장에 진출할 때 실패한 시도로 여겨졌다.

외국 소비자들이 보스턴에 대한 태도를 참고하여 모앤코의 이름, 제품 및 사용한 외국 모델이 브랜드의 기원을 감추었다.

"중국 브랜드의 흐름에 따라 정가부터 모델까지 국내 브랜드가 아니냐는 것은 사실 말하기 어렵다"며 "맨체스터 대학교 패션관리학과 학생인 진위안 (Wenqian)이 설명했다.

"그래서 런던의 가게는 고급 [패션 브랜드], 특히 사치 브랜드를 좋아하는 중국 소비자들."

중국 회사가 글로벌 패션산업에 거액을 투입했지만 중국 소비자들이 사치품 소비를 주도하는 것은 이미 습관이 됐지만 모앤코가 과연 영국 고거리에서 자신의 땅바닥에 나올지 확실하지 않다.

그러나 고품질 제작 시리즈를 창조하며 목표를 정성들여 수용하고, 사교 매체와 영향력 행사를 통해 브랜드 인지도, 모앤코는 다른 사람들이 실패할 수 있는 곳에서 성공할 수 있는 기회를 잡았다.

저자: Jing Daily