온화하게 성장하는 중국 의류업

의 증가기에 영향을 미치는 것은 중국에 어떤 변화가 있었나요. 지금

사전의 strong `의 합종 연횡, 정합 자원 도모 돌파

2013년 10월 광동 낙타 ='u blank 'href ='http://wwww.sjfzm.com.'의상' '의상 를 주식으로 바꾸는 형식으로 타타 브랜드 소충미씨를 지목한다.

낙타 전문점 수는 3600개 넘게 팔렸고, 연간 매출액 30억원, 낙타는 천고양이 야외 유별의 판매 챔피언이다. 전통브랜드 성공전기화의 대표이며, 소충미는 타오바오 여장 점포 TOP3, 2012년 매출액 2.6억, 소충미 인수 후 낙타의 산품선은 캐주얼, 야외, 신발류, 여장 등 유별을 갖고 있으며, 2013 쌍십일 전 3억8억의 자랑 실적을 이룩했다.

선상 상위 브랜드 및 운영 팀, 또는 전통복 기업에 진출하는 전자상에게 새로운 경로를 제공했다.

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의 파란만장한 인수 배후 는 수많은 기업들 앞에서 직면할 수 없는 문제로, 즉 복장 경쟁 구도가 초보적으로 형성된 시장 환경 아래에서 어떻게 새로운 발전을 도모하는가.

이차원 평면으로 기업의 시장점유율을 대표한다면, 평면은 품질과 채널로 연결된 면적은 시장 점유액이다. 이것은 1.0대중화시대다. 3차원입체로 시장점유율을 나타내면 품류와 루트로 구성된 사각형에 소비자 차원을 더해 그들이 구성한 입방체는 시장점유율이다. 이는 2.0소비자경제시대다.

현재 의류 기업의 인수 행위는 모두 품목과 경로를 둘러싸고 있다.

우선 품목은 현재 국내 의류 브랜드는 기본적으로 제품 유형 기업을 위주로, 패딩 류의 보스덴, 여자 신발의 백리 등 기업이 규모를 확대하고, 다품종은 일종의 경로다.

다품류 (다브랜드)로 소비자, 다른 옷차림, 다른 가격대, 다른 지역 소비군의 차이화 수요를 충족시켜 시장 점유율의 다층화에 이르는 다각적 다원화.

선마는 해외 아동복 브랜드를 대리하여 바로크의 여장 진출 분야에 이르는 것은 모두 품종 돌파 사례다.

게다가 국내 시장의 다년간의 브랜드를 깊이 갈고 터미널 문점은 이미 루트 수량에 접근한 천장, 관점 조는 루트 규모가 역탄의 예다.

확장하려면, 더 넓은 해외 시장에 눈을 두어야 한다.

보스턴은 유럽 소매 침몰 때 ‘ 베끼다 ’ 가 영국 루트를 인수하는 것은 채널 파워 파워를 돌파하는 예다.

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은 2013년 중반 재보에 따르면 에그 (Etam)의 중국 시장 판매가 작년 동기 대비 2.6%에서 2억12억유로, 동점 판매가 2.3%, 2013년 Q3 재보가 지난해 동기 대비 8.3%에서 9,040만 유로, 그 처음 9개월 동안 중국 판매점에서 166개로 감소했다.

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‘ p `sicke 세계 2013 재년 (2012년 7월 ∼ 2013년 6월) 재보에 따르면 그룹의 연간 순손실 43.88억 항구의 세계 3대 시장으로 중국 지역의 영업액은 동대 8% 하락했다.

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'Esprit 와 Etam'은 중국 상업에 일찍 들어선 국제패션브랜드, Esprit 는 1992년 시험수중국 대륙 시장을 거쳐, 에이그는 1994년 중국에서 지점을 설립하고 1995년 중국 첫 가게를 열었다.

그들은 서양식 복장 미학 문화가 중국 대륙의 계몽자와 전파자이었다.

신생세대 소비군의 부상에 따라 소비 추세와 경쟁 구도가 급격히 변화하고, 사치 브랜드, 경사치, 패션 등 다양한 브랜드들이 매장에서 빠르게 점령하고 있는 가운데, 오래된 패션 브랜드가 주류 소비권에서 차츰차츰 변형화되고 있다.

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'p'은 2013년 상반기 H &M, UNIQLO, ZAA, MUJI, GAP, C &A, UR, WE, IT 등 빠른 패션 브랜드는 올해 총 개점 84개, 이 중 UNIQLO 는 31개, H &M 은 새로운 18개, MUJI 는 10개, ZA와 GAP 가 각각 8개로 늘어났다.

그러나 또 다른 패셔니스타 매니지먼고 중국의 매장 수는 마이너스 증가 태세를 보이며 베이징 ·무한 ·대련 ·남경 ·상하이 등 도시의 여러 매장이 철수한 것으로 알려져 있으며'중국경영보'는 8월 MANGO 가 115개 매장으로 2012년 초 200가구점보다 4% 가량 축수됐다.

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'빠른 패션 브랜드'는 재고 회전율로 많은 국내복 기업이 몽롱배와 학습의 대상이 되고 있다.

2013년 초 자A는 국내 할인점 가맹 업체의 뉴스를 통해 자아라 재고가 누적된 베일을 벗고, 이후 자A는 국내 여러 매장에서 매장 50% 할인 재고 세일 활동을 펼치며, 세일 빈번과 지속 기간이 예년보다 더 심해 패션 재고 를 철저히 격파하는 신화다.

개장 초반 줄서기 부터 현재의 재고 과잉, 빠른 패션 브랜드는'로고 지상'부터'브랜드 +품질'을 추구하는 소비관념의 점차 성숙한 과정을 겪었다.

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‘p ’은 또 여기에서 ‘가져와 주의자들 ’을 권고하고 과거에 많은 기업들이 국제 브랜드의 패러디나 운영에 힘입어 성공을 거두었다.

현재 국내 시장과 국제시장이 동기화하고 국제브랜드의 제품과 운영 패턴이 처음으로 국내 소비자 앞에서 소비자를 정복하려면 진정한 우수한 디자인이 필요합니다. 정확한 패러디가 아닙니다.

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사전의 strong `의 온화성장, 진통 속 임신 변혁

은 전통복 기업의 성장에 기진맥이 없다.

2013년 하반기 만달광장은'의상화'를 시작으로 의상 실태를 점차 낮추고, 일부 도시의 2층 이상은 옷을 팔지 않고, 복장 업무의 성장속도가 느린 반면, 고모리품류가 저모리품류로 변하고, 이는 복식업체의 재보에서도 드러난다.

2013년 상반기 재보에서 평균 14.4%에서 33.67억, 정관점 273곳, 이녕의 영업은 24.6%에서 29.0억, 정관점 410곳, 특보 마수는 19.5%에서 20.98억, 정관점 75곳, 361도에서 19.98억, 정관점 601곳, 순관점 601곳, 100억원, 피크는 27.3%에서 11.73억, 정관점 289곳이다.

앞서 시즌3의 마케팅 상황은 2013년 1 ~9월 미방 영업 수익 전체가 19.9%, 순이익 감소폭은 49.12%, 이 중 3분기 마감과 순이익 감소폭은 각각 21.95%, 49.93%에 달했다.

7필의 늑대가 23억 1000만 위안을 영수하여 전년도 8.11% 감소하고 상장회사 주주의 순이익은 전년 대비 7.35% 감소했고 재고 67억원, 순관점 152곳 (영업점 수량 중기재보에서 왔다.

9목왕은 영업 수입을 17.61억원으로 전년 대비 1.18% 하락했으며 이윤 4억26억원, 9억6%, 재고 7.01억원, 관료점 90곳이 하락했다.

신고새는 영업 수입이 15억 52억 원으로 전년 대비 9.43% 하락했고 순이익은 1.57억 원으로 지난해 같은 기간 54.11% 로 재고품이 9억 89억 원이었다.

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은 현재 시장 성숙도가 높지 않은 아동복, 속옷, 중노년복, 여장 등 품종으로도 시장의 상승기에 이르렀다. 성숙도가 높은 운동복, 캐주얼, 남장 등 품종에 이르기까지 온화성장기에 접어들었다.

기업은 온화성장기에 부패한 곳에 입성하려면 기존 경쟁 구도를 깨고 새로운 기회를 찾아야 한다.

전문에서 언급한 합종 연횡은 품목이나 경로에서 구도를 타파하는 것이다.

사실상 품목과 채널은 현성 자원이며, 이 두 개의 돌파구를 제외하고 자원 통합 관리변혁을 담당하는 것도 중요한 돌파구다.

시간의 추이에 따라 기업간 마케팅 능력, 제품 능력과 채널 사이의 격차가 끊이지 않고 적수를 뛰어넘으면 차이점과 종합 실력을 찾아야 한다.

차이점을 찾는다면 제품과 채널의 재세분으로 차이화 (물론 마케팅의 차이화 역시 경로: 쌍십일솔), 종합 실력은 자원 통합 능력 (예를 들어 공급 체인 최적화)과 관리력의 비율이다.

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은 2011년부터 상품제 개혁, 도매 소매, 채널 편평화 및 공급 사슬 관리를 속속 사실상 실행 단계에 이르기까지, 2012, 2013 재고위기와 채널 위기가 전면 발발하고 기업이 본격적으로 추진하고 있다.

2013년, 다가복 기업은 순수 선물 패턴을 버리고 주문회 전체의 사업을 주도하지 않는다.

오캉은 기업의 위치를 ‘제화업체 ’에서 소매의류상 으로 전환하고, 가맹 루트 위주로 직영 채널을 위주로 전향하여 단말기 소매 관리를 강화하고, 신상품이 출시되는 것은 전통사계절이 8계절, 시즌마다 신상품을 개발한다.

이녕 회사는 매달 빠른 속도 상품을 내놓고, 제품 매니저가 최신 조류와 판매 데이터에 따라 제품 계획을 세우고 성숙한 제품에서 설계 개량한 후 빠르게 출시된 것으로, 리닝은 현재 빠른 반응 제품의 10%에서 20%를 차지했으나 매진율 및 모금리가 선물상품보다 높았다.

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은 재고 위기와 채널 위기는 청춘의 중국 의복업계에서 잊을 수 없는 진통이지만 진통은 중국 의류업에 새로운 발걸음을 내딛고 과거의 ‘제품 만들기, 이야기 ’를 이끄는 브랜드 도매 3판으로 ‘제품, 마케팅, 스토리 만들기, 스토리, 통합 공급, 전도 채널 정세소매 ’를 전과정 정세관리 전개했다.

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'p `strong `의 소매 위왕, 가맹업체가 조연을 하기 위해서 < < < < strong < 의 < 가 < 가 < 가 <

은 진실한 두 가지 사례를 말하세요.

첫 번째 사례는 쓰촨 에빈에서 발생했고, 현지 한 친구가 신발 두 개를 개설했고, 주영 여성 신발 브랜드이자 국내 한 스포츠 브랜드의 가맹상으로 상반기 경영 범위를 확충하고 싶다는 의뢰자 몇 명의 인지도가 높은 가운데 숙녀복 또는 대숙녀복 브랜드를 찾았다.

필자는 국내 불소녀 의류 브랜드를 검색해 봤고 웨이보 친구권에 대해 묻는 결과는 예상을 뛰어넘는 것으로, 즉 그의 요구에 맞는 브랜드는 가맹하지 않고, 브랜드 직영 경영이나 성 대리 직영 직영이다.

또 다른 사례는 중원 하남, 친구는 한 노메달 남장 성세대, 현지에서 강력한 문점 자원과 운영 팀, 최근 대리 브랜드 경영 전략 영향, 회사 재고, 실적 확충을 통해 실적을 늘려 경영 위험을 해소하고 싶다.

사장은 줄곧 어떤 신예 남장 브랜드의 성 세대가 되고 싶었지만, 브랜드 상들은 성세대를 설립하지 않고, 시장 등급에 따라 지역 가맹상을 설립하고, 시장급은 지급시와 중점 현성으로 분해, 가맹상들은 직접 브랜드 회사를 연결한다.

남장담, 여장 이야기, 정주 주변 시장 가맹 한 선전 여장 브랜드, 필자는 그 연계 브랜드, 그 결과 시장 A 브랜드 측 직영, 시장 B 는 어느 여장 가맹 업체 가 고정, 친구 회사는 거의 참여할 기회가 없다.

이 두 사건은 결코 우연이 아니다. 필자와 한 국내 여장 브랜드의 창업자가 교류한 적이 있다. 현재 많은 브랜드들이 직영 위주로, 중점시장은 회사나 사무실을 직접 설립하여 경영을 직접적으로 책임지고, 회사 관리하지 못한 곳에 가맹업체를 설립하여 보조 경로를 개설할 뿐, 한두 개의 구안 좋은 가게가 있다면 가맹을 이야기하고 싶다면 브랜드상들이 반드시 충분한 흥미가 있을 것이다.

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은 조기 발전에 있어서, 가맹상들의 자금 부족과 원격 관리 능력이 약한 단판을 메울 수 있으며, 발전 중후기, 이 두 단판은 곧 브랜드에 의해 보완되고, 단순히 브랜드가 좋거나 상품이 잘 생기는 가맹상은 브랜드상에게 이용할 가치가 없다.

현재 상업 부동산 의 빠른 발전, 백화점 초고속 2, 3선 시장 으로 침몰, 전기 업체 의 급속 한 발전, 브랜드 상점 을 찾 는 데 큰 편리, 브랜드 업체 가 직접 소비자 가 아니다.

그러자 같은 시장 직영점과 가맹점'건대 '대대리와 작은 가맹상'계약대'가 자주 발생한다.

2013년 하반기, 해장 집들이 껍질을 빌려 시장에 출시되었는데, 시가는 민파 3대 남성복과, 해장 집도 얼마 남지 않았고, 공장의 중간층 기업도 없었고, 유일하게 지향하는 상업 패턴과 방대한 소매 관리 팀이다.

국내 의류 시장은 상당한 기간 동안 직영 VS 가맹 (선상 직영 VS 라인 아래 가맹), 대영업체 VS 소소매상, 대형 백화점 VS 쇼핑몰 VS 쇼핑몰의 한 장면 토너먼트, 도매 패턴을 주도하는 중국의업이 과거로, 소매 위왕의 시대가 다가올 것으로 예상된다.

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'p `strong `전기상 빙화 이중, 실체 전채널 진입

은 2013년, 한도의장은 자A에 이어 또 다른 기업을 공부하는 대상이 되자, 비단에 갈라진 민족풍, 덩굴의 면마풍으로 인한 풍수가 일어났다.

그러나 선상 브랜드 또 다른 맥고림과 범객의 업적은 뜻대로 되지 않았다.

국내 전자상복의 제1주 맥고림은 2013년 1분기 2200달러로 전년 동기 대비 43.5%, 순손실은 420만원이었다. 2분기 순매수가 동기 대비 44.1%, 순손실은 620만 달러였다.

맥고림은 선상, 선 아래, 목록 우편으로 3대 판매 루트를 구입하고, 선상 아래 채널 제품은 기본적으로 같지만 정가는 다르지만, 채널 사이에는 협력 작전이 없다.

국내 최대 B2C 의류 업체 범객성품, 연초 선상의 백리를 선포할 예정이며, 자체 브랜드, 플랫폼 업체도 할 예정이다.

2010년 전후의 범객, 영향력은 일중천과 같고, 경동, 현재 플랫폼 영향력은 낙후유품과 당당당망, 자체 브랜드 경쟁력은 브랜드의 3갑에 뒤떨어진다.

PPG 를 따라 자건축물류까지 플랫폼 상으로 옮겨 선상에서 백리까지, 범객이 시착적으로 성장하고, 수차례 자신의 실수로 넘어졌다.

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‘전제품 소비가 소비 상승기를 겪으며 소비자들은 초기의 ‘ 타저와 신선 ’ 으로 전환하고 있다.

2012, 2, 10, 1, 아리 계가 큰 성공을 거두었고, 많은 사람들이 그 경로의 성공으로 귀결했고, 많은 전통복 기업도 혁명자를 혁명자로 여겼고, 분발하지 않고 전기상권에 묶여 있다.

2013, 쌍십일, 알리계가 더 큰 성공을 거두고, 그중 선 아래 브랜드 참가자들도 도도인의 업적을 얻고, 많은 사람들이 깨닫기 시작했고, 전기상들은 개혁자이고, 진정한 소비자를 추진하는 것은 브랜드의 힘이다.

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의 대다수 시장기업이 채널 구조에 제한되어 발전발전발전전기상으로 채널 아래의 채널 시스템을 쟁탈하고 채널 시스템의 혼란을 야기하는 위기에 직면하고, 선상 객류가 경쟁 상대에게 빼앗긴 압력을 맞고 있다.

선 아래 일체화는 채널 갈등 관계의 선택이 된다.

10월 미방 의상은'방구망'의 운영을 다시 받아 전국에 여러 가지 체험점을 개설했으며, 사용자는 휴대폰을 사용하여 샘플, 휴대전화 지급, 공중번호에 주목하면 회원카드를 묶는다.

미국 창시자 주성건은 미국 쇼핑몰이 미국 패션 융합 실체 점포 및 인터넷 운영 을 위해 소비자 생활 장면 쇼핑 과 인터넷 쇼핑 과 인터넷 쇼핑 의 소통 체험 을 제공 했 다.

미미미체험가게와는 달리 진비스선이 상일체화하고 진위위위위위위점판매하는 모든 스타일중 98%모두 실체점스타일스타일스타일과 달리 소비자가 한 스타일을 보고 있는 ‘a target =유블lank ’href = ‘httttttttp://wwwwwwwwwwwwwwwwwwwsjjjjjjjjjjjfxcom /////"((’(’(’(’(’(’(’(’(’(’(’(’(’(’(’(IFFITAFFFFfffjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjffffffffffffffffffffffffffff가게 구매, 소비자 온라인에서 계산서를 내리면 시스템이 자동으로 소비자 소재의 구체적인 위치를 지정해 최근 창고에서 발송하고, 이 판매를 실질적인 발송선에 나누어 줄 수 있다.

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‘p ’은 그 반응이 느린 전통 기업을 권장하고 소비자들이 이미 선상에서 혼합된 판매 체험에 적응하고 있다면, 고유 판매 루트를 지키지 않고 새로운 채널의 소비군체에 편리하고 유쾌한 판매 서비스를 제공하는 것을 원하지 않는다면, 당신은 시세대가 뒤로 던질 것이다.

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‘p ’은 대재고가 중국 의류 성년례의 사소한 시련을 겪고 있다면, 곧 겪고 있는 온화성장기는 중국 의상을 돌릴 수 없는 연마기에 새로운 고도에 도달할 수 있다.

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