체육 용품 업계 의 난방 시장 구도 가 바뀌고 있다

　　최악의 시기는 이미 지나갔다

2013년 하반기 이후스포츠 용품업종 6대 항주 상장회사 주가의 전반적인 방향은 미폭의 진탕이다.이 가운데 안달 스포츠의 활약이 가장 두드러졌다.올해 6월 이 회사의 주가는 여전히 주식당 6홍콩 위안 좌우를 배회하고 있다. 이후 약간의 폭이 상승하기 시작해 10월 초까지 두 자릿수의 큰 관문을 돌파하며 업계와 전체적인 성향이 없다.위기2011년의 기세가 상당하다.12월 16일까지 이 회사의 주가가 여전히 멀리 동행에서 앞서고 있으며, 주식 매매매가 9.79홍콩 위안이다.

자본시장은 스포츠 용품 업계에 대한 재선호, 이 업계와 다시 회복된 신호를 풀고 있다.

안디스포츠가 앞서 발표한 2014년 2분기 주문회 데이터에 따르면 이 회사의 주문액은 연간 높은 자릿수 증가를 거뒀다.이런 온건한 상승 추세가 2분기 지속되었다는 점을 강조하고, 더 나아가 안정이 이미 저조할 것으로 보인다.

피크스포츠도 내년 2분기 주문회 주문 총액은 올 같은 시즌 실질매출보다 높은 자릿수 증가했다고 밝혔다.또한 분산 채널 재고 수준과 이익 능력의 개선으로 이 회사의 미래는 온화한 회복이 예상된다.

시장이 이미 호전될 조짐이 있다고 생각하는 이녕 회사도 있다.2013년 중보발표회에서 이녕 부주석 겸 CEO 김진군은 변혁계획을 실행한 이후 이녕 1단계의 목표가 완료됐고, 업무진전 모두 이녕이 저조했다고 밝혔다.여러 가지 투자가 여전히 시간이 필요할 때 계면 효율을 구현할 수 있지만 대부분의 중개상들의 현금 흐름과 판매 능력은 모두 높아지고, 이녕 가장 힘든 시기가 지났다.

특보 국제 2014년 2분기 주문회 수치가 여전히 성장하지 못했지만, 하락폭은 3분기 연속 좁은 태세를 보이고 있다.특보적인 국제적으로 이 회사의 자신감이 점점 좋아지고 있다는 것을 설명한다.

361도 (중국) 유한회사 공관총감 한엽은 중국 상보 기자와의 인터뷰에서 지난 3분기 상황에서 361도 분기 데이터가 꾸준히 호전되고 있다. 그중 분기 같은 점의 성장률은 지난 1분기 361도가 점차 따뜻해지고 있다는 것을 설명한다.

이 사태가 터진 업계 전체적 위기를 돌이켜보면 장타오 부회장은 기자에게 다방면으로 인한 원인이 됐다고 말했다.한편 스포츠 용품 업계와 거시경제와 관련이 비교적 긴밀하고 거시경제 발전이 완화되면 스포츠 용품 업계의 영향은 자연히 크다.한편, 지난 몇 년 동안 스포츠 용품 업종은 제품, 서비스, 경영 패턴 동질화 등 많은 문제를 남겼다.물론 인력, 임대료 등 원가 상승 요소도 있다.

"이것은 나쁜 일이 아니다."장타오그는 업종적 조정을 통해 일부 경영이 좋지 않은 기업을 탈락시켜 진정한 실력 있는 기업에 자원을 집중해 규모의 효과를 발휘하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 업종의 성숙도를 높일 뿐만 아니라 업종의 장기적인 발전에 이롭다.

핵심 스포츠 컨설팅 회사 CEO 장경은 안전을 대표하는 스포츠 용품 업계 선두로 변혁을 벌여 현재 전체적으로 좋은 방향으로 발전하고 있다.하지만 업계는 이삼제대 기업에 처해 있어 지금은 호전될 조짐이 보이지 않아 제대 속도를 느린 것이다.

한한은 한일보 판단, 슬럼프를 겪은 뒤 어느 회사도 짧은 시간 안에 동점으로 두 자릿수 성장한 그 시절을 보낼 수 없었지만, 지금은'겨울'에서'봄'으로 매진하는 스포츠 용품업으로 희망을 자아내고 있다.

　　덕을 보다경영 모드전환

그렇다면 스포츠 용품업업종의 선두양들은 어떤 조치를 취해야 풀리는가?

"경영 패턴을 바꾸는 것은 이번 업계 조정 중 가장 큰 변화다."장타오는 중국 상보 기자의 인터뷰를 받고 있다.그는 업계 조정기에서 전통적인 ‘ 브랜드 + 도매 ’ 의 경영 패턴을 발견하는 데 한계성이 있어 소비자가 끊임없이 업그레이드된 소비수요를 만족시키기 어렵다고 말했다.이를 위해 올해 초, 안디가 ‘소매를 향한 방향으로 전환을 시도했다.

이런 전환은 주로 3개 방면으로, 우선 회사 내부에서 애드리브 문화를 도입하고 소매 패턴과 일치하는 기업 문화와 가치관을 구축하여 소비자를 향한 소매 관리 체계와 소매 매니지먼트 운영 효율평가 시스템을 구축하고 각종 소매 지표를 형량 상품관리 효율의 중요 기준으로, 그 다음으로 제품 연구 개발에서 끊임없이 시장 종단에 들어가면서 소비자와 소통을 강화하여 시장 수요에 대한 이해를 높여 소비자들의 진정 선호하는 제품을 개발했다.결국 조직 구조에서 더욱 편평해지고 단말점 점포와 소매상의 경쟁력을 간소화했다.장타오의 진일보 표시.

도매 패턴을 버리고 소매를 도매로 이끌어가는 것이 아니라 이녕 회사도 마찬가지다.이녕 회사는 업계 발전 규율에서 과거 지나치게 도매에 의존하는 운영 모델은 이미 이례적으로 업계 미래에 대한 기업에 적합하지 않다며 소매를 안내하는 업무 모델로 전환하는 것은 당연한 것이라고 말했다.

이를 위해 현재 이녕사는 업무 모드를 바꾸고 있다.이녕 측은 올해 초 이후 이녕은 ‘지도적인 주문회 주문서 +빠른 보정 +빠른 반응 ’을 통해 이색 소매 비즈니스 모델을 바꾸는 등 중개업자의 주문 안내와 그룹 배당을 제때에 충족시킬 수 있도록 했다.

이 배경 아래에서 이녕사는 핵심 업무를 재집합하기 시작하여 스포츠 용품 업무, 핵심 시장인 국내 시장, 초점 핵심 브랜드 즉 이녕패다.이녕은 목표를 달성하기 위해 3개 단계의 변혁계획을 가동했다.

이녕사는 현재 이녕이 채널 효율 개선 및 영리 능력, 정리 채널 재고품 등 단기 문제의 1단계 변혁이 완료되었고, 종심으로 2단계로 진입해 공급 사슬, 마케팅 및 제품 기획 모드 개선, 소매 안내 모드 만들기, 더 많은 일류의 제품과 고객 체험, 이녕 스포츠 용품업 선두 브랜드의 위치를 공고히 하고 있다.다음 단계의 변혁은 앞으로 1년부터 3년까지 이녕 기업이 적합한 업무 모델을 확보해 이윤 구조와 채널, 소매 효율과 현금 및 투자수익률을 개선하는 목표다.

변혁의 이녕사는 절반이 넘는 영혼 인물 이녕을 중심으로 한다.현재 이닝은 거의 매일 아침 9시에 회사로, 하루 종일 바쁜 생활을 시작하고, 주요 업무는 정부, 은행, 체육팀, 미디어 등 사이의 관계이다.이와 함께 그는 매주 운영 회의에 적극적으로 참여해 정기적으로 업무회고로 개혁의 진도를 충분히 파악하고 있다.

　　조정기 가 적게 실수하는 것 은 진보 이다

그러나 스포츠 용품 업계의 리더 양들은 모두 변혁조정에 노력을 기울이고 있지만 이 업계의 파문이 시장의 국면을 고쳤고, 안전스포츠는 추격자 역할을 하는 기업을 연기해 모퉁이 슈퍼마켓을 이룩했다.

공개된 자료는 2011년 스포츠 용품업이 절정에 이르렀을 때, 무사히 창출한 매출액은 89.05억원, 이녕이 실현한 실적은 89억29억원으로 업종업에 안착된 위치는 여전히 ‘둘째 ’다.하지만 2012년 여러 해 동안 시장의 구도가 철저히 전복되었고, 발돋움은 업계 ‘맏형 ’ 이닝을 넘어 76억 23억 위안의 업적이 업종 1위를 차지했으며, 이닝의 매출액은 67.39억 위안이다.올 상반기에는 무사히 앞서고 33억 67억 원의 성적으로 리닝에 대한 앞서고 있다.

한편, 회사의 시세층면에서 12월 16일까지 안전한 시가가 244억 2900만 홍콩위안으로, 이녕91억 34억 홍콩 달러보다 167% 높았으며, 특보 국제, 피크체육, 361도, 중국이 항주 상장 시장의 시세 총화보다 높았다.

장타오 부회장은 중국 상보 기자와의 인터뷰에서 업계 조정기, 가장 시련기업의 두 분야는 기업의 전략적 방향으로, 둘째는 기업의 집행력이라고 밝혔다.안정이 업계 조정기에 현재의 성과를 거둘 수 있는 것은 이 두 가지 요인이다.

우선 소매를 안내하는 전형과 브랜드 위치를 포함해 정확한 방향을 선택했다.큰 방향이 맞아야 실수를 덜 할 수 있다.특히 업계에서 이 특수한 시기를 조정하는 것은 실수를 하지 않는 것은 진보이다.그 다음으로 우리 는 강력한 집행력 을 보장 관리층 의 명령 을 효과적 으로 전달 과 집행 할 수 있는 중요한 요소 가 있다. 회사 내부 든 우리 의 중개상 과 단말 소매점 면 을 잘 수행 하 고 있다.이는 안달이 더 빨리 걷고 더 안정적으로 걷는 중요한 원인이다.장타오의 진일보 분석설.

"이녕과 안디를 넘어 온 침착한 전략과 관련이 있다."장경은 생각했다.그는 그동안 안정된 상태로 자신의 리듬을 따라 걸어가고, 채널, 제품, 정가 등 전략 면에서는 비교적 안정적이며, 타고난 기초도 비교적 튼튼하다고 말했다.반면 이녕은 본토체육용품 브랜드 1위로 변혁을 시도했으나 집행 과정에서 전략적 오류가 생겨 큰 도전을 당하고 원기를 상하게 했다.업종적 조정에 직면하면 하락폭이 안달보다 훨씬 높아 쫓겨날 수밖에 없다.

이 점은 두 회사의 이익 능력에도 불구하고 2009년부터 2011년까지 3년간 이닝은 업계 ‘맏형 ’으로 분장해 매출이 1위를 차지했다.하지만 흑익 능력은 차라리 편한 편이다.2009년부터 2011년 두 회사의 재보에 따르면, 안전한 경영 과액리는 각각 13억 94억, 17억 37억원, 20억 11억원, 이녕의 대응 수치는 13억 42억42억47억원, 15억47억원, 6억31억원이었다.

그렇지만시장 구도이미 리메이크와 선두 양들도 스포츠 용품업의 훈훈을 이끌고 있지만 단순히 문점 수량을 맞춘 시대는 이미 돌아오지 않았다.장타오는 업계 미래의 비율이 단순히 매장 수량이 아니라 동점 판매, 인력 효율을 포함한 종합 비율을 포함해 기업이 종합적 자질을 향상시켜야 더욱 발전할 수 있다고 주장했다.