운동화 브랜드 재고: 최저 없이 더 낮음

361도 (전매점)에 이어 슈퍼마켓, 나이커가 공장 가게에 팔자 이닝은 범객망 48시간 동안 특매 활동을 하고,신발19원부터 팔고, 스포츠 브랜드의 고재고 문제가 업계의 주목을 끌었다.

　　재고 ` 노점 가격 ` 세일

"캐주얼 /바지 19원부터 운동화 29원부터 …."범객.이녕특매 페이지, 시장 가격 199원 문화 셔츠 현금 19원, 시장 가격 369원 스포츠 저고리 99원, 할인 1% 도 안 될 정도로 많은 누리꾼들이 웨이보 에서'노점 가격'을 전당한다.

“회사의 단기 목표는 여전히 경로를 회복하는 건강 및 개선 채널 재고그룹, 생산력 및 이익 능력, 현금 흐름을 향상시킨다.”이녕공관사 관계자는 상보기자에게 지난해 리닝은 청산루트, 특매 등을 통해 대량의 재고를 소화했다. 2013년 재고량을 더 높일 것이다.

사실 이녕보다 앞당겨, 나이커는 40 ~50개 공장 가게를 계속 열고 12선 도시에서 서4선 도시로 확장한다고 말했다.361도도 ‘ 선일 사라 ’ 를 내놓고, 즉 고객이 신발 한 켤레를 사면 그들은 산간 아이들에게 ‘ 배웅 ’ 을 한다신발 한 켤레… 이다

신세계백화점, 충경백화점 등 매장에서 기자들은 여러 스포츠 브랜드 매장이 할인 마크를 붙였고, 많은 신상품도 80원, 만200원성 80원 등의 혜택을 내놓았다.각 대 스포츠 브랜드 공식 상가에서는 신상품의 할인력이 더 크다.원가 369원짜리 남성 투기 스니커즈는 239원만 팔고 QQ 상성의 플래그숍에서도 신제품 특혜 글꼴을 선보였다.

"지금 물건이 정리되지 않아 여름이면 더 낮은 할인으로 팔린다."중경은 스포츠 관계자에 대해 소개했다. 올해 날씨가 따뜻해지고 봄옷 판매기가 단축되어 재고 압력 아래 많은 신품들이 시장에 올라가면 할인되기 때문에 오래 끌수록 매가가 낮아지기 때문이다."신상품은 모두 8.5퍼센트 판매, 작년에 구입해서 하나 드립니다."20년 스포츠 브랜드의 중개상인 덩코가 상보 기자에게 금년 판촉은 이미 명절 공휴일에 제한하지 않고, 저할인 재고는 이미 상태가 되었다.

　　실적 은 여러 브랜드 순리 가 크게 떨어지다

스포츠 브랜드는 저할인을 통해 재고에 다니며 실적도 ‘뼈를 상하게 한다 ’고 덧붙였다.근일 에 각 대 운동 을 하다브랜드연이어 발표된 2012년 연보를 보면 전군이 전멸할 수 있다.이 중 이녕은 20억 위안 적자 적자 적자 손실이 전년 대비 21.5% 하락했고 특보 순이익은 16.18%, 피크의 순익은 60.1%, 361도 순리 37% 하락했다.중국의 동향 순이익은 73.5%에서 1.777억 위안 상승했지만 매출은 동기 대비 35.4%를 기록했다.

이녕사는 2012년 재보에 따르면 채널 부흥계획의 관련 비용, 재고 지출, 비용 지출 및 기타 구성 비용 재정비 등 비용을 모두 그룹 보고서 내 이익 수준에 큰 영향을 미쳤다.이녕 공관사 관계자는 상보 기자에 대해 “스포츠용품 시장의 과도한 확장으로 매출 경로의 재고적압을 유발해 수익에 영향을 끼쳤고, 앞으로 지속적으로 업종 성장에 영향을 끼치며 여러 해 쌓인 문제를 해결하는 데 일정한 시간이 필요하다 ”고 말했다.

안담그룹 재보에 따르면 일부 스포츠 용품 브랜드가 더 큰 할인을 제공하여 재고를 청산하고 국내 시장의 경쟁을 더욱 높일 것으로 보인다.신중한 태도로 분량의 주문 수량을 통제하여 주문서가 감소하여 도매 소득 마이너스 증가를 야기했다.

“재고 적체, 저할인 판매, 우선 영향을 주는 것은 이익이다.”독립 의류 관람사 마강은 상보 기자와의 인터뷰에서 스포츠 브랜드 재고가 커서 올 상반기에는 여전히 전환기가 어렵다고 말했다.2012년 국내 6대 브랜드회사재고 합계는 33억 27억 원이고 지난해 상반기 재고총과 37.21억 원이다.

　　잠장 위기가 무모하게 재고에 가다

"얼마 전에 한 친구를 만났는데 198원으로 운동복을 샀는데 다음날 할인 판매가 98원이면 더 이상 이 브랜드를 사지 않겠다고 말했다."중국 남파 의상 브랜드 리그 총기획사, 중국 의류망 마케팅 컨설턴트 하준봉은 재고가 다방면 요소로 인해 시장 대환경, 구매력, 공급량 등을 포함해 세일 만으로 해결할 수 있는 것이 아니다.현재 많은 기업들이 낮은 가격으로 재고를 해결할 수 있기를 쉽게 희망하고 있다. 이는 적극 효과가 뚜렷하지 않을 뿐만 아니라 오히려 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있다.

"영향이 크네요."피크 스포츠 프로젝트의 유상 감독은 브랜드의 축적은 한걸음 한 걸음 한 걸음 다가왔지만 순식간에 하락할 수 있다. 저가 전략을 통해 소비자에게 저렴한 느낌으로 브랜드 가치를 축소시킨다.

한 스포츠 브랜드 중개상 덩과에서 보면 인터넷 저가 판매가 그들에게 더 큰 영향을 미친다."인터넷은 선 아래보다 싸게 팔렸고 중개상 재고품은 더 팔리지 않는다."덩코는 지난해 한 브랜드의 재고량만 400만 위안에 달하는 이 브랜드의 매장 내 매출액의 4 ~5배, 올해는 부득불 30%의 주문량을 낮췄다고 밝혔다.

　　도매에서 소매 모드로 전환하다

마강 소개운동브랜드는 2008년 이후부터 급격히 확장되고, 마구간의 조방경영 패턴으로 오늘의 고과, 스포츠 브랜드 업체들도 경주마구지의 위기를 의식하기 시작했고, 도매 모드로 소매 패턴으로 전형됐다.

지난 10여 년 동안 회사는 도매식 운영을 통해 신속하게 판매망을 확장하여 1차 발전의 기선을 앞세웠다.그러나 최근 몇 년 동안 전체 업계의 성장 속도가 하락해 포화적인 기미가 나타나 기존의 발전 패턴은 업계 미래 발전의 요구를 충족시킬 수 없다.이녕공관 관계자는 지난해부터 이닝은 저효문점을 폐쇄했다.올해는 이 조치를 계속 실시해 소매를 향한 업무 모드로 전환해 단점 성장 수준을 점차적으로 높일 계획이다.

"원래 도매만 하고, 소비자들이 좋아하는지 모르겠는데, 지금은 소비 수요에 따라 생산해야 한다."피크 스포츠 통관 총리는 기본적으로 운영 모델을 바꾸는 것만이 스포츠 브랜드의 출로가라고 말했다. 2011년 하반기부터 피크는 루트를 최적화하고 일부 점면 이미지, 지단, 업적과 부합되지 않은 매장을 추구하며, 주문서 성장부터 단점 매수 개혁을 시작했다.“재고에 가려면 가장 중요한 것은 바로 눈앞의 이익을 희생하고 공급량을 줄이는 것이다.”유상은 2011년 하반기부터 피크가 먼저 주문서를 줄였고 현재 재고는 2012년 중반 5억 3000만 원에서 연말까지 3억 9억 원으로 하락했다.또한 주문 모드를 바꾸려면, 피크는 이전의 선물 제도를 점차 바꾸고 있으며 '보충서' 방식에 대한 의중을 높이는 것을 방지할 수 있다.

반면 안달 연보도 기존의 브랜드 + 도매 패턴은 시장의 수요를 만족시키기 어렵고, 앞으로 소매를 주도하는 경영모드로 전환할 예정이며, 주문서 성장을 추구하는 독점 마케팅을 중시하는 것으로 나타났다.

운영 패턴이 바뀌면서 각종 스포츠 브랜드들은 촉각을 아동복 분야로 뻗었다.ANTAKIDS 아동복 브랜드 (ANTAKIDS)·361도 지난해 아동복 매장 433칸 증가, 수익이 97.7%, 그룹 매출액의 7.5%, 그 재벌은 올해 150간을 재개할 것으로 보인다.특보회사 관계자는 아동복 시장의 광활한 전망을 고려해 올해 2, 3선 도시에서 100에서 200개 아동복점까지 신증할 계획이라고 말했다.

　건의

　　새로운 매장 브랜드를 찾아 널리 보급하다.

"하트, 건강 등에 걸치면 오히려 브랜드가 될 수 있다."하준봉은 현재 재고가 80만 건에 달하는 스포츠 브랜드 업체에 대한 방안을 제시하고 있으며 가격을 할인하지 않고 원가와 대비하지 않는다고 밝혔다.또 다른 제품의 특성에 따라 다시 자리매김해 사랑, 건강 배달 등 주제를 나눠 새로운 매출을 찾는다.브랜드에 대한 손해를 줄일 뿐만 아니라 오히려 브랜드의 보급이다.또한 재고량에 상대적으로 적은 디자인으로 채널 침몰 방식을 통해 4, 5선 도시에서 특가 방식으로 판촉, 이런 종류의 제품은 이러한 지방 고객의 소비 수준에 부합하여, 그들은 브랜드에 대한 인식이 그리 뚜렷하지 않고, 영향을 미친다.

영국 ARCADIA 그룹의 빠른 패션 브랜드 M Jeans style 대중화구 시장총감은 하빈은 스포츠 브랜드 재고기업의 원인은 주로 주문제로 인한 것으로 나타났다. 봄여름부터 겨울옷을 설계하기 시작했고, 출산 후 팔았고, 빠른 재고 재고가 적은 원인은 시즌 생산이 적고, 시장 수요에 따라 생산된다.

"우리 전국 곳곳에 있는 의상 스타일은 모두 다르지만 각종 디자인은 전국적으로 유동되어 있으며, 이곳에서 팔지 않는 돈을 다른 곳으로 바꿔 팔 수 있다."하빈은 소량의 재고는 세일 등을 통해 빠르게 소화했다.동시에 직영의 방식은 단말단 점면과 제품 가격을 모두 잘 통제할 수 있다.