장연테이션 가속형 업그레이드 대응 주문 이동

해외 시장은 지역과 국부 특성 기업을 정확하게 분석하고 판단해야 한다

근거

국제시장 침체 상황에서 작년과 올해 상반기 우리나라 방직 의상 전체의 수출 증가가 감소했다.

그러나 해외 방직 의류 시장도 모두 푸르러지지 않고 지역과 국부적 특징: 우리나라는 중요한 수출 시장의 무역 역세 증가, 미국 시장의 회복 발걸음이 빨라지고 미국 소비자들은 방직품 의상에 비해 지출을 늘렸고, 유럽 시장은 상대적으로 저조했지만, 독일 등 국시장의 상황이 점점 좋아지고 있다.

미국 상무부에 따르면 7월 미국 상품 소매총액은 4039억 달러로, 비즈니스 대비 0.8% 증가, 미국 소비자 구매 자신감 회복이 뚜렷하다.

동시에 제 13회 중국 방직품 의류 무역 전람회 (뉴욕전) 의 경우도 엿볼 수 있다.

이번 전시회의 참가상과 관객 수가 모두 사상 최고치를 기록하고, 참가상은 365개로 원단, 가방, 의류 기업을 포함해 전문의 7000여 명을 유치했다.

기업과 바이어들은 이번 전시회의 효과는 매우 좋다고 생각하며 장사를 할 수 있다는 것이 일방적으로 전시회를 통해 교류를 증진시켜 하나의 시장 정보를 얻는 것이 중요하고 기업이 앞으로 발전전략을 제정하는 데 도움이 된다고 생각한다.

장연카는 최근 2년 동안 곤경에 처한 대외무역기업이 자진해서 시장정보와 새로운 시장을 개척하려는 의사가 나날이 강렬해지고 있다고 말했다.

이번 전시회 중소기업의 참가 비율이 현저히 높아지고 있는 가운데 일부 기업들은 이전에 미국 시장을 개척한 적이 없었고, 이번 전시 참가를 통해 독립적으로 인수할 수 있기를 바라는 일부 기업들이 유럽 시장이 불황으로 미국 시장을 찾아갈 기회를 떠올리고 있다.

"미국은 줄곧 중국 방직품이다.

무역의 중요한 시장은 그러나 부차대출 위기로 인해 많은 미국 중소형 구매업체들이 더 많은 재력과 중국으로 직접 구매할 수 없고, 많은 미국 업체들도 중국에 대형 방직 의류 전시회에 참석할 수 없다.

이번 전시회를 통해 우리는 참도상들을 미국으로 데리고, 쌍방이 직접 무역 교류를 할 수 있다.

이번 전시회에서는 미국 유명 의류, 가방 브랜드 구매자들이 중국 기업의 참가 상품에 대해 매우 큰 열정을 보였다.

또 하나의 변화는 이들 고객들이 제품의 디자인과 공예에 대해 더 높은 요구를 제기하고 있다는 것이다.

장연사.

시찰을 통해 장연케는 여전히 유럽 시장의 상황이 많이 나빠졌지만 유럽연합의 모든 국가의 시장이 좋지 않다는 것을 발견했다. 예를 들면 중국이 독일시장에 대한 수출이 거의 떨어지지 않았다.

장 교수는 외부 시장의 경쟁이 치열하지만 중국의 기업, 국제무역회사가 너무 비관적으로 비관해서는 안 되고, 자신감을 잃지 말고, 자신만의 경쟁 우위를 발휘하면서 현재의 경제 형세와 시장의 특징을 적극 분석하고 미래의 발전 방향을 조정해야 한다고 생각한다.

“ 여러 가지 불리한 무역 환경 아래에서, 우리도 중국 수출 기업이 성숙해지는 것을 기쁘게 보고, 자유롭게 해외 시장에 대응할 수 있는 변화는 매우 기쁜 진보이다.

예를 들어 내가 미국 방문한 중국 강소의 방직기업이 미국에 투자하는 니트 공장에서 몇 년 연속 두 자릿수 증가를 기록하며 미국 기업에 대가공을 하고 자신의 브랜드를 등록하고 미국의 디자인 마케팅 팀을 고용했다.

현재 이 브랜드는 미국의 연간 판매액이 2000만 달러에 달해 총판매수입의 6분의 1을 차지한다.

시장 수요를 겨냥해 이 회사는 자신의 제품 품목을 늘려 니트에서 북으로 확대해 시장에 대한 통제력이 강하다.

또 다른 무역회사들은 중국 부유한 경쟁력 있는 제품을 직접 구매하고 미국 시장에 판매하는 것도 좋다.

장연사.

이전에 중국의 제품은 주로 미국과 유럽을 공급하는 저단시장이었는데, 지금은 이 관념이 바뀌어야 했다.

현재 중국에서 구입하는 주문서는 면제품 등 가공 절차가 간단한 코스 주문서를 베트남 인도, 방글라데시, 파키스탄 등 나라에서 생산가공 가공 가공, 미국 본토나 멕시코로 옮겼다.

이윤 최대화를 추구하기 위해 유럽과 미국 구매자들이 생산원가가 더 낮은 공급업체를 찾기 시작했고, 시장은 각국이 경쟁에 참여하는 과정에서 유기적 구분을 받았다.

장옌카는 최근 2년 동안 중국 원자재 가격과 노동력 원가가 끊임없이 상승해 중국에서 가공한 방직 의류 제품은 미국에 관세까지 운송한 뒤 미국 본토생산품의 가격과 비슷하다.

또한 미국에서 생산을 단축할 뿐만 아니라 빠른 반응도 가능하다.

미국에서 생산한 제품이라도, 어떤 생산비용은 중국에 비해 높지만, 판매가격도 비교적 높기 때문에 제조업체, 소매업자의 이윤을 보증할 수 있다.

미국 소비자들은 본토에서 생산한 방직 의류 제품의 가격에 대해 견딜 능력이 높고, 청바지는 미국에서 제조한 판매가가 200여 달러로, 중국이 제조한 것은 100여 달러로 팔릴 수 있다. 방글라데시에서 제조한 것은 50달러 안팎이다.

이에 따라 중국 방직 의류 수출업체의 경쟁력은 심각한 시련에 직면해 있으며, 주문 이동이 기업에 직면할 수밖에 없는 문제다.

현재 중국 기업이 단순한 경로품 제품을 만들면 자신의 장점과 특색이 없다면, 가격은 미국 본토가공과 비슷해 경쟁력을 잃게 된다.

이런 상황에 직면하면 중국 전통 수출기업은 반드시 제품의 등급, 디자인, 품질, 품위 향상을 위해 노력해야 한다.

미국에서는 중고등급, 부가가치 높은 제품을 제공할 수 있는, 특히 ODM 의 중국 기업은 주문서가 많지만 수출이 늘고 있다.

이들 기업의 제품 가공 공예는 비교적 복잡하고 고객이 제품의 품질에 대한 요구가 비교적 높고, 어떤 것은 국제적인 브랜드의 의류를 가공하기도 한다.

또한 비교적 우세하고 산업 사슬이 완전한 대기업들은 여전히 미국 고객이 중시하는 협력 파트너다.

이것은 미국 고객의 구매 구매 인도 시기에 대한 요구가 비교적 짧았기 때문에, 중국의 대기업은 납품 기간을 보장해 고객을 안심시키기 때문이다.

이에 따라 미국에서 발전한 대중형 중국 기업은 미국 신용이 갈수록 좋아지고 역시장 성장의 양호한 상황이 나타났다.

장연사.

이렇게 되면 소기업의 주문이 급감하고 대기업의 주문서를 할 수 없는 현상이 나타나고, 소기업은 대기업과 협력해 각자의 우위를 발휘하며 새로운 국제무역환경에 직면하여 현재의 중요한 과제로 떠오르고 있다.

이에 대해 장연케는 대기업과 소기업이 협력동맹을 결성할 수 있고 대기업이 양호한 인수, 그룹력, 소기업은 자신의 유연성과 특색을 유지하고, 쌍방은 장단점을 보완하고, 상호 차세를 취하고 기업의 생산성을 충당하고, 인수 범위도 확장할 수 있다.

“어쨌든 전 세계 방직 의류 무역 구도에서 변화의 중요한 시기에 중국의 방직 의류 수출업체는 생각을 바꾸어 업종의 전환을 계기로 제품 구조를 조정하고 과학기술 혁신을 하고 브랜드 이미지를 높이고 협력 공승을 펼치고 국제시장에서 양호한 발전 태세를 유지해야 한다 ”고 말했다.

장연근 씨가 마지막으로 지적하다.