신발 · 의류 기업은 절대"낡은"것을"새로운"것을 잊지 말아야 하며, 낡은 재고 이후 새로운 재고를 조심해야 한다

많은 사람들이 유명 공장의 압력에 직면하여 왔다신발류의류 재고, 판매원의 당근과 몽둥이에 직면하여 항상 기존의 브랜드 우세와 이윤을 아까워하며 묵묵히 참는다.그러나 판매원의 말 한마디를 몰랐는데, 중개상은 오히려 진짜 금과 은이었는데, 정말 그날이 되면 후회하게 된다.

재고는 이미 공장, 중개상들의 마음의 병이 되었다. 재고를 털어버린 후, 대부분의 중개상들은 숨이 막혔고, 총명한 중개상들은 이미 다음 세 가지 방향에서 시작하여 전환되었다:

　전략의 핵심을 제품에서 채널로 전환

공장, 단말기의 쌍방향 압박에 직면하여, 많은 중개상들은 제품 대리가 많을수록 돈을 벌 수 있고, 경로에 대한 통제력이 강해질 것이라고 생각한다.이것은 잘못된 사상이다. 우선 자신이 이렇게 많은 브랜드에 대한 통제 능력이 있는지는 말할 것도 없고, 브랜드가 너무 많고, SKU가 너무 많고, 서로 다른 제품과 브랜드가 서로 다른 경로를 걷고, 중개상의 채널 관리 통제 능력이 가장 먼저 부족함을 드러낼 수 있다.

중개상이 생존하는 근본은 여전히 경로에 있으며 고위험 재고가 다시 나타나지 않도록 하려면 여전히 경로관리에 공을 들여야 한다.중개상은 많은 경로가운데서 자신의 핵심경로를 정리하고 중점적으로 파악할수 있으며 욕심이 많고 씹을수 없어야 한다.

경로를 잘 보살펴야지, 제품을 함부로 들여서도 안 된다.현재 먼저 깨달은 신발과복장중개상, 전환을 시작하고, 주동적으로 일부 채널 단말기를 잘라내고, 보보고, 굴신씨 등 발전이 신속한 채널 발전을 따라, 재고가 안전선 이내를 유지할 뿐만 아니라, 인원을 적게 기르고, 자원이 더욱 집중되고, 이윤 상황이 양호하며, 오히려 공장 쪽에서 가격 협상력이 더욱 강하다.

　사람은 근원이고, 이윤을 관리한다.

일찍 한 대형중개상점에 가서 관찰한적이 있는데 사장이 없을 때 상점의 11명의 영업원은 고객이 들어왔을 때 주동적으로 앞으로 나가 인사하는 사람이 거의 없어 적지 않은 판매손실을 보았다.

중개상의 이윤은 1분 1마오의 누적에 의해 돈을 버는 것이 쉽지 않아 중개상이 인원의 훈련과 관리에 돈을 쓰는 것을 아까워하게 되는데, 사실 이것이야말로 중개상 경영의 큰 부분이다.수백만 위안의 재고를 좋은 사람과 좋은 관리 방법이 없는데 어떻게 쉽게 해결할 수 있겠는가?

　　재무 관리를 강화하고, 손실 방지 라인을 설정하다.

노키아, BYD 딜러를 보면 공장은 딜러의 천적이기 때문에 쉽게 타협할 수 없다는 것을 알 수 있다.만약 생존이 단지 어느 한 공장에만 의존한다면, 영원히 다시 돌아올 수 없을 것이다.만약 한 기업이 끝없이 중개상에게 지표를 누르고 부대적인 해결방법이 없다면, 충분한 중시를 불러일으켜야 한다.

많은 사람들이 유명 공장의 압력에 직면하여 왔다재고판매원의 당근과 몽둥이에 직면하여 늘 기존의 브랜드우세와 리윤을 아까워하며 묵묵히 참아냈다.그러나 판매원의 말 한마디를 몰랐는데, 중개상은 오히려 진짜 금과 은이었는데, 정말 그날이 되면 후회하게 된다.

진정한 해결책은 중개상이 손실 방지 라인을 설정하는 것이다. 만약 유명 공장 업무원의 화물 압력 액수가 출하 액수보다 훨씬 높고, 게다가 제품의 창고 물류 등 비용을 계산하면, 해당 유명 제품을 대리하는 것은 일정 기간 내에 오히려 손실이다. 그러면 조금도 주저하지 않고 화물 압력 액수를 거절한다. 상황이 엄중한 사람은 대리를 중지할 수 있다.왜냐하면 공장이 중개상의 경영 현황을 고려하지 않고 물건을 억압하는 것은 공장 경영에 테이블 위에 올려놓지 않은 각종 문제가 생겼다는 것을 의미하기 때문이다.중요한 부분에서 잘 관리해야만 재고 문제가 큰 일은 작게 하고 작은 일은 작게 할 수 있다.