이국부와 아크아크 브랜드 성취

13 ~26세, 월수입 3000원 이하

그 목표 소비군인데, 이 그룹은 도대체 얼마나 큰 시장점유율을 지탱할 수 있을까?

눈에 띄지 않는 도시는 고층 건물에 들어선 12선도시로, 저렴한 액세서리를 파는 노점, 10원점은 무심코 눈에 띈다.

이들은 여태껏 손님의 유량이 부족하지 않지만 이 가게들을 기억하는 사람은 거의 없다.

강왕북로와 업광장에 위치한 가운데 빌딩 한 채의 25층은'어이'가 광저우 3사무소 중 하나다.

엽국부의 사무실은 약 100평 정도이다.

그는 낡은 셔츠 한 벌을 입고 사무실의 소파에 편하게 앉아 피곤해졌다.

1998년 중학을 졸업한 후, 이국부는 고향의 호북 십댐강구시에서 편직봉을 들고 광동으로 뛰어갔다.

27세, 이국부는 광저우에서 이런 장사를 치르며 액세서리 브랜드 ‘야야 ’로 만들어졌고, 현재 수천 개의 연쇄점, 연간 매출액이 10억을 넘었다.

5월28일, 아이쿠야, 광동에서 달아침에 1억 원을 창출 선언했다.

매체에 제공한 자료 중, 아이야는 이번 투자를'중국 액세서리 업계에서 지금까지 가장 큰 아이템 융자'로 묘사하고 내년에 A 주식 시장에 상륙할 계획이다.

이국부는 《창업방 》기자에게 야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야

체인 기업, 브랜드, 훈련, 물류, 이 세 운전 마차를 잘 놀아야 한다.

이후 두 가지, 또한 브랜드를 위해 서비스하는 "브랜드는 소비자의 관리, 물류는 화물 관리, 훈련은 가게 관리, 연쇄 기업은 이런 것들을 할 수 있다"고 말했다.

그는 브랜드가 아이쿠야의 명문이라고 생각했다. “잘하면 돈을 벌어야 가족을 부양할 수 있고, 잘 못해서 밥도 못 먹겠다.”

가맹으로 시장을 점령하다.

13 ~26세, 월수입 3000원 이하의 여성은 아크야 목표 소비군, 그중 18에서 22세 여성은 핵심 소비자, 단가 약 20여 위안이다.

엽국부는 이 연령층의 여성층은 10위안을 더 쓰고 싸게 사는 유행 액세서리를 사기를 원한다고 말했다.

“ 살 때 마음이 아프지 않고 잃어버릴 때도 아깝지 않다. 이것이 바로 그렇다

할 일.

엽국부는 이 업계의 시장 규모가 얼마나 많은지 구체적으로 묘사하기 어렵지만, 그는 사회에 돈이 없는 사람이 많다고 생각한다. 노점상도 많고, 이것은 전체 시장의 수요를 대표하는 것이다.

화장품을 하지 않고 부지기수 브랜드 경쟁을 해야 한다. "그래서 이 안에서 가장 큰 가치를 발휘할 수 있다"고 말했다.

여성 마케팅에 전념한 상담기관인 상도 회사의 창시자 장환은 2006년부터 지금까지 마케팅 고문이었다.

그는 2005년 엽국부는 불산에도 있었고, 당시 약 12개 직영점을 만들었고, 광저우에서도 첫 체인점이 있었다.

도처에서 볼 수 있는 노점 상인은 장환에게 이 업계는 예측할 수 없는 시장이 있다고 생각한다.

장환은 씨에야야씨와 호흡을 맞추며 팀을 이끌고 북상, 광과 장사, 청도 등 도시를 3개월 동안 시장 조사 연구를 했다.

결국 모든 액세서리 시장이 매우 산만하여 개인 경영에 속하고, 어떤 기업이 그것을 사업, 브랜드로 경영하는 것이 없다는 것을 발견했다.

장환은 당시 광저우에서 액세서리 가게가 있었고, 체인경영이 가져온 규모의 경제의 위력을 보지 못했으며, 한 가게는 직영으로 죽고, 오6년만에 50개 가게를 열었다.

당시에 이미 등장한 액세서리 체인점은 우선 주주 구조가 분산되고 주주들의 의견은 항상 통일되지 않았고, 그 다음은 집중하지 못했고, 액세서리 같은 작은 사업은 부유할 수 밖에 없다고 생각하기 때문에 일정 규모로 돈을 벌고, 음식점, 복장 등의 업종을 주공했다.

이런 업계 배경 아래 장환은 첫 번째'중대한 전략'을 2006년부터 대규모 가맹점 진출을 시작했다.

"단점의 이윤을 추구하지 않고 점포 수량만 추구하고, 시야의 발전에 중요한 역할을 했다"고 말했다.

약 1년 정도, 아이고, 12개 직영점에서 200개 가맹점 규모를 해냈다.

아차차 90% 이상은 가맹점입니다.

이국부는 체인 경영이 다른 업태를 가지고 있다. 아이쿠야 이런 도시 브랜드를 발전시켜야 시장을 차지할 수 있다고 본다.

"그리고 독점 경영의 효율은 더 높아지고, 가맹상은 손익을 자부하고 책임감이 더 강해진다."

"액세서리 업계에서 우리 현재 규모는 2, 3, 4명의 총화보다 더 커서, 현재는 무책임한 업종 맏이다."

잎이 풍부하게 말하다.

2009년 아이쿠야 주식제 유한회사를 설립했다.

장환은 《창업방 》에 야야야야야야야야, 발전대리상을 통한 경로를 인식하고 침몰했다. “본사를 통해 경로를 하는 것만으로도 부족하지만 대리상은 현지의 점포, 인맥, 단체 등의 자원을 개척할 수 있어 우리보다 더 깊다 ”고 말했다.

그해, 아이쿠야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야

한 무리의 대리상을 발전시킨 후, 아이고, 이 해의 점포 수량은 이미 천 가구에 달했다.

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경로가 삼사선 도시로 가라앉다

아차야'스마일 곡선 '양단에 힘쓰고, 한쪽은 제품 설계, 다른 한쪽은 채널, 서비스.

생산 순서는 국내의 공장에 맡기고 대리 가공을 한다.

아차, 수백 개의 공급상을 소유하고, 일부는 광저우에서, 다른 부분은 이우에 있다.

경자산의 패턴을 걷는 것은 액세서리가 높지 않고 부가치가 낮기 때문이다.

우리는 가장 핵심적인 코너 — 제품, 채널, 서비스, 가장 핵심적인 힘을 가장 핵심적인 부위에 사용한다.

이국부설.

‘창업방 ’에 대해 ‘평가 연쇄 + 파워 패션 ’은 아차야 잠금 비즈니스 패턴이다.

이른바 패션, 아이쿠야 브랜드 총감 왕용의 해석은 규모, 속도, 디자인, 가격이다.

아이쿠야 아시아, 유럽, 일부 주요 국가와 지역 모두 구매 팀, 항상 세계 최신 트렌드 변화를 주목하는 목적은 최신, 최신 유행의 유행을 유지하는 최신, 최신 유행의 풍조 앞에 있다.

규모가 방대한 디자인팀은 매년 개발한 새 액세서리 수량이 수만 가지에 달한다.

동행에서 신상품을 내놓는 주기가 가장 빠른 것은 12일이지만, 아이야, 이 기간을 일주일 동안 단축했다. "이 공고함과 새로운 고객을 끌어들이고 있다. 일부 고객들은 매주 가게에 놀러 온다. 이번 주에 또 어떤 신상품이 왔다"고 말했다.

앞에서 언급한 제품 디자인을 제외하고는, 아이구, 또 하나의 발력점은 루트다.

화남, 화중과 서남 지역에서, 아이고, 야야야의 경로가 매우 강하고, 아주 깊게 만들어졌다.

왕용은 아이쿠야의 연쇄경영은 농촌이 도시를 둘러싸고 있는 노선으로 인구 34만 위안의 작은 도시를 개설할 수 있다고 말했지만, 시장 공간이 서너 선 도시에 집중된 것은 아니다.

"광저우 같은 일선 도시에는 도시촌이 많이 있다. 이 장사의 생장토양을 갖추고 있다. 이외에도 핵심 상권 외에도 2선, 3선, 4선 상권도 있고, 노점점점을 볼 수 있다. 이 사업의 생명력이다."

본간 조사에 따르면 상하이 보산구 대화로 이런 곳에서 40m의 오차야 가맹점을 열어 집세, 가게 인테리어비 이외에 필요한 자금이 약 14만 명이나 된다.

비용 지출은 본사에서 브랜드 권익금, 계약보증금은 각각 1만98만원 (일선 도시), 매달 300위안의 브랜드 관리비, 3000위안의 인테리어 보증금.

40평미터의 가맹점은 첫 입고가 4만 6000원, 나머지 돈은 유동자금이다.

백화점, 슈퍼마켓, 상가, 보행가, 공업구, 고교 주변, 주민생활구 등, 이런 곳은 모두 가맹상 개점의 주요 주소다.

가게는 구체적으로 어떤 장소, 어떤 위치를 열어도 심사를 통과해야 한다.

"우리 현금은 계속 잘 흐르고 있어요."

왕용은 “가맹상 주문 때문에 먼저 돈을 받아야 한다 ”고 말했다.

물류에서 상품의 손상을 당했다면, 단품 상품 자체 가격이 싸기 때문에 반품비용이 더 높은 물류, 시간비용, 시간비용, 야야야의 해결 방안은 상품 총액의 1%로 배상된다.

2010년 아이쿠야 1500만 자금을 투입해 업계에서 처음으로 ERP 관리 시스템을 올렸다.

이국부에서는 이렇게 많은 돈을 쓰는 이유는 맥도날드, 케들키 같은 연쇄업체, 앞쪽은 간단하지만, 뒷쪽은 매우 강했다.

이 시스템에 오르면, 우리는 매일 어떤 물건이 잘 팔렸는지 잘 알 수 있다.

이것은 우리가 제품 설계, 연구 개발에 큰 도움이 된다.

몇 년 전, 단말 진열에 장환은 치명적인 경상을 발견했다.

상품이 혼란스럽고, 심지어 쌓인 상황이 나타나고, 점포 진열에 뚜렷한 경영 분류 지시판이 없고, 가격표 없이 많은 상품의 판매점이 두드러지지 않고, 시도해야 할 반지, 목걸이와 시용해야 할 향수, 컬러 메이크업은 시용되지 않고 대부분 포장 케이스를 착용하고 있다.

이로써 일련의 진열기준과 흐름을 제정하고 전문적으로 진열부를 설립하고, 훈련을 제외하고는 점장 검정제도를 세웠다.

소매업의 본질은 소매 방식과 달리 단말기에는 제품의 가치를 실현시키는 마지막 부분이다.

액세서리 구매는 충동적 구매로 미리 계산자가 적다.

그들은 종종 가게를 한 바퀴 둘러본 후에야 자신이 무엇을 사려고 결정했다.

아차야 여성 소비군을 겨냥한 것은 여성감관 체험에 더욱 신경을 써야 한다.

장환설.

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브랜드 를 만들어 대리상 에게 돈 을 벌게 하다

대리상이든 가맹상이든 가장 현실적인 요구는 돈을 벌 수 있을지 모른다.

왕용은 《창업방 》을 알려주고, 이에야 약 70%에서 80%가량의 가게가 돈을 벌었다고 말했다.

27살의 양각자야, 아이고, 심천 총대리.

2009년 11월, 그녀는 20만 원으로 심천의 상점 1층에서 먼저 28평미터의 직영점을 열고 매달 2만 위안을 벌었다.

이듬해 그녀는 단숨에 15개의 가게를 열었다.

이 중 세 번째 가게는 35만 원을 투입해 매달 20만 위안의 물건을 팔고, 모리는 6만 위안에 이른다.

2010년 하반기 우연한 기회에 양각자는 심천에서 엽국부를 알게 되었다.

이국부는 그녀가 가게를 개업하는 속도가 매우 빠르다고 느끼며 심천의 총대리를 제안하고, 약간의 혜택을 주는 조건을 제시했다.

그래서 2011년부터 양 자비가 가맹상을 발전시키기 시작했다.

일 년 동안 그녀는 심천에서 관리하는 가맹점에서 100여 개에 이른다.

그녀는 올해 500만 위안의 털 이윤이 있을 것으로 추정된다.

대리상의 수익은 가맹상 상품의 판매 상황에 달려 있다.

양각자는 "본사에서 대금 5%를 받을 수 있다"고 말했다.

그녀는 심천을 5개로 구분해 가맹 업체 구역, 마을마다, 심지어 마을에서 개점할 수 있지만 각 가게의 거리가 500미터에 가깝다.

대리상의 주요 작업은 가맹상 선정, 개점, 훈련을 돕는 것이다.

양각자는 애초에 그녀도 경험이 많지 않았지만 여태껏 가맹상이 빠지지 않았고 모두 그들과 직접 연락했다.

그는 이 장사의 문턱이 높지 않고 자금 회전이 빠르다고 말했다.

작은 액세서리는 재고가 없기 때문에 보통 계절의 영향을 받지 않고 언제든지 팔 수 있습니다.

2005년, 아이쿠야, 회사 규모나 자금 실력이든 최고가 아니다.

회사의 유동 자금은 100만 명에 불과하지만 50만 위안이 홍콩성 채용을 꺼내 초대해 오차야 이미지 모델로 초빙했다.

이 일을 다시 말하자면, 이국부는 여전히 무심코 한 어조로 《창업방 》에 대해 당시에 상선 ERP 관리 시스템처럼 “ 아무것도 아니다. 이런 일들 다 해야 하기 때문에 내가 좀 일찍 했을 뿐이다.

사실 창업자는 매사에 도박의 냄새가 나는데 당연히 이성적인 성분이 있다.

회사를 하는 것은 그렇다. 돈이 얼마든 가치가 있다고 생각하면 돈을 빌리기도 한다.

따스한 대언은 많은 사람들이 기억할 수 있을 뿐 아니라, 작은 노점에도 눈에 띄지 않는 작은 액세서리들을 다소 패션 감각을 더했다.

이어 S H.H.E 와 임유가가 그 모델을 한 적이 있다.

2011년 아이쿠야, 광고에 쓰는 돈은 5000만, 후난위성TV 오디션 프로그램'꽃송이', 2012년'중국 캠퍼스 대회'에 올랐다.

이들의 수중층은 이야야의 목표 소비군과 마찬가지로 80후 90후였다.

아차차 전국 각지의 문점으로 분포되면 이 두 가지 이벤트가 지정한 신청점이 된다.

"우리는 한 제품 브랜드에서 채널 브랜드로 바뀌고 있다."

왕용은 굴신씨, 국미, 소녕처럼, 현재, 탕사, 파라다이스 등 브랜드도 주둔했답니다.

"그것들은 대략 5%의 상품량을 차지하고 앞으로 더 많은 브랜드들이 입주할 것이다."

이외에도'미디어'를 자체적으로 지었다.

매집마다 에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에

올 초, 아이구야, 아름다운 말, 버섯거리 같은 쇼핑 공유 커뮤니티'조녀환'도 올라왔다.

아이쿠야 최신 제품도 있고, 젊은 여성 사용자는 클래식 패션에 맞춰 스타일링을 공유하고 자신의 전자 잡지도 했다.

달조의 투자를 받은 후, 아이야는 전자상거래를 보충 루트에 발전시킨다.

터미널의 강대한 힘에 의존하여, 전자상물류 배송점으로 발전할 수 있는 것도, 전자상거래의 가장 큰 장점 중 하나다.