국제 브랜드 대리는 모델입니까, 장애입니까?

중국은 반드시 자신의 국제 의류 브랜드가 있어야 한다.

우리가 앞으로도 따라다니며 추종적인 발전 전략을 채택한다면, 영원히 아르바이트자의 모자를 벗지 못할 것이다.

중국은 이미 세계 최대의 방직 의상 생산, 수출 대국이 되었는데, 지금은 급히 필요한 것은 국제적으로 불리는 브랜드다.

이'창표'는 길고 가볍지 않고, 국제브랜드가 중국에 가입한 후 잇달아 일부 시장점유액을 점령하고, 더 많은 중국 의류업체들은 자주브랜드를 창립해 발전과정 과정에서 거쳐야 할 각종 어려움을 겪고 있으며, 대리 브랜드를 선택하면 훨씬 수월한 것 같다.

주로 의류 수출 가공 업체가 에누리 생산, 모리는 기본적으로 10% 이하, 이윤 공간이 작기 때문이다.

해외 브랜드를 대행해 특허가맹을 실행하는 것은 가맹상들이 돈을 받으면 출하 위험이 작고, 명품 효과를 이용하여 시장을 열기 쉽다.

그러자 현재 우리나라 일부 지역에서는 ‘ 양브랜드 대리열 ’ 이 등장하고 있으며, 심지어 많은 브랜드 기업들이 이를 위해 신신신신신신신고생 창설한 자체 브랜드를 포기하고, 이로써 국제 브랜드의 중국 총대리가 되고 있으며, 일부 규모가 작은 의류 생산업체들은 해외 등록 브랜드로 직접 외국에 가서 대리 브랜드로 등재했다.

에피소드, 파크난제 등 일부 잘한 지명도가 높은 본토브랜드들도 적극적으로 추구하거나 이미 국제브랜드를 대리하고 있다.

그렇다면 국제브랜드 대리를 대규모로 선택하면 중국 본토브랜드의 발전에 어떤 영향이 있을까. 도전이 부족하면 상대에게 “상대에게 도전할 수 없다면 상대에게 도전할 수 없다면 상대방에게 배우겠다 ”고 말했다.

이것은 국제 브랜드의 중국 대리상이 하는 말이다.

1998년 국제브랜드가 중국 시장을 노렸을 때 그는 이미 소유한 두 상표를 포기하고 국제브랜드를 선택했다.

그는 중국인들에게 이런 국제 브랜드를 누리게 하고 그들의 관리를 배워야 한다고 말했다.

정영강 (지주) 이사국 회장도 중국 기업이 외국 브랜드를 받아들여야 한다는 지적도 있다. 외국 브랜드에 대한 현지화 운영을 진행하면서 국제화 브랜드를 운영하는 능력을 높이고 있다.

이 점을 이루려면, 가장 좋은 경로가 외자회사와 국제브랜드와 협력하는 과정에서 남의 설계 이념을 배우고, 본토 브랜드의 성장에 경험을 쌓는 것이다.

물론 국제 브랜드와 협력하는 것은 돈을 벌기 위해서다.

'다브랜드 국제화'를 주최하는 정학명 정학명 정학명 정학명은 "지금은 글로벌화의 시대로 많은 국제 브랜드들이 중국 시장에 들어오고 싶어하지만 중국 시장을 잘 모른다"고 말했다.

그는 “해외 브랜드 우세와 선진 관리, 디자인 이념, 중국 기업의 저비용, 판매 경로가 강력한 연합, 그들과 합작할 수 있다 ”고 말했다.

현재 선전에는 1200여 개의 의류 브랜드가 있어 갈수록 치열해지는 경쟁에 직면해 많은 의상 ‘로코 ’ 브랜드들이 잇달아 새로운 발전 전략을 취한 것으로 알려졌다.

‘그림자 ’, ‘가력 ’, ‘마야 노예 ’ ‘화사 ’ 등 선전에서 여러 해 동안 발전한 의상 브랜드를 시작으로 국제 브랜드 이미지를 재소하며 몸값을 높였다.

심천케택 회사의 기존 ‘맨아노 ’ 브랜드는 국내에서 높은 지명도를 갖추고 있다. 최근 몇 년 동안 ‘Joc &Jllies ’라는 한국 스타일의 브랜드, 브랜드 기획, 디자인이 한국에서 완성되었고, 한국파 두 명의 디자이너 주심천, 선전, 선전, 중국 사람의 체형, 소비 능력, 색깔 선호 등에 따라 재결합 설계를 진행했다.

간단한 대행 국제 브랜드 외에 어떤 의류 브랜드들은 이미 국제 브랜드와 협조의 깊이와 넓게 협력해 이익 공동체를 결성하기 시작했다.

이런 협력은 심천 의류 업체의 디자인 수준의 향상과 브랜드 이미지의 국제화를 이끌었다.

우리가 국제 브랜드에 이용되었는가, 아시다시피 중국이 WTO 에 가입한 후 더욱 국제적인 궤도를 더욱 발전시켜 세계 최대의 시장으로 중국은 이미 세계 의상 브랜드의 제1격전 현장이 되었다.

막 10여 년간 브랜드를 돌아다니던 중국 브랜드는 중국 12선 도시의 상점, 거리에서 수십 년, 수백 년, 지난 역사의 국제 브랜드와 정면접촉을 펼쳤다.

실전에서도 중국 기업도 브랜드 문화, 브랜드 운영의 중요성을 점점 느끼고, 교류 강화, 학습, 빠른 성장을 촉진해야 한다.

국제 브랜드가 중국을 강탈하는 과정에서 통로 문제, 현지화 문제, 인재 문제, 지식재산권 문제 등 어떤 문제도 제대로 처리하지 못했고, 최고급 브랜드가 맥성을 잃게 할 수 있다.

그러자 국제브랜드가 잇달아 중국 본토기업의 대리를 찾기 시작했고, 중국 기업은 국제적 힘을 빌려 자기를 완벽하게 보완하기를 바라며 양측이 일박일치했다.

이 과정에서 국제브랜드가 국내 기업을 이용하여 돈을 벌고 시장을 점령한 것은 물론 국제브랜드를 이용하여 ‘학습 ’을 마스터했다.

몇 년 전 고원가와 저렴한 가격의 이중 압박으로 OEM 을 주업으로 한 한백 이윤이 해마다 얇아 달리기에서 약간의 이익이 벌어질 때 가격의 어려움에 직면해 한백 내부에 두 가지 다른 관점이 나타났다.

한 측은 현재 해외 유통업체가 80%의 이윤을 벌었다고 보고 있다 (그중 브랜드 운영비만 30%에 달한다. 자신의 유명 브랜드를 창출하면 제품의 부가가치를 증가시켜 이윤 공간을 높이는 데 도움이 될 것으로 보인다.

다른 쪽은 브랜드의 벤처가 너무 커서 일단 시장에서 계산을 하지 않으면 천만의 투자가 재고가 될 가능성이 있다고 생각한다.

차라리 대양 브랜드부터 시작하고, 특허가맹상과 경영 위험을 분담하여 유통 분야 및 국제유명 브랜드의 운영 경로를 파악하는 것이 좋다.

후자가 우세를 차지하다.

그러자 한백은 브랜드를 키우는 데 급급하지 않았다.

시장의 기회가 아직 성숙되지 않았기 때문에 지금은 해도 5년이 지나지 않아 탈락될 것이다.

길모퉁이를 걷는 것보다 먼저 대양 브랜드부터 시작해 공부에서 성장하는 것이 낫다.

의류 업계에서 여러 해 동안의 삼나무 그룹 총재도 "국제브랜드가 되고 싶다면 국제브랜드와 협력하지 않는 것은 불가능하다"고 굳게 믿는다.

이에 따라 그는 국제 브랜드에서 기술을 배우고 자신의 디자이너를 키우는 것은 삼삼그룹과 국제브랜드의 협력의 중요한 목적이라고 강조했다.

“남의 디자이너가 어떻게 설계했는지 먼저 보고 그들과 교류하고 함께 일하고 설계에 참여하고, 이런 방식으로 3 ~5년, 중국 자신의 디자이너가 성숙해졌다.”

국제브랜드도 자주브랜드의 발전에 영향을 주지 않고 오히려 그 발전을 위해 강심침을 더욱 주입했다.

"국제브랜드를 대리하는 브랜드는 5%의 브랜드 사용료를 먼저 지불하고, 이익은 투자비율에 따라 나눠야 한다. 자주브랜드는 우리의 이익 증가점이다"고 말했다.

영리한 중국 기업가들은 이미 상당히 명확하게 계산했다.

2001년'다브랜드 국제화 '전략을 실시한 이래, 앞의 45년 우리의 힘은 왼손에서 힘을 들여 국제화를 발전시켰다.

해외 브랜드에 대한 학습은 장기적인 과정이다. 브랜드 디자인, 브랜드 컨트롤, 브랜드에서 일상 경영 관리로 발표하고, 우리가 배울 것이 너무 많아 최소 3 ~5년은 걸린다.

2007년으로 추정되니, 우리는 정력을 오른손으로 옮겨 자주브랜드의 작동력을 강화할 것이다.

그 때 자주브랜드는 수년 동안 양육과 경쟁을 거쳐 일정한 기초를 가지고 국제 브랜드를 키우는 인재를 과거에 접목하고 투자를 크게 하면 성공은 수로로 이루어지는 일이다.

정학명은 이에 대해 뜻을 이루고 있다.

삼나무는 기존 3개의 자주브랜드, 삼나무는 자본 우세, 자원플랫폼으로 자주의상 브랜드의 부화기가 되었다.

"다음 단계는 LAVEN 같은 국제 일선 브랜드를 도입하고 정장을 하는 국제브랜드의 운영 경험을 배우고 이 경험을 핵심 브랜드 삼정장 브랜드 가치로 활용할 계획이다"고 밝혔다.

자주브랜드의 하늘을 열면 반드시 깨닫게 된다. 중국 상업과 소비자의'숭양'의 심적 으로 일부 중소기업들이 맹목적으로 국제 브랜드의 대리를 진행하고 있으며, 어느 정도 중국 자주브랜드의 발전 공간을 제한하고 있다.

베이징의 연사, 세트 등 고급 상가 상점은 의류 지역에 눈을 크게 뜨고 바라보며, 옷차림을 제외한 표식은 중국어이며, 다른 곳에서 우리는 거의 중국어를 발견할 수 없다.

전체 백화점은 국제 브랜드에 가득 차있어 소탈한 양문 표식을 가득 차며 패션의 국제 모델로 가득 차 있다.

조사에 따르면 중국 의류 스티커 생산은 90% 로, 자신의 브랜드 의류 업체가 10% 밖에 안 되는 것으로 나타났다.

중국이 현재 제조한 의상은 전 세계에서 3건을 나눌 수 있지만 53.3%는 해외 브랜드에 대한 경향이 국내브랜드의 16.7%다.

얼마 전 수십만 상하이 시민의 조사 연구 결과에 따르면 상하이 소비자가 가장 좋아하는 10대 브랜드 의상 중 하나는 카파타, 엘이, 플래보이, 삼나무, ARNOLD PALMER, NATURALLLY, JOJOJO, 박사 개구리, 지나가는 사람, 성달비, D & ROLD, 그 중 순내적 브랜드가 3개에 그쳤다.

이런 현상은 일부 중소기업들이 앞다투어 국제 브랜드를 대행해 국내 소비자들의 수요를 만족시키기 위해, 규모가 크지 않아, 엄청난 자금 대행 강세 브랜드는 없고, 어떤 것은 외국에 등록 브랜드, 디자인 등 모든 코너가 국내에서 진행되는'가짜 양놈'이다.

중국은 l 3억 인구와 5000년 문명의 대국으로서 자신의 국제의상 브랜드가 있어야 한다.

만약 우리가 명령한 후에도 따라다니며 추종적인 발전 전략을 채택한다면, 영원히 아르바이트자의 모자를 벗지 못할 것이다.

많은 사람들이 국제적으로 중국 브랜드가 없다고 생각하는데 실제로는 그렇지 않다고 생각한다.

미국에서는 3개의 중국인 브랜드: ANNASUI, VIVIVIAN TAM, 홍콩 브랜드 SHAITAING, 대만 브랜드는 국제적으로는 어느 정도 인지도가 있다.

이것들은 모두 중국 브랜드다.

상하이 디자이너 육곤의 제품이 유럽에 진입하여 그의 예복은 5000위안으로 팔릴 수 있어 문제를 설명할 수 있다.

다만 중국 본토의 의류 기업들이 기회를 놓치면 전 세계가 당장을 살 때, 당장의 브랜드를 아는 사람은 아무도 없다.

한 기업의 사장은 매년 봄날마다 당장을 사려고 하지만 당장 브랜드가 무엇이 있는지 모른다.

너무 많은 기업들이 눈치와 주의력을 대행 국제브랜드에 집중하고 있지만 우리의 우세를 보이지 않는다. 타이밍을 잡을 수 없다.

누가 중국의류 브랜드가 국제적으로 대리상을 찾아낼 수 있는 것이 우리만이 진정으로 의기양양양할 때인지 알 수 있다.