아동복 판매의 필수 지식과 기교

　　아동복다른 성인 복장, 자기 제품 특징 및판매이런 방식으로 아동복 판매를 할 때 충분한 과목을 잘해야 한다. 특히 이 경쟁이 치열한 시대에는 아동복 가게의 판매 기교가 없을까?

소비자 판매를 둘러싸고 아동복을 둘러싼 디자인과 공예 외에 다른 독특한 점은 아동복 소비군에 있다.아동복 판매의 대상은 아이뿐만 아니라 아이의 부모도 있고, 즉, 재권 구매를 장악하는 부모의 취향에 맞는 것뿐만 아니라 아이들의 사랑을 받아야 한다는 것이다.이를 위해 가게 앞에 진열하다.마케팅수단, 판촉 방법상 성인과 큰 차이가 있다.

아동복 가게는 상품, 색채, 진열 등 매장 디자인에서 아동을 끌어들이는 동시에, 감정적으로 어린이와 그들의 부모들을 노려야 한다. 현재의 마케팅 관념은 소비자들의 심리적 감각을 강조하고, 그들이 쇼핑을 위해서는 충분한 자유공간이 필요한 자유 공간을 선택해 주도적 인 참여 요소 참여점 내에서 판매를 강화할 수 있다.심리학적 차원에서 보면 아이들은 종종 놀음에서 아는 것과 신선한 것을 받아들이고 의상에서도 예외가 아니다.그래서 아동복 매장의 디자인에는 어린이들이 놀고 있는 구석이 더 필요하고, 세계적으로 유명한 아동복 브랜드는 PittiBimbo 이탈리아의 알베르터플라티는 자신의 매장 디자인에서 아이들의 놀이구를 늘렸다.아이들의 쇼핑은 재미가 넘치는 과정에서 들어간다.

　　아동복 지식에 대한 파악:

1, 0 ~2세 학년전 어린이.돌 전 대다수 어린이'뚱뚱','육감','성장 빠르고 피부 부드럽고 골질이 부드럽다.아동복에 대한 요구: 속옷 면질 위주의, 루즈하고 부드럽고 통기성이 좋다.외투는 넓고 느슨하지 않고 보온성이 좋고 유아 활동에 이롭다.작은 옷을 억지로 입지 마라, 아이가 자라는 데 불리하고, 늘 새것으로 갈아입는다.{page ubreak}

2, 3 ~6세 유치원 학생.이 단계는 성별 강화기이기도 하지만 몸에서 태어나서 첫 번째로 평온한 성장기였다.열 아이의 아홉 개의 허리가 동글동글하다.아동복에 대한 요구: (특히 여자)는 이 결점을 가려 성별 차이를 나타낸다. 남자아이는'쿨'을 입고 소녀가'맵시'를 벗어났다.

3, 7, 12세 초등학생.인생의 두 번째 평온한 성장기는 특히 길다.허리 통복은 호전되거나 살이 찌거나 마른 분화가 심하거나 영양이 부족한 것이 아니라 영양과잉이나 영양 불균형 때문이다.아동복에 대한 요구: 통통한 디자인을 구별하여'뚱뚱한 어린이'를 살찌지 않게 해'마른 아이'를 여위지 않게 한다.

　　아동복 가게 판매 기교:

1, 중점 판매는 목표성이 있다.의류 설계, 기능, 품질, 가격, 등의 요인에 대해, 진정으로 고객의 심리를 ‘비교 ’로 넘어 ‘신념 이행 ’으로 최종 판매에 성공했다.짧은 시간 동안 고객을 구매할 수 있는 신념은 판매 중 가장 중요한 코너다.

2, 중점은 간결하다.고객에게 의류 특성을 설명할 때는 언어가 간결하고 내용이 알기 쉽다.의상 상품의 가장 중요한 특징은 우선 시간이 지나면 점차 펼쳐진다.

3, 구체적인 표현.고객의 상황에 따라 임기응변으로 천편일률적으로 “이 옷이 좋다 ”, “이 옷이 제일 잘 어울린다 ” 등의 간단한 판촉 언어.판매 대상에 따라 말하는 방식을 바꾸다.다른 고객에게 다른 내용을 소개하고 사람에 따라 적합하다.

4, 영업원 은 항상 유행 의 동태 를 파악 하고 패션 의 선봉 을 파악 하 고 고객 에게 복장 이 유행 에 맞는 것 을 설명 했 다추세.