주려: 부동산 대리계의 맏언니

상하이 신연합 투자고문 유한회사 사장의 ‘주샤리 ’라는 이름을 언급하면 주택 구입자에게 익숙하지 않을 수도 있지만 부동산 업계 인사는 ‘부동산 대리계의 맏언니 ’, ‘상하이 빌딩의 영웅 ’을 대표할 수 있다.

인터뷰 전에 그는 기자에게 술과 담배를 피우지 않고 업무에 광범위한 ‘다른 ’ 여인을 묘사했으며, 그녀는 문밖에서 돈을 빌려 왔을 때, 네 앞에 좌정하여 당신에게 이야기할 때, 온몸에 뿜어져 나오는 친절하고 우아하고 예슬펐다.

133차 마케팅 대리는 무슨 대학이 아니냐고 묻자 신리강에 먼저 눈에 띄는 것은 옆 회사 간판이 아니라 문 안에 걸려 있는 5개의 ‘ 마음 ’, 정성, 세심성, 인내심, 인내심, 인내심.

주샤리는 기자보다 조금 늦게 도착했다. 무석의 한 대리 건물의 현장을 왔다갔다하며 자신감 넘치는 미소를 지었다. 역시 신유강 대표작이다.

이 ‘오심 ’은 신리강 경영이념이 아닐까 물었을 때 대만에서 데려온 ‘매년 4월 대학 졸업생 모집이 들어오고, 나는 직원들과 교류할 때 ‘열정, 전공, 성실, 책임 8자, 책임 8자 ’라고 웃으며 “마케팅 전문가 한 명이 양호한 소질 이 있다고 말했다.

한 건물을 받기 쉽지 않다. 마케팅 대리는 항상 6개월부터 8개월까지 계속하고 반복을 두려워하지 않는다. 그래서 이 작업열정은 필수, 내심에서 나오는 것은 기본이고, 전문은 기본공이고, 성실과 책임이 중요하고, 항상 함께 이야기하고, 책임감을 가지고 있는 태도를 가지고, 잘못하는 것을 두려워하지 말고, 용감하게 대하는 것은 나의 직장 관념이다. 승관은 재물을 보장하지 않는다. 하지만 일을 평안하게 할 수 있다."

신리강은 1995년에 창립해 현재 상해와 주변 도시에서 한 개씩 빌딩 판매를 세웠다.

반면 마케팅 이념에 대해 말하자면 주고려는 마케팅 대리에 대해 “마케팅 대리는 사실 학문이 별로 안 된다고 해서 어떻게 하는지 보고 집행력을 봐야 한다 ”고 고백했다.

주샤리의 눈에는 마케팅 대리상 처리와 사업상의 관계는 삶의 다른 관계를 처리하는 것과 마찬가지로 간단하게, "3단계곡: 하나는 바꾸고, 상대방의 것을 상대방에게 알리고, 상대방은 적응을 하지 않고, 그것만이 가입한다. 셋은 간단하고, 상대방은 상대를 움직이지 않고, 상대를 움직이지 않고 적응할 수 없다. 적응하는 것보다는 스스로를 걷는 수밖에 없다"고 말했다.

사실 사업, 생활상의 많은 관계는 모두 그렇다. 하지만 당신이 떠나기 전에 반드시 두 단계를 거쳐야 한다.

신조강 부동산 마케팅 대리 업무는 주샤리의 말과 같다.

"방금 대리님이 돌아오신 이 무석 건물을 가지고 말해 주세요.

이 개발업자는 이전에 개발한 건물판도 우리와 접촉한 적이 있다. 그는 무석 도심에서 아파트를 만들었는데, 조형은 세로 긴 상자처럼, 나를 보자마자 사무실을 바꾸면 집에 안 간다고 말했고, 상대방은 받아들이지 않았고, 이후에는 개발업자가 직접 판매한다고 들었지만 2년 동안 팔지 않았다.

결국 뛰어와 내 본래의 의견을 받아들였다. 집형의 약간의 변화를 제외하고는 좋은 남쪽을 향한 선매로 잘 팔린다. 북향을 어떻게 해야 할지, 변명하고, 양용을 바꾸고, 또 많은 사람들이 사서 사무실을 사는데, 지금은 장사가 잘 된다.

이번 개발업자는 또 무석 도심의 상업빌딩을 받았고, 우리는 20개월 전부터 조작을 시작했고, 원래는 고루 건물이기 때문에, 건축 기술을 다시 포장하기 위해 많은 머리를 썼다.

본래의 건물은 30여 층에 이르렀고, 우리는 체량을 높이고, 지금은 지하에 50층이 있다.

또한 애당초 건축물의 핵심통은 너무 커서 노점 면적이 크지만 투출할 수 있는 사용 면적은 낮아지고, 우리는 과감하게 인도를 핵심 부위로 옮겨 넣은 뒤 건축 전문가들이 다시 계산하고 구조를 바꾸는 것이 가능하다.

판매할 때 우리가 다시 발굴하여 이 고급스러운 빌딩을 묻는 사람이 있다면 나는 즉시 대답한다. 이 건물은'고급품'이 아니라'유일한'이다. 이 건물은 현재 무석 최고의 마천루이고, 시내 중심에 있는 이 건물이다.

제품 자체의 차이를 찾았고 매점 잡기, 실패할 기회는 많지 않다."

부동산 견선으로 다루는 주세리는 부동산 마케팅 대리를 부동산 마케팅 대리에 비유하고 있다.

무엇보다 토지부터 대상 찾기까지 어떻게 설계 자리는 우리의 관능이다.

가장 중요한 것은 사건 앞에 위치를 정하고 판단해야 한다.

이 밖에 부동산 마케팅 대리도 ‘의사 ’의 역할에 충당하고 있다. ‘나는 1992년에 상해에 진출했다. 1993년 접시가 적고 판매가 잘 되고 시장에서 살아났지만 병이 나서 우리를 찾아왔다.

구할 수 있는 것을 구할 수 있는 것은, 요구에 맞는 규범과 시장의 틈이 있으면, 살릴 수 없는 것을 보면 떠나갈 수밖에 없다.

신리강도 상하이에서 발전한 지 10년이 지나지 않아 상하이 부동산 마케팅 대리업도 무미건조하고 대대적인 성장 과정을 겪고 있다.

오늘날 상하이 수천 개의 부동산 마케팅 대리회사의 규모에 대해서는 여전히 끊임없이 쏟아지는 외자, 합자, 본토의 부동산 마케팅 대리상, 마케팅 대리업 간의 경쟁이 치열해지고 있다.

그러나 경쟁에 직면해 주샤리는 자신을 이기는 것이 가장 중요한 것이다. "자신과 경쟁이 더 중요하다고 생각한다. 솔직히 거시적으로 조정하는 형세에서 다음은 접시가 잘 팔리지 않는다. 과거에는 많은 건물들이 ‘순풍차 ’를 탔다. 기업은 시기가 좋지 않을 때 수준을 유지하고 다시 한 번 ‘파도타사 ’를 겪는다"고 말했다.

한편 주샤오는 마케팅 대리업에 대해 의문을 제기했다.

대리는 서비스업일 뿐이지, 아무 것도 다 자기가 말한 것이 아니다.

일부 대리상들은 개발자에게 도매와 보증금을 내고 앞으로 더 큰 폭리를 벌기 위해 최종적으로 재수가 없는 것은 소비자다.

이것은 일종의 불합리한 ‘ 난상 ’ 이다. 대리는 단지 제품에 대해 아이디어와 건의를 제기하고 개발상들이 착실하고, 많은 코너 대리는 참여할 수 없다.

따라서 모든 사람이 성실하게 책임지고 누구의 책임이 누구의 책임이고, 조작은 규범으로 해야 한다.

상하이 상하이 루시에는 구조적 문제가 있을 수도 있다. 주샤리 (Woochri) 가 상하이에 처음 왔을 때는 1992년 대만 부동산 기획에서 거장 신련 양그룹을 대행하는 그녀는 응수국 신신신신그룹 회장이 상해 포동에 초청해 왔다.

생애 처음 왔지만 상해는 그에게 깊은 인상을 남겼고, 이 해에 그녀는 상해에 3회, 제3회 대만에 도착할 때 상해로 발전하는 결정을 내렸다.

1993년, 그녀는 정말 상해에 왔다.

그러나 그 해 거시적 조정 정책 출범, 금융 긴축, 부동산 개발업자 및 서비스상 길이 매우 어려워졌다.

주주총회가 대만에서 주주총회를 열고 상하이 회사를 폐쇄하고 또 자본액, 임금 반감수를 제안할 때, 주샤리는 일어서서 이 결정을 받아들였다.

1995년에 주샤리는 상하이에 다시 와서 뉴리캉의 맞대결을 시작했다.

"당시의 어려운 환경에서 나는 퇴축을 생각해 본 적이 없다. 나는 상해가 기회가 있다는 것을 확신한다. 나는 상해 부동산 시장의 발전에 대해 매우 자신 있다."

주샤리는 상하이의 부동산 시장에 대해 낙관적인 태도를 보였다.

우리는 상해의 경제 실력을 볼 수 있고, 십몇 년 두 자릿수의 증가로 직면한 인플레이션 압력도 크지 않다.

지난해부터 컨트롤을 하고'마피아 카드'를 내야 했지만 여전히 상승하고 있다.

대만 3회, 대륙 2라운드.

지난 2001년부터 2003년까지 왜 그렇게 많이 올랐는지 반탄과 공백을 메우고 억압을 겪은 후 시간이 다가왔다.

현재 금융과 토지 등 정책의 조정이 있지만 상하이 집값이 크게 떨어지는 것은 현실적이지 않다.

만약 집값이 크게 떨어진다면 상해 경제가 위축되지 않는 것이다.

그러나 주샤리는 상하이의 부동산 시장에도 우려를 제기했다.

상하이의 집값은 떨어지지 않고 미래가 좀 느리게 늘어날 뿐이지만 상해는 구조적인 문제가 있을 것이라고 생각한다.

특히 별장 시장은 낙관적이지 않다. 상해의 서부, 서남부에서는 10만묘의 별장 토지 비축이 떨어지지 않고 간단히 계산해 보면 한 묘 한 묘 한 채의 집을 짓는 것은 10만 채이고, 상해는 현재 유동 인구가 1개에 불과하고, 세 식구는 600만명이면 600만 가구, 이는 거의 2% 가까운 가정이 별장에 살고 있다는 것을 의미한다.

우리는 모든 사람들을 별장에 몰고 갈 수 없고, 그리고 별장은 또 하나의 조립, 교통의 문제가 있으며, 비용과 사회 비용을 모두 비교적 높게 사용할 수 없다.

앞으로 별장을 만들려면 경쟁 장점의 핵심이 어디인지 잘 생각해야 한다.

또한 백성이 살기에 적합한 집을 만들어야 한다. 지금은 많은 백성들이 집을 살 수 없다고 생각하며, 외국의 방법을 배울 수 있고, 정부가 저가 가옥을 짓는 뿐만 아니라, 임대도 제공할 수 있고, 염세는 우리 국회에 거주관념이 있는 문제가 있을 수도 있지만 제도가 강화되어야 한다.

주주주려 개인 이력 력 력 131978년 대만 ‘ 국립 정치 대학 대학 대학 대학 대학 대학 대학 대학 대학 대학 대학 대학 대학 대학 졸업전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공전공 ( (1913191913191919319191919191919191931919193191919191931979년 1919191919191919191979년 ( (19191919191979년) 191919191919191919191919191919191919191919191919191919191919191919191919191919191919191919191919191979년에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 에 부동산 대리를 기획하는 거인 신련 양그룹.

1992년 대만 부동산'금종상'의 수상자 주샤리는 대만의 높은 봉급을 포기하고 조국 대륙 부동산 시장에 등반 사업에 올랐다.

지금까지 신리강은 내륙에서 유일하게 대만 상들이 독자한 부동산 마케팅 회사였다.