보마: 향속 의 현지화 제승 전략

중국에서는 보마도 다른 고급 차를 닮았다

중국 시장은 이미 보마의 세계 3대 시장이 되었다.

중국에서는 보마도 다른 고급 자동차 브랜드처럼 2,3선 시장을 가속화하고, 심지어 4선 시장에 추진하기 시작했다.

보마의 중국 자동차 무역유한회사 허지준 회장은 보마가 중국 시장에서 성공할 수 있는 데 큰 동력이 현지화 전략의 성공이라고 말했다.

보마는 본토화, 제품, 관리, 시장 보급 방식 등을 포함해, 하고 싶은 것을 중국 원소에 융합시켜 보마브랜드의 매력을 더욱 친절하게 깨닫게 하고, 보마의 중국 시장에서 꾸준한 장기적인 전략이다.

구체적으로 세 개 있습니다.

정책 1, 네트워크 확장과 서비스 동기화.

2010년 말, 보마의 권한판매상은 이미 200개를 넘어 많은 이삼선 도시로 덮여, 심지어 4선 도시까지 겹쳤다.

2011년,

전략 2, 제품 확장 시장 가이드.

제품 본토화는 보마의 또 다른 추구이다.

이를 위해, 보마는 중국 시장에 적합한 제품과 기술을 직접 도입하고, 둘째는 중국 시장에 맞춤형 제품을 정정하는 것이다.

전략 3, 금융 제품 구매 계획.

고급차인 보마는 분명 소비자가 그것을 갖고 싶어하는 것은 쉽지 않다.

이 어려운 문제를 최대한 해결하기 위해, 보마는 다른 금융 제품과 구매 계획을 끊임없이 내놓고 있다.

보보마가 출출출한 금융제품과 서비스 표준대출대출제품, 표준탄성 대출상품과 존중중중차차차차차차차차구입금액일정비율을 지불지불할 수 있으며, 대출부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부유금액을 지불, 또는 자지불차구입금액액액액액액액액액액액상선중중중중중중차차차차차차차차차차차차차부부부부부부대한한한매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매한한한한한매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매가다

또한 BM은 2008년 영금리 구입 방안을 내놓고, 고객에게 두 가지 선택: 2년기 영금리 구입, 즉 고객이 처음으로 차금 30%, 잔금 24개월 이내 지급, 3기 영금리 구입, 즉 고객 첫 차금 40%, 잔금 평균 36개월 내에 상환한다.

이 대출 구입 방안은 1, 2, 3 선도시 19개를 덮었다.

보마는 중국 본토시장과 소비자가 내놓은 판매 전략을 두고 비속한 성적을 알렸다.

그렇다면 중국 현지화할 만한 자동차 제조업체는 이처럼 ‘교활 ’의 경쟁 상대를 상대로 본토홈 작전의 우위를 어떻게 활용해 ‘중국 특색 ’을 함유하고 있는 마케팅 패턴을 새로 발산하고 있다.