GAP 입주 중국 시장: 오만한가, 완만한가?
초과 100억 달러를 구입하여 10여 년 동안 중국 진출을 계획하다
[GAP 10여 년 넘게 중국에 진출하려는 이유에 대해 양득명은 묵묵히 묵묵히 말했다.그러나 공개 자료에 따르면, 10년 동안, GAP 는 파란이 아니었다.]
만약 당신이 아직 미국 소매업 1위의 의류 브랜드 — GAP, 괜찮습니다. 적어도 레윈스키와 그녀의 저명한 것을 들은 적이 있습니다
미국 전 대통령 클린턴의 성추문 사건이 전 세계에 퍼졌을 때, 그 조치가 이불되었다
브랜드 전문가들에게는 GAP 의 지명도가 좋은 것 같지만, 호감도는 좀 할인해야 할 것 같다.
사람들의 관심은 스캔들뿐만 아니라 가격도 있다.미국 GAP 가게에서 이 치마의 최저 판매가격은 10달러도 안 된다.
맞아, GAP 의 평가와 보편성은 이로써 일반점이 된다.스웨덴에서 온 H&M, 스페인 자아라, 일본의 유니폼 구간과 유사하다. 그러므로 GAP 를 의상계의 맥도날드라고 부른다.
현재 이 집은 세계에서 4200여 개의 체인점을 보유하고 있는 세계 패션업 거두가 마침내 어물어물 늦게 온다.양득명 GAP 중국구 총재는'제1재경일보','GAP 는 2010년 말 중국에서 4개 가게를 열고, 그중 베이징 2개, 상하이 2개, 1개 점포 면적은 1100~1800평방미터다.이와 함께 인터넷 판매가 동시적으로 따라간다.
글로벌 범위 내의 노라이벌 자아라, H&M 과 유니클로즈업에 비해 GAP 가 중국에 진출한 지 적어도 3년이 늦었다.3년 동안 그것을 따라잡을 수 있을까?
GAP 의 성공 철학
실제로 GAP 가 가장 유명한 상품은 파란 치마가 아니라 청바지입니다.
1969년, GAP 의 창업자는 로비설이 미국 캘리포니아의 한 패션숍에서 자신에게 어울리는 청바지를 고르지만, 골라도 적당한 바지를 찾을 수 없다.이런 동력의 구사에서 로프·비설 부부가 GAP 를 만들었다.
GAP 의 첫 번째 가게는 크게 성공한 것은 아니다.노비설 부부의 첫 번째 가게는 리비즈 청바지를 사용한 것으로 1974년, 그 체인점은 1991년 마지막 매출된 리비스 카우보이 제품)과 테이프를 어깨나란히 판매하는 방식은 아니다.GAP 두 번째 가게가 문을 열었을 때, 노비 눈은 젊은이들에게 중점을 두고 젊은 분위기를 강조했다.판매된 상품은 라운드 티셔츠, 짧고 건조한 코튼 저고리, 청바지 등이 포함되어 있다.
GAP 최고의 디자인은 여전히 청바지 계열이다."GAP 에서 파는 게 단순한 청바지가 아니라 청바지가 다양하고 의상과 잘 어울린다"고 말했다.양득명이런 새로운 판매 방식은 GAP 가 곧 미국 본토에서 유명하다.1990년대 GAP 발전이 신속하고, 시리즈 브랜드 GAP, 올드나비, GAPKID 등이 잇따라 출시됐다.
‘우리가 왜 물건을 사: 쇼핑하는 과학’의 저자인 페그 앙드시어는 책에서 현대소매업의 이긴 것은 고객에게 최소 정력을 들여 물건을 사게 하는 사람이다.상가에 있어서 당신의 편의는 그들의 상업기입니다. 당신이 마음에 드는 그 날염 조끼를 맞추기 위해 하도 같은 색 계열의 치마를 살 수 있습니까? 페그 앙드시르는 “우리가 구입한 물건 중 70%가 사실 처음부터 우리가 살 생각은 없었습니다.
바로 GAP 가 가장 잘하는 곳이라 점원들은 팔을 벌리고 고객을 만져보라고 격려했다.남자, 부녀, 집, 레저, 운동, 어린이 및 아기의 의상, 액세서리, GAP 는 점당에 심혈을 기울였다.모든 것을 미리 안배했다: 각종 사이즈는 세세하게 나눴고, 함께 코디한 옷도 진열해 선보였다."여기에서는 옷을 사고 싶어하는 사람이 거의 없다.가게가 없어도 인터넷을 통해 찾아볼 수 있다."양득명은 "GAP 의 성공은 고객에 대한 중요시, 예컨대 매장 규정 9시에 열렸지만 8시 이후에는 줄을 서서 대기하는 사람이 있다. GAP의 방법은 이 상황을 발견하면 8시 앞당겨 문을 열었다"고 말했다.
GAP 는 RFID 추적 시스템을 운용하여 판매 단말기에 효과적인 관리를 실시하고 있다.각 GAP 의상의 꼬리표는 모두 시스템에 추적되어 있으며, 옷차림은 창고에 놓여있는 포장 상자에 놓여 있다.고객이 수요가 있다면 판매원은 휴대용 독코드를 통해 소비자들이 보기에 몇 가지 색상을 선택할 수 있으며, 전통적인 인공이 찾는 데 사용된 시간과 고객의 유실을 피하는 것이다.해당 부문에 따르면 GAP 회사가 RFID 기술을 응용해 복장을 효과적으로 추적 관리한 이래 회사의 매출액이 20% 증가했다.
한편, GAP 역시 마케팅의 고수, 40여 년 동안 갤러리우드 스타, 록 스타, 드라마 인기 스타 모델로 GAP 제품에 영향을 미치는 마케팅 사건도 수년간 가장 영향을 미칠 정도로 최근 몇 년 동안 캐나다 밴쿠버의 매장, 한동안 매장 안에 모든 장치가 쏟아져 넘어져 넘어진 것을 착각하고 있다.
넘어진 물건은 점포 로고, 쇼윈도 모델, 네 개의 진열장, 수백 건 티셔츠, 입구에 세워진 핫도그 한 차와 세 대의 승용차.
우리는 40여 개국에서 생산하고 300여 개의 관리 수칙이 있다.원가, 절차에도 엄격한 통제가 있다.이런 다양한 이유로 GAP 가 40여 년 동안 한 가게에서 전 세계 4000여개 가게를 만들었다.미국에 있는 곳에만 3000개에 달하며 지난해 매출액은 150억 달러였다.
오만해도 느리다
그러나 GAP는 조만간 중국에 진출하지 못했다.
GAP 미국 가게 집계에 따르면 중국인 관광객이 GAP 제품을 구입해 중국으로 데려왔다. 이미 중국의 중소형 도매업자가 미국 도매GAP 제품을 도매하고 있다. H&M, ZAAA, 유니폼 창고 몇 년 동안 중국에서 확장된 단맛을 맛봤다. 25년 동안 GAP 는 이미 중국에서 100억 달러를 넘는 상품을 구입했으며 현재 중국 400여 개 공장과 호흡을 맞췄다.{pageubreak}
H&M 은 2010년 상반기 재보를 발표했으며 현재 글로벌 체인점 총수는 2062개에 달했으며 상반기 분점 86개로, 그중 중국 지점은 33개였다.올해 5월 상하이 남경 서로 번화한 아시아 최초의 유니폼 글로벌 플래그숍 개업에 이르렀고 전 점의 투자액은 3000만 달러에 달하며 뉴욕, 런던, 파리 이후 네 번째 플래그숍으로 떠올랐으며, 현재 유니폼 매장 수는 이미 64개에 달했다.
GAP 의 오랜 상대 자A는 금융위기에서 폭발한 2008년, 자A는 중국 등 신흥시장의 확장으로 전 세계 매출액이 GAP를 뛰어넘어 세계 500강을 넘어섰다.GAP 는 여전히 계속 움직이지 않는다.이것은 과연 100억 규모의 기업의 오만인가, 완만한가?
"사실 GAP 는 중국 시장을 꾸준히 주목하고 있다. 지난 10여 년간 다른 시간대에 중국으로 들어가고 싶다."양득명은 “중국에 들어가지 않았지만 중국에는 이미 소비자들이 GAP 의 제품을 알고 있다고 설명했다.중국에 들어간 GAP 복장은 일반적으로 세 가지 경로가 있다고 생각하는데, 일종은 미국에서 구입해 온 것이다.미국에서 많이 사다.모조품, 가짜 상품.
북경, 상하이, 선전에 많은 도매 시장은 인민폐가 20여 위안으로 GAP 상표가 진위를 모르는 복장을 살 수 있다.지난 몇 년 동안 GAP 브랜드가 들어오지 않고 화물이 선행되는 괴현상을 볼 수 있었다.
GAP 10여 년 동안 중국에 진출하려던 이유에 대해 양득명은 묵묵부답했다.그러나 공개 자료에 따르면 10년 동안 GAP 는 파란이 아니었다.
중국 시장이'좋은 약'이 될 수 있을까
GAP 의 대퇴보는 2002년 32억달러부터 미드 미키드 드레크슬러(Millard), 이 GAP에서 19년을 일하고, GAP에 15년 동안 휘황한 CEO 를 가져온 1999년부터 이 회사의 순수입을 111억 달러로 밀린 뒤 상황은 급전진하고 긴 전선에 비해 과소한 투자보율, 신예 브랜드는 2002년 초 GAP 최초로 곤경에 빠졌다.
위험한 국면을 살리기 위해 GAP 는 새로운 CEO 폴 플레슬러 (Paul Pressler) 이 부임한 후 세 개의 불은 1, 가격 인상을 포함한다.당시 20달러 이하의 제품을 모두 재고에서 삭제하고, GAP 는 거의 하룻밤 동안 일반 소비형에서'사치품'으로 전환했다.2, 디지털화 단말기 추적 관리.3. 제품 설계 라인 변경, GAP 브랜드 캐주얼 스타일의 본질을 점차 버려, GAP 를 더욱 패션, 더 앞선
단기간 내에 효과가 현저하다고 말할 수밖에 없다.업계에서는 이번 GAP 함붕어가 생생했다고 여겼다.그러나 호경기가 길지 않아 2005년 GAP 소속 대련 쇄점 매출이 매달 하락해 저단소비군은 GAP 의 최대 생존기반, 저단복식의 직접적인 결과는 GAP가 아니라 소비자가 곧 최저가 브랜드로 업그레이드된 것이다.
트렌디하고 평가, 이는 GAP 의 법보였고, 지금은 H&M, ZAA 등에 빌려 쓰고 새로운 제승 비결까지 더했다.톱 브랜드 패션 트렌드를 사로잡고 자신의 디자인의 요소를 녹여넣기 위해, 이번 주기는 H&M 은 21일, ZA는 12일, GAP 는 90일.
2007년 초'미국 유명 의상 소매 악어 GAP 그룹이 내부 재편돼 전체나 일부 집단 자산'에 대한 소문이 미국 월스트리트 연기가 4기였다.상대 자ara가 GAP 의 일부 자산을 인수하겠다고 유언한 바 있다.
GAP 의 조정도 수확이 없는 것이 아니라 실체점 매출이 하락하면서 GAP의 온라인 카페에서 까치가 시작됐다.인터넷 판매가 점차 상승하면서 2008재무 연도까지 GAP 인터넷 판매가 10억 달러를 넘어섰다.
시장을 다시 장악하기 위해, 2006년부터 GAP 는 중동과 동남아시아에서 첫 번째 연쇄상점을 개설했다. 이번 GAP는 중국 시장에 진출해 더 많은 주동권을 장악할 의도가 있다.
"2010년 이사회 회의는 중국에서 열릴 계획이다. GAP 가 중국 시장에 대한 중시를 충분히 설명할 수 있다"고 말했다.양득명은 “조사에 따르면 미국인들이 의류 지출 지출을 월 수입의 7~8%로, 중국인이 의상에 대한 지출은 약 20%에 불과하다는 점을 보면 중국 시장의 잠재력이 커서 미래가 미국을 넘어서도 알 수 없다”고 말했다.
중국에 들어가는 것이 늦은 것은 인정하지 않지만 기자가 입지 문제를 물었을 때 양득명은 GAP 점포가 1000평방미터 안팎으로 성숙한 백화점은 자리가 없기 때문에 중곡 대성성과 같은 신흥 상업과 함께 전략적 협력을 할 수밖에 없다.
GAP 의 중국 확장 계획에 대해 많은 업계 인사들이 만만치 않다.경위 창의한 파트너 장영이 신랑 트위터에서 “ 너무 늦게 들어와서 성공이 크지 않을 것 같다 ” 고 직언했다.
가격은 분명히 소비자에게 현실적인 문제다.
양득명은 "중국에서의 가격은 중국에 더 잘 어울릴 것 같은데 H&M 청바지가 99위안 위안으로 팔렸으니 더 싸지 않을 것 같다"고 말했다.같은 저가 전략으로 소비자의 주의력을 끌어들이는 것 같지만 새로운 시장, GAP 는 중국의 시장 공간과 브랜드 건설 시간이 얼마나 넉넉한가? 모든 것이 미지수일까.
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