어떻게 신흥 도시 에서 의류 브랜드 를 만들 수 있을까

베이징, 상하이, 광저우 등 1, 2선 도시의 소비시장이 점차 포화, 소비력은 전체 중국의 경제 성장을 지지할 수 없을 때, 현급 도시를 대표하는 서너 선도시는 점차 본토기업, 투자 기구가 되며 다국적 기업에 대한 기대를 부여하고 개척을 시도하는 시장을 시도하고 있다.

일부 상인들은 광고를 서너 선 도시로 돌렸다.

의류 기업들이 자문하고 브랜드가 발전하기 가장 적합한 도시는 어디에 있습니까?

사실상 서너 선 도시에서는 이미 많은 판매량의 브랜드가 형성되었다

지난해 맥케시에는 중국 도시 소비를 겨냥한 연구 보고서가 있는데, 현재의 경제 환경 아래에서 기업이 시장 전략을 실시할 때, 만약 여전히 일선 도시를 겨냥한 것이다. 이것은 2선 도시를 겨냥한 것이다. 이런 방식은 이미 정확하지 않다.

이탈리아 브랜드 LOTTO 를 예를 들어 판매 실적이 비교적 좋은 지역은 베이징과 같이 하남 안양 같은 도시도 있다.

전통적인 개념에 따라 묘사한다면, 안양 같은 도시는 일선 도시에 속한 것일까?

이것은 물론 전통 개념의 일선 도시에 속하지 않는다.

기업의 현재 평판의 기준이 이미 바뀌었고, 한 도시 소비자의 소비 습관, 소비 심리, 그리고 이 도시의 소비 성장 속도를 더욱 중시하는 것으로 보인다.

기업의 관점에서 기업들은 일선 도시, 2선 도시로 목표 도시를 묘사하지 않는다.

다른 도시는 계절의 표현도 다르다.

현재 기업이 목표 도시를 묘사하면 전통의 일선 도시로 그다지 정밀한 묘사는 아니다.

신장, 내몽고 등에서 일부 소비 능력이 급증하는 신흥 도시가 나타나 기업의 마음속의'준일선 도시'가 되었다.

기업에겐 신흥 도시는 다른 계층이 아니라'다른 세계','다른 사람'이다. 그들은 일선 도시 소비군과 완전히 다른 심리적 구동 요소를 가지고 있다.

그들은 전통 개념에서 일선 도시의 소비군체와 어떤 차이가 있습니까?

우리는 또 소비에 영향을 미치는 가치 가늠 방식을 4가지 요점 위주: 이성적 이익, 심리 비용, 사용 체험, 감정 부가가치를 언급할 수 밖에 없다.

그들의 습관은 이성적 이익에서 소비의 가치를 따져보며 신중한 이성적 심리로 반복해서 계산한 대가를 되풀이하며 최소한의 지불을 가장 큰 보답으로 바꾼다. 체험은 소비가치의 풍향표이자 입소문과 충성을 자극하는 가장 중요한 원인이다. 감정의 부가가치는 광고의 사후 검증과 사용체험이다.

마케케케시의 전 세계 이사 파트너 및 대중화 지역 소비품 컨설팅 업무 담당 인마스마그니 (Max Magni) 가 말했다.

서너 라인 도시의 많은 소비자들이 구매하는 것은 종종 첫 소비가 아니라, 교체식 소비가 아니기 때문에 기업에게 서너 선도시 소비자들이 처음으로 소비할 때 그들의 마음을 사로잡는 것이 중요하다.

마사머의 이 단락은 어떤 문제를 설명할 수 있을까? 약간 명확하고, 서너 급 도시의 놀라운 소비능력과 거대한 잠재시장이 되었고, 이미 의류 기업의 양육과 브랜드 발전의 새로운 계기가 되었다.

이선도시와 달리, 이곳에서는 새로운 시장과 브랜드의 규칙이 될 것이다.

이에 따라 신흥 도시 소비자의 속내에서 가장 진실한 마음과 생각을 깊이 파악해야 신흥시장에서 정확한 마케팅 결정을 내릴 수 있으며, 기업을 위해 신흥시장에서 발돋움하고 있다.

이것은 중국시장이 새로운 소비 업그레이드에 직면해 1998년부터 시작된 1라운드보다 더 심각한 소비 풍조를 예고하고 있는가?

수입이 부단히 증가함에 따라 많은 진과 농촌, 중소도시들이 신흥도시로 급부상해 이번 소비 업그레이드의 튼튼한 기초를 다졌으며, 이 도시의 주민들은 다음 소비 업그레이드의 임계에 도달하여 큰 소비 잠재력을 풀기 시작했다.

이 곳의 사람들은 이미 부유해지고 난 후 자랑 심리진에서 감상력으로 바뀌고 있으며, 재부를 운용하여 남다른 품위와 내재력을 보여 준다.

그들의 소비동기가 바뀌고 있으며, 점점 더 많은 대중 소비자들이 삶의 품질을 향상시키기 위해 소비를 진행하고, 더욱 적극적으로 적극적으로 시도하고, 새로운 체험과 삶을 즐기고, 자아를 드러내고, 소비에 더욱 신경을 쓰고 자신의 삶에 대한 의미를 더한다.

이는 본질과 전혀 다른 차이화 소비동인으로 신흥도시 소비군에 대한 전혀 다른 마케팅 모델을 초래하고 브랜드의 구축, 채널 정책, 소통 방식까지 완전히 다른 규칙이 필요하다.

만약 일선 도시에서 브랜드의 가장 중요한 작용은 소비자의 초조함을 해소해 현황을 만족시키게 한다. 그렇다면 신흥도시, 브랜드는 소비자들에게 도움을 주며 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 체험하고 가고 싶은 삶을 살 수 있으나 너무 높은 원가를 치르지 않을 것이다.

신흥 도시에서 브랜드를 만드는 것은 반드시 진정으로 그들의 삶을 깊이 파고들어 그들의 심리를 통찰하여 그들에게 만들어야 성공할 수 있다는 것을 알 수 있다.