국내 일부 여성화 시장 경쟁 상황 분석의 베이징

6월 12일 베이징 백화점, 청미빌딩, 장안 쇼핑몰, 쌍안 쇼핑몰, 안정화련, 중우백화점, 부성문 화련, 세트 쇼핑센터, 연사 쇼핑몰 이 10개 상점은 베이징동, 남서, 북 4개 지역을 덮고, 일정한 대표성을 갖추고 있다.

또 소비층은 연령, 수입, 문화, 직업 등 겹겹이 광범위한 것으로 베이징의 중고급녀화 소비 분야에서도 상당한 대표성을 갖고 있다.

1. 기본 상황

(1), 베이징 시장 브랜드 여성화의 브랜드의 브랜드는 이번에 연구한 10개의 상점으로 여자 신발 브랜드 77개가 있다.

국내 브랜드, 광동 브랜드는 베이징 백화점 1위를 차지했으며, 시장 덮개 비율의 42% 이상을 차지했으며, 선전 브랜드는 시장의 복개율의 16%, 강소 브랜드가 3위를 차지했으며, 중국 상하이와 대만은 4위를 차지했으며, 시장 복건의 5%를 차지했다.

해외 대리 브랜드가 이탈리아 브랜드에서 1위를 차지했으며, 시장의 복복복률이 48%, 프랑스 브랜드가 2위를 차지했으며, 독일과 스페인 브랜드가 3위를 차지했으며, 미국 브랜드가 4위를 차지했고, 덴마크, 한국과 영국 브랜드가 5위를 차지했다.

외국의 브랜드의 개성화가 두드러졌기 때문에 생산지도 60%에 가까운 광동에서 왔다. 하지만 제품 자체의 선물 기간이 길어 브랜드의 디자인을 중시하는 보밀성이 높아 브랜드 간 같은 디자인이 거의 존재하지 않는 제품도 단말단 소비자에 대한 경쟁을 줄이고 있다.

(2)、베이징시장 브랜드 여성화 안정성이 강하다

조사 결과, 베이징 시장 브랜드 여자 신발의 안정성이 매우 강하고, 대부분의 소비자들이 비교적 익숙한 브랜드를 통해 베이징 진출 연간 6년 이상을 넘어섰고, 매년 판매 증가도 20% 이상을 넘어섰다.

안정된 판매는 소비자 및 백화점에 일정한 신용도를 가져다 준다. 특히 신규 개업에 대한 백화점에 대해 여성화 브랜드를 선택할 때 안정적인 브랜드를 주는 할인률은 다른 브랜드보다 훨씬 낮고, 같은 많은 브랜드들이 한 매장에 들어가지 않는 것을 고려할 때, 이런 유명 브랜드를 부정하는 안정적인 브랜드를 살펴야 한다.

(3)、각 브랜드는 백화점의 복호율

대부분의 브랜드는 백화점의 복복복률이 50% 이상에 달했으며, 일부 브랜드는 백리, 오카소, 애보 등 100%의 시장 덮개율에 이르렀으며 거의 베이징의 모든 대, 중형 백화점에 진출했다.

현재 이들 브랜드들은 백화점 진출 형식으로 등장해 전문점이 거의 없다.

6월 12일 베이징 백화점, 청미빌딩, 장안 쇼핑몰, 쌍안 쇼핑몰, 안정화련, 중우백화점, 부성문 화련, 세트 쇼핑센터, 연사 쇼핑몰 이 10개 상점은 베이징동, 남서, 북 4개 지역을 덮고, 일정한 대표성을 갖추고 있다.

또 소비층은 연령, 수입, 문화, 직업 등 겹겹이 광범위한 것으로 베이징의 중고급녀화 소비 분야에서도 상당한 대표성을 갖고 있다.

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1. 기본 상황

(1), 베이징 시장 브랜드 여성화의 브랜드의 브랜드는 이번에 연구한 10개의 상점으로 여자 신발 브랜드 77개가 있다.

국내 브랜드, 광동 브랜드는 베이징 백화점 1위를 차지했으며, 시장 덮개 비율의 42% 이상을 차지했으며, 선전 브랜드는 시장의 복개율의 16%, 강소 브랜드가 3위를 차지했으며, 중국 상하이와 대만은 4위를 차지했으며, 시장 복건의 5%를 차지했다.

해외 대리 브랜드가 이탈리아 브랜드에서 1위를 차지했으며, 시장의 복복복률이 48%, 프랑스 브랜드가 2위를 차지했으며, 독일과 스페인 브랜드가 3위를 차지했으며, 미국 브랜드가 4위를 차지했고, 덴마크, 한국과 영국 브랜드가 5위를 차지했다.

외국의 브랜드의 개성화가 두드러졌기 때문에 생산지도 60%에 가까운 광동에서 왔다. 하지만 제품 자체의 선물 기간이 길어 브랜드의 디자인을 중시하는 보밀성이 높아 브랜드 간 같은 디자인이 거의 존재하지 않는 제품도 단말단 소비자에 대한 경쟁을 줄이고 있다.

(2)、베이징시장 브랜드 여성화 안정성이 강하다

조사 결과, 베이징 시장 브랜드 여자 신발의 안정성이 매우 강하고, 대부분의 소비자들이 비교적 익숙한 브랜드를 통해 베이징 진출 연간 6년 이상을 넘어섰고, 매년 판매 증가도 20% 이상을 넘어섰다.

안정된 판매는 소비자 및 백화점에 일정한 신용도를 가져다 준다. 특히 신규 개업에 대한 백화점에 대해 여성화 브랜드를 선택할 때 안정적인 브랜드를 주는 할인률은 다른 브랜드보다 훨씬 낮고, 같은 많은 브랜드들이 한 매장에 들어가지 않는 것을 고려할 때, 이런 유명 브랜드를 부정하는 안정적인 브랜드를 살펴야 한다.

(3)、각 브랜드는 백화점의 복호율

대부분의 브랜드는 백화점의 복복복률이 50% 이상에 달했으며, 일부 브랜드는 백리, 오카소, 애보 등 100%의 시장 덮개율에 이르렀으며 거의 베이징의 모든 대, 중형 백화점에 진출했다.

현재 이들 브랜드들은 백화점 진출 형식으로 등장해 전문점이 거의 없다.

물론 일부 여성화 브랜드는 자신의 디자인 이념을 가지고 있다.

만약 "키스고양이" 는 최근 몇 년 동안 웨지힐의 우세로 브랜드의 인지도를 기록해 판매가 빠른 속도로 증가하여 많은 백화점에서 1, 2를 차지했다.

그리고 ‘미련노 ’는 이 중 노년여성이 매우 좋아하는 브랜드로, 여러 해 동안 자신의 스타일을 유지하고, 디자인 이념이 변함없이 변함없이, 각 백화점 판매 순위는 상위권에 속하지 않지만, 판매가 꾸준히 상승하고, 더 많은 연령대 사람들의 종애를 얻고 있다.

④ 진열 동화

진열에 관한 것은 확실히 연구하기 어려운 일이다.

신발품의 진열은 판재의 소재 위와 색감의 차이 외에는 더 다른 것을 찾을 수 없을 것 같다.

대부분의 여성 신발 브랜드의 진열은 시각의 충격에도 뛰어나지 않고, 카운터에 도착하기 전에 ‘신상품 ’이 있는 두 우의 작은 표지로가 아니라면, 어떤 것이 신상품인지 알 수 없다. 어떤 것이 올 시즌 중점적으로 추첨된 금액인지, 어떤 것들이 또 세일 제품이다.

진열된 예술은 이곳에서 극심한 찬사를 받았다.

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(3)、관리 패턴의 현황

단말기 연구에 직면하면 우리는 회사의 전체 경영 관리의 많은 문제를 분석할 수 있다.

예컨대 구매 의류 는 본 브랜드 신발 제품 의 종류 에 맞지 않다. 안내 구입 은 거의 다양한 판매 와 서비스 기교 를 갖추지 않 고 일 판매 기록 이 없 고 제품 이외 의 정보 수집 을 제때 회사 에서 피드백 등 이다.

대부분의 기업은 단말기 관리에 기본적으로 마찬가지다. 이는 브랜드간 경쟁력이 부족한 주요 요소일 수도 있다.

국제 대리 브랜드 기락 은 사랑 보 와 같은 인지도 와 재경 의 연간 을 하지만 매출 및 시장 점유율 은 오히려 사랑 보다 낮 았 다. 이 중 주요 원인 은 대리상 자금 의 충족 여부, 업계 관리 경험 은 브랜드 경쟁력 에 직접적 이다.

지난해부터 베이징의 대리상을 교체해 1년 동안의 즐거움은 베이징 판매에 큰 변화를 보였다.

(4)、컴퓨터 시스템 배치

우리의 연구 중에 극소수의 브랜드가 단말기에 컴퓨터 시스템을 갖추고 있다는 것을 발견했다.

알고 보면 컴퓨터를 배치하지 않는 주요 원인은 두 개의 비용을 절약하고, 둘째는 이용 가치가 없다.

그렇다면 이 두 가지 원인의 결과는 과연 정확한 여부일까?

'귀의 걸음'의 관리층은 우리에게 "모든 가게의 컴퓨터 시스템을 갖추고 난 후, 그들은 단말단에 대한 관리가 가벼워졌고, 특히 창고의 관리는 현재 베이징의 창고가 순조롭고 재고가 거의 제로다.

기업의 지출을 늘리지는 않을 뿐만 아니라 오히려 대량의 지출을 절약했다.

직원들의 작업량도 줄었다.

(5)、기업 판촉 이벤트

놀라운 것은 신발의 단말기에 판촉 행사가 거의 없고 기업의 연간 보급 계획에서도 독립 판촉에 대한 계획을 찾을 수 없다는 것이다.

하지만 소비자들이 세일을 하고 싶은 제품의 심리는 어떻게 하지?

① 매장 활동은 주요 판촉 수단이다.

사실상 기업의 ‘속셈이 있다 ’는 일리가 있다. 최근 2 ~3년간의 백화점 활동은 한 곳을 따라다니며 기업들이 숨을 쉴 틈이 없다.

행사 자체에 대한 기업은 매출을 이끌고 매장의 인기를 이끌어낼 수 있는 것으로 조사됐다.

그러나 모든 활동업체들이 적극적으로 참여하는 것은 아니다. 많은 중, 작은 브랜드들이 활동에서 어쩔 수 없는 참여를 하고 있기 때문이다.

② 대부분의 여성 신발 브랜드 무단결단 광고 홍보

1년간의 추적에서, 우리는 크기 브랜드에 대해 매우 전면적인 연구를 하였고, 여자 신발 브랜드는 기본적으로 단말 광고가 없다.

분석 원인은 다음과 같은 측면에서 광고가 매출을 이끌 것이라고 생각하지 않는다.

둘째, 신발의 브랜드는 입소문으로 가장 좋은 광고 루트다.

3, 광고 비용을 지불하기 싫고, 뉴스 형식으로 홍보를 하고 지출을 줄이고 싶어한다.

그래서 이 문제에 대해 우리는 전문적으로 소비자에게 전면적인 연구를 하였다.

결론은 다음과 같이 몇 시: 한, 입소문은 일방적이지만, 결국 자신의 옷차림이 편안한지 확인하는 것이 가장 중요하다.

모든 사람의 취향과 발모양이 다르기 때문이다.

둘째, 광고는 소비심리에 직접적으로 영향을 주고, 광고의 예술은 브랜드의 문화: 광고의 상당수가 기업의 실력을 대표하고 있다.

광고의 투입이 기업의 판매 상황을 설명하고 있기 때문이다.

3. 도매만이 광고가 필요 없다고 생각하는데 브랜드로서 광고를 투입할 필요가 있다.

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(6)、신형 소비관념의 흥취

광동 브랜드'모스레'는 최근 1년 동안 백화점, 기업, 소비자 3측의 큰 관심을 받았고, 1년도 안 된 동안 백화점 복호율이 70% 이상에 이르렀고, 매출액은 대부분 상가 상위권으로 매출액의 증가율은 거의 1위였다.

특히 주목할 만한 것은 이 제품의 재료는 모두 합성혁이다.

합성혁도 시장의 인정을 받기 시작해 다른 소비자들의 사랑을 받았다.

관련 자료에 따르면, 매년 한국, 일본 등 선진국들은 합성혁녀화에 대한 수요량이 중국에 비해 훨씬 크다. 많은 접외외단의 국내공장에 따르면 합성혁은 매우 좋은 신발원자재, 통기성이 강하고, 소재가 부드럽고, 색채, 원가 낮다고 소개했다.

그래서 합성가죽슈즈는 패션을 추구하는 소비자에게 매력이 있다.

(7)、기업의 다브랜드화 경영

기업의 다브랜드화 경영은 사실 각 업계에서 흔히 볼 수 있는 현상이다. 이상하게도 제화업종의 기업은 거의 다른 업종에 미치지 않고 끊임없이 이 업종의 발전으로 또 하나의 새로운 브랜드를 출생했다.

만약 선전심심항 기업의 다섯 브랜드: 백려, 진미 시, 향수도, 천호의, 그 그녀, 강소산다그룹의 세 브랜드 백사도, 나의 지사랑, 좋은 인연을, 남경홍국국제지주식회사 두 브랜드간바이도, 이안과, 그리고 수수수수수수수수수수년 보석사업을 운영한 북경회사의 카라스위스위스위스위스위스위스위, 성기와 함께, 광주부부부부부부배배그룹의 세계 세 브랜드백사백사상백사백사백람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람람하고, 그리고 광주bbbbbbbbbbbbbbE 등등.

조사 분석에서 이런 많은 브랜드의 경영 도로는 판매 이윤으로 볼 때 같은 기업의 브랜드의 판매 이윤은 별다른 차이가 없다는 것을 발견하고, 이윤을 판매하는 것은 브랜드 제품선의 영향이 크지 않다는 것이다. 기업의 관리와 운영 패턴과 분할할 수 없는 관계가 있다는 것이다.