현대 중개상 관리: 결전 외부 집행

집행, 집행 하면 많은 중개상 친구들이 매우 분개할 것이다. 자신이 정밀히 고르는 상품을 거쳐 다른 시장 판매량은 좋지만, 자신의 시장은 어떻게 판매량이 달리지 못하는 것일까? 시장에 가서 검사를 할 때마다 배부르게 될 것이다.

상업초과 아이템은 너무 적다! 진열은 어수선하고, 모든 것은 나쁜 위치에 있다. 분명히 돈을 써서 산 모든 것이 모두 상업의 초문점에 의해 아무런 이유 없이 축소되거나 당초 담정된 위치가 아닌...

등등 현상은 중개상 사장들을 괴롭히고 있다.

집행에 관한 연구와 응용은 마케팅계에서 일찌감치 성행하였다.

뿐만 아니라 중소기업들도 이 같은 중소기업도 마찬가지로 이 문제를 집행하는 데 직면하고 있다.

현재 국내의 많은 전문가, 학자, 대사들의 수업에서 이긴 것은 집행, 관건은 집행에 달려 있다, 우리는 실행에 있어서 실행할 수 있다.

여기에서 나는 모든 단어를 실행하는 개념에 관해 검토하고 싶지 않다. 실행의 기준과 집행을 어떻게 관철하고 토론을 진행할 것인가.

실행 기준

만약 한 가지 일 을 당신 에게 시키 면 당신 에게 완성 을 수행 하는 과정 에서 너 는 그 에게 감독 을 하지 않 을 수 있 는 것 이 불가능 한 결과 가 당신 이 원한 것 이 아니라 변형 할 수 있다.

이런 문제는 네가 이상한 지령의 발송자가 문제점을 밝히지 않고 집행하는 사람이 편차가 있다는 것을 알 수 없다. 이 원인은 지령자가 너를 위해 할 일을 하지 않았기 때문에 주의해야 할 사항과 네가 원하는 결과에 대해 상대방에게 알려주는 것이라고 생각한다.

네가 이해하는 일을 다른 사람들도 꼭 잘 안다.

케드키와 맥도날드가 중국에서 성공한 것은 각 문점들이 본부 집행기준에 따라 엄격하게 성공했다고 할 수 있다.

케드키와 맥도날드의 화장실 위생 기준이 몇 페이지인 것으로 알고 있는데 다른 부서의 서비스 기준은 커녕.

당신 의 직원 을 당신 의 생각 대로 일 을 처리하 려면 반드시 사전 에 집행 기준 을 제정할 필요 가 있다. 그들 은 당신 이 정한 표준 에 따라 완성 하는 것 이다.

매일 아침 정기 모임을 열면 많은 업무자들이 회보하여 업무를 보고하면 “나는 어제 좋고, 악매에 가서 주문서를 가지고 왔다 ”고 말했다.

"제가 어제 까르푸의 주관담으로 판촉을 했는데 회의를 하고 있어서 사람을 못 만났어요."

이런 아침 회의는 열렸거나 열지 않았거나 다를 것이 없다.

업무에 대해 업무를 보고해야 한다. "나는 어제 9시가 되면 8569969에 상품을 가득 채웠고, 시간은 9시 반인데, 본래 주관과 주관과 95696의 상품을 찾아가 판촉을 하려고 했는데, 그들이 회의를 시작하려면 11시까지 갈 수 있을 것이며, 나는 시간도 미처 볼 수 없을 것이며, 이번 주 금요일에 이 고객을 방문해야 할 것이다"고 말했다.

이렇게 듣자마자 그의 어제 일 상황을 알았다.

실행 표준 예제:

아침 파티: 시간, 장소, 인물, 무슨 일을 하고, 어떻게, 어떻게, 언제 완성할 수 있을지 짐작합니다.

방문 전 준비: 노선 표, 펜, 본, 작업 일보, 걸레 등을 방문

8단계 방문:

방문 노선: 회사 규정 대로 오늘 먼저 어느 집 을 찾아뵙고, 마지막으로 어느 집 을 찾아뵙겠습니다

주관검핵: 업무일 보고서, 노선도, 추출 업무 실태 방문

진열:위에 무엇이 진열되었는지, 누구의 상품과 함께 진열되어 있고, 땅에는 물건들을 얼마나 보관해야 하는지, 어떤 진열도구 등을 사용할 것인가?

……

지도자가 적극적으로 참여하다.

일부 중개업자들은 종종 잘못된 사상이 나타난다. 나는 팀의 지도자이다. 사장은 계획을 잘 세우고 일부 책략적인 생각을 하고, 목표를 부하에게 맡기면 집행하면 된다.

스스로 그런 구체적인 일을 하지 말아야 한다. 이렇게 하면 자신의 판매 계획이 상대적으로 실각된 상태에 놓여 자신들은 사장이 직접 할 수 없다고 생각한다.

네, 시간이 없어도 당신의 주관으로 해야 합니다.

나는 어떤 회사가 시장검핵 업무를 화물 운전자에게 맡기고, 그들은 매일 시장에 가서 물건을 배달하는 동시에 몇 가지 물품을 기록하고, 포스터를 몇 장 붙이고, 진열한 정보를 어떻게 등기해서 사장에게 맡기는 것을 기억한다.

지도자는 아무리 바빠도 시간을 내서 시장에 걸어야 한다. 물론 아무렇게나 할 수 없고, 목적이 있는 검사의 한 업무원 시장을 가지고 어제 방문표를 가지고 시장에 가서 추적할 수 없다.

실무자들에게 뒤통수를 느끼게 해야 한다.

이렇게 되면 그들은 회사가 정한 집행기준에 따라 효과적으로 집행할 것이다.

기업 문화로 이끌어갈 예정입니다.

집행기준은 지도자들의 날마다 핵검사로 추적해서는 안 되고, 반드시 지도자를 이끌고 기업문화를 기업문화로 이끌어 들여 마케팅 집행 기준을 일상 업무의 일부로 취급시켜야 한다.

품질 보유량을 구입할 수 있는 판매 실적을 완성할 수 있도록 상응받아야 한다.

기준에 따라 집행되지 않은 것에 대해서는 처벌을 받아야 한다.

언제나 흔들리지 않고 이 순간에 지도자들은 공정하고 공정하고 객관적으로 해야 한다.

이 두 가지를 동요시킨 것은 문화를 건설하는 일종의 장애이다.

마케팅 집행은 먼저 표준을 짓고 지도자가 앞장서서 적극적으로 참여하고, 마케팅 집행을 기업문화로 데려가면, 이때 너는 시장 검사를 받으면, 틀림없이 너를 마음속으로 기쁘게 할 것이다.