미래 마케팅 3 전략

당대 정치 · 경제 구도가 변덕스러워 기업의 경쟁이 갈수록 치열해지고, 동질화, 제품 동질화, 기업의 투입과 출산 비례, 광고, 판촉 투자가 점점 많아지고 기업의 이윤은 점점 줄어들고 있다.

많은 기업들이 치열한 붉은 바다에서 케이크를 빼앗기 위해 목숨을 걸고 어떻게 홍해를 벗어나 푸른 바다를 열어 새로운 영군을 만들 줄 몰랐다.

돈을 벌지 않는 기업이 없고, 돈을 벌지 않는 기업가, 전통적인 하늘에서 광고를 하고, 지상 채널의 마케팅 패턴은 이미 이 경쟁이 치열한 시장에 적응하지 못했다.

가격전, 판촉전, 적일천을 섬멸할 수밖에 없다.

중국의 기업, 중국의 기업가는 새로운 마케팅 모델을 찾아서 미래의 시장 경쟁에 적응해야 한다.

    一、差异化战略

‘브랜드 ’, ‘전략 ’에 여러 가지 정의를 내렸지만, 그중 하나하나가 차이화다.

차이화는 라이벌, 특색, 개성, 경쟁 상대와 다르다.

사회 발전이 신속하고 시장의 경쟁이 격렬하여 사람을 경탄케 한다.

소비자들은 갈수록 이성에 몰리고, 소비도 선택성, 다양성을 갖고 있다.

우리 기업이 새로운 변화에 적응해야 한다고 요구하는 것은 물론 변함없이 변함없이 변화하는 것이 아니다.

‘ 주의력 ’ 경제 아래에서 자신의 위치차이화, 제품 차이화, 마케팅 차이화, 자신의 한 분야의 독특한 경쟁 우세를 세워 브랜드를 영리하게 만든다.

많은 기업들이 마케팅할 때 따라다니는 현상이 심각하다.

다른 브랜드는 어떻게 자리를 정해 마케팅을 어떻게 실시할 것인지, 자신이 분석하지 않더라도 맹목적으로 따라간다.

'콜라 '샴푸는 왜 샴푸가 치열한 시장 경쟁에서 탈출할 수 있을까. 게다가 가격도 다른 샴푸보다 비싸지?

왜 소비자들이 돈을 많이 써서 ‘ 채락 ’ 을 사서 자신의 비듬 문제를 해결하려고 합니까?

이것은 ‘ 채락 ’ 의 절대차 이화 ‘ 약물 비듬 ’ 을 반영하고 있다.

‘채락 ’의 성공 패턴은 주로 브랜드의 위치의 차이화, 특효약물 제거는 약품 시장에서 경쟁 상대를 거의 찾지 못하고, 샴푸 분야에서 더욱 무인지경에 들어가는 것, 다른 모든 쓰레기를 제거하는 샴푸 브랜드의 자리는 자연히 ‘약물 제거 부스러기 ’, 소비자들은 이를 의심하지 않으며, 많은 돈을 많이 써야 하며, 독보적인 ‘약물 거스러미 ’ 샴푸를 사야 한다.

    二、低成本战略

소비자, 시장, 고객이 제품을 선택할 때 품질, 물건이 좋지만, 세 가지 제품이 모두 좋다는 것을 발견하면 차이가 없을 때 어떻게 선택할 것인가?

만약 중국의 컬러텔레비전업체 장홍, TCL, 캉캉캉, 그리고 창의컬러텔레비전이 일치한다면 어떻게 될까?

소비자는 어떻게 선택할 것인가?

가격

누구의 가격이 더 낮으면 누구를 선택한다.

가격을 낮추거나 가격전은 여러 기업이 할 수 있지만 기업에 피해를 줄 수도 있다.

가격전에서 이기려면 원가를 낮춰 저원가 전략을 실행해야 한다.

다이얼 컴퓨터는 인터넷 채널을 이용하여 직접 판매하는 방식을 통해 판매를 하는데 소비자는 중간 상인을 거쳐 컴퓨터를 직접 구매할 필요가 없어 비용을 절약했다.

기업은 비용이 낮은 공간을 소비자에게 양보해 많은 컴퓨터 브랜드에서 총명하게 나왔다.

미국 20세기 60년대 세일 판매 체인점 월마트, 샘? 워튼 창업 초에는 참패를 겪었는데, 그는 성공의 핵심은 원가를 낮추는 데 있어서 가격을 낮추는 데 성공했다.

월마트는 “ 매일 평가 ” 라는 구호를 제기했으며, 그는 “ 할인 판매 ” 보다 더 대단하다고 소비자에게 소비자에게 약속했다. 만약 가게에서 구입한 상품이 다른 지방보다 비싸다면 그는 차액을 배가하여 소비자에게 돌려줄 것이라고 약속했다.

이후 소비자들은 한동안 그의 ‘ 매일 평가 ’ 를 점차적으로 인정했다.

매일 평균가가 끊임없이 사람들의 마음을 사로잡는다.

결국 월마트는 글로벌 소매업 체인점의 첫 브랜드로 떠올랐다.

    三、集中化战略

집중화는 한 기업이 자신의 최강 프로젝트를 선택하고 자신의 우세자원을 집중하는 작은 특정 분야에서 업종에 이르는 것을 말한다.

모택동은 "나는 이 사람이 싸움을 하는데 평생 우세한 병력을 집중하고 적을 섬멸했다"고 한 마디 했다.

사실 모택동은 영원히 이 수를 쓰고 있다.

예컨대 평형관 전역, 일본은 9천명, 공산당은 9개 단으로 돌과 대칼로 이길 수 있다.

집중 원칙은 기업 마케팅에서 활용하는 것이 특히 중요하고, 도리는 간단하고, 한 사람이 능력 있고, 동시에 많은 일을 할 수 있지만, 많은 분야에서 전문가가 될 수 없을 정도로 성공을 거두고 있다.

세계 수십억 명의 시장에 직면한 기업이 감히 불려 세계 시장을 성공적으로 운영하는 것은 없다.

코카콜라는 아니며, 솔니도 아니며, 그들의 성공은 모두 국부의 시장에서 국부의 성공을 거두는 것이다.

예를 들면 베이징은 코카콜라의 성공적인 국지적 시장인데 상하이는 펩시콜라가 성공한 국부시장이다.

사실 그들은 표면적인 다원화처럼 보이지만 실질적으로 우세자원을 집중적으로 여러 업계에 운영하고 있다.

예를 들어 통용된 한 업계가 업계 3위를 하지 못하면 그것을 잘라버리는 것은 집중적인 전략의 구현 아닌가?

기업은 자원과 시장에 근거하여 적절한 선택이나 일부 분야를 포기하거나 국부 시장에서 성공을 거두어야 한다.