PRADAはなぜ京東にオリーブの枝を伸ばすのですか？

マッキンゼーが発表した2019年の中国贅沢品報告によると、2018年の中国人の国内外での贅沢品消費額は7700億元に達し、世界のぜいたく品消費総額の32%を占めた。これは世界の1/3の贅沢品を買っていった巨大な群体の中で、80後、90後を代表する若い世代で、中国の贅沢品市場の半分の壁の江山を支え始めました。中国市場の見通しに対する楽観に基づいて、ますます多くの高級品ブランドは各種の方式を通じて、中国の若い消費者との有効なコミュニケーションルートを構築するよう努力しています。

この中で、PRADAグループは老舗の高級品ファッションハウスの中でもトップクラスとして最も伝統的であり、更に小売チャネルに対して極めて厳しい贅沢品グループであり、注目される変革の一歩を踏み出しました。2019年上半期の最大のオンラインショッピングカーニバルである京東618の間に、PRADAは京東と提携すると発表しました。傘下の3大ブランドPrada、Miu Miu、CarsSheを携えて正式に進出しました。その前に、PradaとMiu Miuは中国でブランド公式サイトを開設しました。代理購入、海淘は中国のオンライン消費者と接触する主要な方法です。

なぜかというと、昔からオンラインのレイアウトに保守的だったPRADAが、この窓を押し開けたのですか？京東はどのようなメリットでPRADAとして中国初の大手総合電商プラットフォームパートナーとなりましたか？10月15日、京東で開催された「2019年11.11京東世界好物祭」のスタート会に、京東ファッションハウス事業群国際業務部の蒋科総裁が登場し、京東贅沢品購入団のリーダーとしました。

ファミリー企業として、PRADAのすべての重要な意思決定は、ブランドCEOのPatrizio Berteliが自ら確認する必要があります。長い間話し合った後、一回の礼儀的な訪問は意外にも双方の戦略協力を促しました。蒋科は「当時私達はわざわざミラノに行ってPRADA高層を訪問しました。Lorenzoは非常に詳しく、多くの高級品が電気事業者の運営と販売の詳細について聞きました。特に京東の小売業の黒科学技術に高度な興味を示しました。最後まで彼は自発的に京東と直接協力できるかどうかを提案しました。

その後、京東高級品チームはすぐにPRADAからオファーを受けて、世界最高経営責任者のBertelliさんと面会して提携の詳細を交流しました。会議の現場で、Bertelliさんは京東の消費者構造と贅沢品運営規則を知ってから、すぐに電話を取ってトスカーナ州にある工場に連絡して、京東のために専用の商品を準備します。すべての贅沢品の商品は9ヶ月前に予約して、現場で商品を調整することができます。どんな高級品ブランドにとっても、これはどの小売ルートにとっても、ブランドの最大の信頼と尊重を表しています。ブランドの信頼を裏切ることのできないため、蒋科と京東の高級品チームも倍の集中と効率ですぐにブランドラインの準備に身を投じています。

契約書を締結してから、購買者選択品、店舗設計から最終ラインまで、京東とPRADAはわずか2ヶ月で全部の流れを完成しました。慎重と意思決定の緩慢さで有名なトップブランドにとって、想像を絶するスピードです。

このように、京東は自身の多面的な総合的な優位により、PRADAグループ提携の第一の中国総合的な電商プラットフォームとなった。今年の618期間、PRADAは三つのブランドを持っています。Prada、Miu MiuとCar Sheは旗艦店に許可されています。北京東中線で同時に運行しています。すべての商品はブランドから直接供給されます。消費者に販売される商品は全部正規品です。もっと重要なのは旗艦店オンラインの商品はブランドの世界の動きと一致しています。

不思議そうに見える偶然は、実はいくつもの必然的な融合の結果である。蒋科が言っているように、「PRADAは自分で小売ルートを選ぶ基準を変えたのですか？そうではないです。PRADAは京東が自分のために独占的に進出している総合電商プラットフォームを選んでいます。依然としてブランドが一番安定していて、最も保守的です。同時に最新流行の選択です。」

幕が開く2019「11.11京東全球好物節」について、蒋科は「京東贅沢品購入団はすでに消費者のために秋冬の新商品を多く選りすぐりました。他のルートでは買えない限定品や爆発品などの単品を含めて、皆様に満足していただけるように保証します。」

また、京東の高級品があるファッションハウス事業群も今年の「11.11京東世界好物祭」に備えています。より多くの新ブランド、新商品は京東プラットフォームを通じて消費者に会い、さらに千種類の京東美の化粧品が販売促進に参加します。特に、消費体験のアップグレードについては、京東ファッションハウス事業群が計320種類の品目をカバーし、販売量は20万種類を超える。