昔の靴王ダフニの「もがき」！

かつての有名な女性靴ブランドのダファニーは4年連続で損失を出しました。現在のところ、ダファニーの市場価値は4億香港元しか残っていません。

過去4年間、ダファニーは一日に三軒の店を閉店しました。

近日、ダファニーグループは2018年の業績報告を発表しました。

発表によると、2018年にダファニーの売上高は約41.27億香港元で、同20.8%下落した。経営損失は9780万から7.87億香港元に増加した。株主は約9.94億香港元の損失を占め、同35.4%上昇した。

2018年ダファニー年度中に1016個の販売店を閉鎖し、2017年通年閉店数は1009個に達した。

これまでの2015年と2016年を合わせて、ダファニーは4年間で4000店舗近く閉店しました。

発表によると、ダニー側は売上高が減少したのは主にコアブランドの事業店舗数が26.2%から2648店に減少したことと、同店の販売が下落したことによるとみています。

四半期の棚卸資産が販売組合の中で占める割合が増加したため、グループの粗利益は20.61億香港元に減少し、粗利益率は49.9%に減少した。

ビジネスの変化がこんなに速くて、誰が覚えていますか？一番輝いている時に、ダニエルさんは全部で万店の販売店があります。市場価値は170億円です。

どちらも大きく水に縮み、ワーテルローに惨敗した。

私達に思わず感慨させて、1世代の靴の王は落下します！

昔日の靴の王様

ダファニーも素晴らしい時間を過ごしました。

ダファニーは1990年に成立しました。創始者は台湾で女性靴の輸出を始めた張文儀です。

メディアの報道によると、台湾の日増しに高まる土地と人件費に耐えられなくなり、張文儀は工場を福建省プータに移転し、生産の重点もこれによって内陸部に転戦した。

内陸部に着いたダファニーは一砲で赤くなりました。5年連続で奥地の婦人靴の第一ブランドに栄えるだけでなく、市場占有率は一度に二割近くになりました。

1995年11月3日、ダファニーは香港のマザーボードに上場しました。

競争相手の百麗と違って、ダッファニーは大衆に人気のある平価戦略を位置づけています。

このモデルは一時的にダファニーに超高速成長をもたらした。

ダッファニー本店の店舗数は2003年の739店舗から2013年の6702店まで伸び、わずか10年間で店舗数は9倍に増えました。

2012年には、ダファニーの店舗数がピークに達し、各種ブランドの店舗が6881店舗あります。

2009年から2012年までの4年間で、ダファニーはほぼ毎年千社を超えるスピードで成長しています。

2006年、ダファニーは大陸で成功した経営を台湾にコピーして専門店を設立し、人気スターグループS.H.Eと歌手の劉若英をモデルにしました。

同時期に、ダファニーも中小企業のために逆転を成功させたモデル。

2008年、「ダファニーモード成功専売」という本が出版され、その当時の成功の裏の話を専門に分析しています。

4年連続のマイナス

当時、国内の女性靴市場のシェアは一時20%近くを占めました。

しかし今、ダファニーに残されているのは損失と閉店だけです。

つまり2015年から、ダファニーは閉店ラッシュに見舞われ始めました。

その年、ダファニーのコアブランドの営業点数は純805個減少しました。

2015年12月31日現在、ダファニーのコアブランドの営業拠点は5597カ所である。

2016年通期では、ダファニーのコアブランド業務の同店販売率は11.7%減少し、販売点数はいつも999個減少し、189軒の加盟店と810軒の直営店を含む。

2017年12月31日現在、ダファニーのコアブランドの営業拠点は3589営業所です。

2018年末までに、ダファニーは販売ポイント総数だけ2820個を持っています。

以前のダファニーの高市場占有率は主に大衆の位置付けと低線都市のルートの沈下によるものでした。200元から300元の主力商品の価格と四から六線都市の販売ルートに集中して発展の初期に急速に拡大しました。

業界内では、低線都市の消費者価格は敏感度が高く、忠誠度が低いという声がありますが、業界の競争が激化するにつれて、ダファニーは価格競争に参加せざるを得なくなりました。

今のダファニーについては、多くの女性はデザインが古いということを表しています。革新が足りなくて、価格性能比も高くないです。

一部の女性が今着ている多くのタイプの女性靴は海外で買ってきたもので、価格は国内ブランドの女性靴とあまり違いません。しかし、デザインは最新流行に達しています。

また、一部の女性はオンラインでもオフラインでも、ファッションカジュアルシューズはランダムで買うのが一般的で、デザインと快適さが重視されます。

中国の靴企業は、道はどこですか？

実际には、ダファニーを除いて、近年国内の靴业界は绝えず冲撃を受けています。百丽退市、千百度の割引、ダファニーと土曜日の业绩低下などは伝统的な女性ブランドが消费者の需要を満たしていないことを示しています。

否定できないのは、新興ブランドが競争して成長しています。伝統的な女性靴企業のモデルチェンジが難しく、長い過程が必要です。

ルートから見て、現在国内の本土の靴業はルートの過剰な状態があります。

以前は企業は実体店を開いて末端層に浸透していましたが、店舗が多すぎるとコストが増えて販売量が増えなくなり、インターネットや微商などの新ルートの台頭が消費者を奪いました。

また、本土の靴業は注文モードで問題に直面しています。以前は企業が先に注文して、メーカーが定期的に生産して、その後商品が出回るモデルはブランドの老化、消費構造の老化をもたらしやすいです。

中国の靴企業は現在三大困惑に直面しています。

1、まずブランド自体の位置づけは消費者の消費アップグレードの需要に追いつかない。初期の発展力は簡単で粗暴なルート拡張にあり、製品は反復更新を完成できない。

2、インターネットと海淘の衝撃で、本土の靴企業は自分の壁を築くのが難しいです。

3、人材育成台隊はアップグレードされておらず、深く耕すルートの運営人材が不足している。

消費のアップグレードと新しい消費群体に直面して、どのように若い世代の消費者を抱擁して、戦略の転換と失敗の肝心な点です。

新しい小売の環境に直面して、インターネットの大手達は次から次へとオフラインに向かっています。伝統的なブランドメーカーにとって、どのように自分の戦略的な配置をするべきかは、大きな挑戦に直面します。

しかし、いずれにしても、市場には素晴らしいものがあります。

これまでも安踏、李寧、波司登などはすべてワーテルローを経験したことがありますが、彼らは自分の姿勢を調整して、軌道に戻ってきました。この二年間、次々と綺麗な成績表を提出しました。

今日は、同じ靴のブランドとして、ダファニーとアンを対比すると、見るにたえない悲惨さです。

市場はいつも機会があります。古いブランドのダニエルさんは早く姿勢を整えてくれれば、水晶の靴を履きなおす機会があります。

ただ、これはとても難しいです。

今、「ブランド戦略」はすでに最高のレベルまで上昇し、世界経済競争の核心と焦点になっています。

「ブランド」は発展の担い手として、国際市場の競争に参与する「戦略の担い手」となり、「中国ブランドデー」の設立、「一帯一路」の提唱、「国家ブランド計画」の推進、「人類運命共同体」の構築の呼びかけから、全球大国が「発展」の軌道に乗りつつある。

2019年6月13日、世界新経済年会――ブランド新変革サミットが開催されます。上海・虹橋・世界貿易展示館で、もっと大きなカレーの現場基礎と共に検討し、ご来場を期待しています。