安踏：今年の総流水料は20%から25%増加しました。アマブンの買収案は来月或いは新しく入ります。

業界トップの国産スポーツブランドアン踏スポーツ（020-HK）は2月26日昼、2018年通期の業績を発表し、各指標はグループの上場以来の最高成績を更新した。2018年も5年連続で収入と経営利益の2桁の成長を実現した。

業績公告によると、昨年通期の安踏実現総収入は241億元（人民元、以下同）で、前年同期比44.4%増加した。粗利益は126.87億元で、年ごとに54%増加した。

26日午後、安踏は香港で2018年通期業績発表会を行い、グループ会長兼CEOの丁世忠携グループ総裁の鄭捷、首席財務官の頼世賢及びグループ販売総裁の呉永華が出席し、記者の質問に答えた。

会社の総合業績は更に新高値を更新しますが、昨年の配当率は同時期に下落しました。

業績公告によると、安踏宣派の最終配当は28港分で、年間配当率（株主に占める配当の比率）は44.9%で、これは例年の配当水準よりも減少しています。

これに対して、グループの最高財務責任者の頼世賢氏は業績会で、現時点では大きな買収（アマブン買収事項）が行われていると説明しましたが、会社は一定の現金を必要としています。

将来の配当率は引き続きアマブン買収の影響を受けますか？

これに対して、安踏取締役会長の丁世忠氏は、多くの投資家もこのような大きな買収の前に、これほどの配当金を出すことは不可能だと考えていますが、それでも2018年下半期の配当率は30%に達しています。これは香港のほとんどの上場会社の中では低くないです。

しかし、彼はまた、過去には比較的高い配当率を持っているので、期待値も高いということです。

丁世忠も今後の業務全体の改善、利益の改善及びキャッシュフローの改善に伴い、グループの将来の配当率は30%を超えると信じており、今後のグループキャッシュフローの改善に伴い、配当水準はますます高くなると信じています。

広く注目されているアマブン買収案については、買収の進展や安踏の完成スケジュールに対する外界の好奇心が高まっています。

これに対して丁世忠も答えました。安踏は一昨日（2月25日）に発表したばかりです。この買収プロジェクトは確かに複雑な過程です。まず多くの国の独占禁止審査を通過します。

先日の発表までに、全世界の独占禁止の承認を受けたすべての国が、次のステップは90%の株主の承認を待っているということです。

丁世忠は以前、会社が一番早い日付を望んでいたことを明らかにしました。今月28日にはさらなる進展がありましたが、中独占禁止の承認が遅れたため、3月7日に遅れました。

彼は全体的に正常な状況では、3月7日に結論的な言い方があるはずだと述べましたが、全体的には買収は今までのところ順調です。

これは大きな関心を寄せられています。ひいては「低金利」まで安定的に配当水準の買収目標を設定していますが、将来はいったいどれぐらいの利益を安定的にもたらすことができるのでしょうか？

これに対して丁世忠は、短期間の内亜マフィンは安踏に大きな利益に貢献しないはずですが、やはりプラスの収益をもたらすはずです。

既存のブランドから見ると、頼世賢は業績会で、会社の管理層は安踏の昨年の業績に満足していると表明しました。また、グループ収入が44.4%の大幅な伸びを獲得したのは主に安踏主ブランドが引き続き安定的な成長を維持し、FILAブランドが急速な成長を実現していると同時に、いくつかの新しいブランドも着実に成長しているからです。

2018年末に、安踏主ブランド（安踏児童独立店を含む）は中国の総店舗で10057件あり、FILAブランド（FILA KIDSとFILA FSION独立店を含む）は国内、香港マカオ及びシンガポールの専門店で1652件あり、DESCENTEブランドは国内の店舗で117件あり、KOLON SPORTと中国の店舗は181件あります。

2018年末までに、安踏傘下の各ブランドの総店舗数は1218店舗に達した。

グループ社長の鄭捷氏は、グループの実体店が消費者のオンライン体験を満たすためのプラットフォームになることを期待していると述べた。

彼はまた、2019年末までに、グループの予約数は11000店ぐらいに達すると予想されています。FILAブランドは1900店ぐらいに戻ります。DESCENTE店舗の数は130-140店舗に達する見込みがあります。キングコンドは昨年末の77店舗から90-100店にアップグレードする予定です。SPRADIは約150店舗の左右になります。KOLON SPORTは180店舗ぐらいにあります。

鄭捷もグループが引き続き各業務を推進していくことを指しています。特に核心ブランドは2019年に引き続き成長しています。その中で、安踏主ブランドの流水成長は中二桁の数字を維持すると予想されます。FILAブランドの流水の伸びは30%を超えます。グループ全体の流れの伸びは20-25%の間に予想されます。

インタビューの詳細は以下の通りです。

バスケットボールの分野ではスター効果が非常にはっきりしています。会社もスターと契約しています。次は新しいスターの契約がありますか？あるいは潜在的な対象がありますか？

バスケットボールは安踏ブランドの一番重要な品種です。ここ数年バスケットボールにおける投入とバスケットボールスターの契約が私達のバスケットボールブランドに貢献しているのを見ることができます。

私達はまた引き続き安踏ブランドとマッチするスターを探します。既成のスターと未来のスターも含みます。

この仕事はずっと続けています。私たちのバスケットボールの種類は今のマーケティング方式で市場で本格的なスポーツブランドになりたいです。

オリンピックを支援するなどトップクラスの競技が安踏のブランド建設で担う意味は何ですか？

私たちは2009年から中国オリンピック委員会と協力し始めました。今までもう十年になりました。

過去10年間の安踏の発展は中国オリンピック委員会、北京オリンピック組織委員会のようなプラットフォームですでに彼らの十年間のパートナーとなりました。このプラットフォーム自体も中国のスポーツ業界の中で最高のプラットフォームであり、安踏に大きな助力を与えています。自分のブランドが中国のスポーツの代表になれるかどうか、プロスポーツの代表になることができます。

だから、私たちにとっての意味は、私たちのブランドの位置づけと完全に一致しています。同時に、私たちのブランド価値の向上に大きな推進力をもたらしています。

スポーツ大会との連携の中で、どのような磨きや改善が必要なところがありますか？

答：チームの中で、私たちはもう十年間協力しました。新兵ではないです。国家全体のプロのスポーツチームに対して深い理解を持っています。今は協力してもとても満足しています。

もちろんスポーツチームもどんどん更新しています。新しい選手がたくさん注入されます。

実は私達の今重要な仕事は未来の二大オリンピックです。一つは2020年の東京オリンピックで、一つは2022年の北京オリンピックです。この二つのオリンピックの中で、私達が協賛するスポーツチームは装備に対する訴求、特に装備の機能性とデザインのファッション性に対する訴求は以前と比較的に大きな違いがあります。

だから私たちにとって機会と挑戦はどのように製品の機能性の研究と開発の仕事を強化することから来て、同時に選手が競技場で装備に対する訴求を深く理解して、彼らに最も良い機能の製品をあげますと同時に彼らに最も良い設計をもあげます。

彼らは基本的には95後または00後のミレニアム世代ですから、自分たちの個性的な製品を使うには高い需要があります。私たちにとっても専門設計チーム全体にもっと革新的な思考を持って、より高品質で完璧なデザインを提供するように要求します。

お店をオープンする各ブランドのスピードが以前と比べて減速しているのを見ましたが、背景には何を考えていますか？

私たちは先ほどまでも安踏グループの店舗で12000を超える店を見ましたが、このような大きなデータの前で、ここ数年の開店、特にこれらの成熟したブランドはずっと慎重にしています。

私たちは「大きな店を経営し、いい店を経営する」と言って、店の品質を追求し、店のグレードアップを求めます。

例えば、安踏母ブランドは過去3年間で7000店ぐらいの店舗数を維持しています。ここ数年、安踏児童基数はまだ2000軒あまり高くないです。基数は高くないですが、業界の中でも比較的多いです。だから、このような店の品質を維持しています。未来特に数年間は店の品質を厳しくしています。

FILAは実は店を開くのが多くないです。国際ブランドの友商がたくさんいます。彼らの店舗はもう一万軒近くになりました。FILAブランドはまだ1600軒しかありません。私たちFILAブランドは第一線都市のような江湖の地位を維持します。

だから店の数は私達の追求ではなく、品質は私達の追求です。

FILAは安踏成長の一番早い部分であり、1600の店は昨年のグループ貢献の比率が大きいことはよく知られています。

この数字から見れば、以前は品質を追求していましたが、数量ではなく、国内ブランドの友商を見てみます。店の数は実は安踏と同じですが、利益はまだ安踏の半分にも満たないです。だから、今求めているのは品質です。

2019年の店舗分布について言及したばかりですが、2019年も主に第一線の都市に開店しましたか？

先ほどお話しした第一線の都市の開店はFILAで、安踏は多ブランドの「消費者全カバー」、「通路全カバー」の会社です。

ですから、この中の状況は状況によって決められます。

FILAのように、第一線の二線都市を中心に、第二線、第三線都市を中心に、もちろん私達のDESCENTEは超一流都市を中心としていますので、ブランド別の位置付けがあります。

買収を通じてグローバル化が始まっていますが、現在の国際化を背景に、今後3年間のブランド戦略は何ですか？

答：（丁世忠）安踏は単一集束多ブランド戦略であり、実は安踏の戦略がはっきりしています。私達のビジョンは世界的な多ブランドスポーツ用品管理グループになりたいです。

今私達の主な業務はやはり多ブランドの中国市場に焦点を合わせています。

安踏のブランドの国際化も推進しています。実は私達も世界の多ブランドを安全に管理するだけでなく、安踏ブランドを世界に持っていくことができるように望んでいます。

ありがとうございます。

グループが国際化を提唱する背景において、アジアマフィンを買収するのは、ブランドを中国に持ち込むのか、それとも国際化を助けるのか？

先ほど、安踏のビジョンは世界的な多ブランドスポーツ用品管理グループになることを説明しました。皆さんはよく知っています。過去10年間の実践証明を経て、安踏は実は多ブランドを管理する能力がある会社です。

FILAは言いません。私達が2年間やったばかりのものも含めて、中国市場に詳しいなら、新しいブランドの中国での再生能力も見られます。

もちろん、アマブンのようなマルチブランドのスポーツ用品グループは、各専門分野において皆さんが知っている限り、この会社のこれらのブランドの価値は実はお金では測れません。これらの会社のブランドも短期的にお金で作られるブランドではありません。

私たちはブランドの角度を作ります。ブランドはお金で作られるものではありません。

だから、各分野のものはとても専門的です。そして、アマブンという会社の多くのブランドは中国での販売規模はかなり小さいです。だから、私達はこの会社を買って、重要な核心戦略も中国市場の一つの空間に気に入ったと信じています。同時に、この会社の多くのブランドは世界でも十分な影響力を持っています。

私達は安踏の買収を通じて、この会社の未来は世界の発展過程の中で、市場の拡大はきっとある程度変わると信じています。

質問：アマブンの総買収金額は比較的高く、アン踏のキャッシュフローを超えていますが、これからは資金の回転に影響がありますか？

これを買収してもこのような標的を探し続けますか？

どのように各ブランド間の差異化の位置づけを保証し、内部消費を避けるか？

まず、私達は今多くのブランドの運営の中で、各ブランドの違いは実はかなりはっきりしています。

実は今回の買収で、アン踏も保守的な会社です。私たちは突進的な会社ではありません。

今回はなぜ財団全体を探していますか？買収合併の過程でも私たちの負債比率を考慮しました。

現在のところ、私たちがアマゾンを買収した場合、グループのキャッシュフローは依然として良好です。

またこのような買収機会を見に行きませんか？短期間でもっと多くのことが私達の既存の業務をうまくやることに焦点を当てていると思います。