電子商取引の将来の成長点はオンラインですか、それともオフラインですか。インマンと韓都衣舎は大違いだ

世界アパレル靴帽子網によると、8月28日、派代年次総会で「電子商取引の将来の新たな成長点はオンラインかオフラインか」が上演された。のすばらしい議論。

インマン老方と韓後総裁の肖栄燊氏から正方を構成し、電子商取引の新たな成長点のオンライン下を支援する。韓都衣舎の創始者趙迎光氏と雲集創始者肖尚略氏は反対側を構成し、電子商取引を支持する新たな成長点は依然としてオンライン上にある。

　インマン老方：現在のブランドの新たな成長点は、伝統的なブランドの方がオンラインから来ているが、インターネットブランドの方がオフラインからのシェアが高い。そして未来は、線上線下融合大きなトレンドであり、インターネットブランドは自分が置かれている発展段階に応じてオフラインに向かうかどうかを選択しなければならない。

方建華氏は、1つのブランドのオンラインとオフラインは人間の2本の足のようなもので、オンラインとオフラインの2本の足を持っていれば、歩くことと走ることの結果は異なる。

「私はすべてのインターネットブランドをすぐにオフラインにすることを奨励していません。匯美グループには複数のブランドがあり、現在オフラインに行くポイントは「インマン」に焦点を当て、新しい小売を試水することです」。

初期の淘ブランドのオンライン上では風が吹いていたように、現在ではTOPクラスのインターネットアパレルブランドのマスは10億前後で、消費の主流に入っている。

もちろん、このボリュームはユニクロ、HM、ZARA、国内の伝統的な一線ブランドとは比較にならない。ユニクロのような強力なブランド力があるからこそ、日本でも中国でもオンラインでも、ダブル11という大イベントを含めてすぐに彼らが爆発し、製品力とブランド力の力を見せてくれた。

逆に、小米はもともとオンラインでしか販売されていなかったが、vivoやOPPOのようなブランドは、オフラインの店舗数が20万店以上あり、カバー面が県級都市に浸透し、わずか数年でそれぞれ6920万台と7840万台に達し、体量規模は小米をはるかに上回った。だから最近では雷軍も拍車をかけ、ライン下の小米体験店のレイアウトに力を入れており、今後3年間で1000店を達成することを目標にしていると公表している。

方建華から見れば、オンラインはもちろん重要だが、消費者がどこにいるのか、ブランドはどこにあるべきか。服装は非標準品であり、試着体験が必要であり、生地の質感、快適さを感じる必要がある。ここ数年、伝統的なブランドがオンラインになり、電子商取引でスタートした多くの淘ブランドに大きなストレスを与えている。これも容易に発見することができて、すべてのオフライン店舗が高いブランドをカバーして、ブランド力が強ければ強いほど、未来のオンラインでのスタートも速くなります。

同時に、オンラインコストは年々増加し、オフラインコストは年々減少し、両者は補完し合い、相互に促進する。

現在、衣料品類はオンライン上で約20%を占めているため、オフラインはまだ大戦場であり、オフラインで相互に補充することができる。

「電子商取引はもう古いもので、趙さんはいつも私と一緒に新しい小売業を抱擁して、未来の業界の主な旋律になってほしい」。方建華氏が語った。

　　趙迎光の観点：韓都衣舎は断固としてオフラインをしない、新規小売万能ではありません。

趙迎光から見れば、オンラインにはまだ大きな発展空間がある。しかし、多くのインターネットがオフラインに振り向いているのは、オンラインの成長が動かないのを見て、オフラインにチャンスがあるかどうかを見に行きたいからだ。しかしこれまで、いわゆる成功例はほとんど見られなかった。

趙迎光氏は3組のデータを語った：1）ここ3年間の消費者のオンラインショッピングの頻度と金額が増加している、2）中国の90後の平均オンライン活動時間は5時間を超えた、3）2017年末に5 Gが試用を開始すると、流量コストが低下し、速度が速く、容量が大きくなる。これらのデータは、オンライン市場が依然として拡大していることを示しています。

だから未来の消費者は何を贅沢だと思っているのだろうか。時間であり、未来の消費者が消費のシーンを選ぶ際には、安さを核心とする訴えではなく、断片的な時間をどのように活用すればよいのか、これは核心的な訴えであり、一日中の時間で消費することは、未来の消費者にとって贅沢な行為である。

趙迎光氏も、将来、韓都衣舎はオフラインを作らないことを明らかにした。

同時に、今年上半期のオンライン市場は前年同期比100%増加したが、オフラインの出店速度は依然として低下しており、趙迎光のオンライン市場への期待も深まっている。

転化率と客単価という指標を見落としている人が多いと考えている。まず、オンラインでの人の流れは増え続けているが、競争が激しくなっているためだが、転化率は1%、2%しかなく、より良い技術、より良い方法であれば、転化率を高めることも客単価を上げることもコストを効果的に下げる方法だ。

現在言及されている新小売は、彼にとって万能ではなく、電子商取引は依然として朝日であり、より集中しなければならない。

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