京東の「618万店斉発」が疑われていますが、電気商はどのような姿勢でオンライン開店しますか？

世界服靴ネットによりますと、主導的です。

618万店が一斉に出店したのは新通路事業部で、京東は5年に100万店のコンビニプロジェクトの受注先でもあります。それに、これまでに永輝スーパーに出資し、結婚しました。

京東家を強く押して、京東家電は新たに1万店の専門店をオープンしました。京東進出線…

価格の底入れやサービスのアップグレードが革新的な色を見せないということを意識したのか、京東氏はラインの下で連動して今年を作りたいと考えています。

ハイライトは、6月1日に、全国の3万軒余りの中小店が一晩で「赤くなる」と発表しました。「京東618線の下で一斉に花が咲く」という掛け軸を掲げました。場面は非常に壮観です。

京东618万店を主导しているのは新通路事业部で、京东は5年に100万店のコンビニプロジェクトを开いています。それに、これまで永辉スーパー、联婚ウォルマート、京东を押して家に着きます。京东家电は新たに1万店の専门店をオープンしました。

実際には、京東染指線下の市場は個人的なケースではなく、アリ、ダーン、アメリカ、アマゾンはそれぞれ違った形でオフラインに足を踏み入れています。

主流のエレクトビジネスのプレーヤーは例外なく配置されていますが、これまで消費者に持続的に支持されている業界のバーはめったに現れませんでした。

では、京東は電気商の兵敗線の下の怪圏から出られますか？電気商はどのような姿勢でオンライン開店しますか？

電商線の下で店をオープンして、三大挑戦に直面します。

電商プラットフォームの積み上げラインの下で店をオープンします。昔からよく言われていたインターネット人口ボーナスがなくなり、電商が客コストを獲得しているほか、もう二つの原因があります。一つは体験感を補うために、体験感がショートボードであり、体験感はずっとインターネットモードの硬傷であります。その中でアフターサービスが評判をひどく受けています。電商ブームは体験感の欠如を解決するためにユーザーに持ってきた距離感です。

電気商取引プラットフォームは消費体験を改善し、業務の成長点を探すのもいいですが、どこにでもあるオフライン店はやはり不慣れな分野です。

オンラインゲームやオフラインの難しさを過小評価するだけでは、愚かな行為であり、軽さは間違った道に入り、重さは失敗に終わる。

電商線の下での開店を総括しました。主に三大チャレンジに直面しています。

一、電気商の価格戦はオンラインでは通用しません。

GMV（取引額）はエレクトビジネスの中核指標の一つで、GMVを高めるための常用手段は価格戦であり、それに伴う損失である。

換言すれば、電気商は元手をすって声をかけて商売をするので、その技術の含有量が高くないことを見てはいけなくて、しかしまさにこのような簡単で乱暴なやり方によって、電気商のプラットフォームは投資者に人を引き付けるストーリを述べて、融資を獲得して再び戦うことができます。

利益も大事だが、短期的な目標ではない。

反対に、チェーン店、加盟店、夫婦店を問わず、開業初日から利益を大事にしています。

プロモーションを展開しても、損な商売は絶対しない。

これは、電気商が価格戦を利用して業績を牽引する営業ルートがオンラインでは通用しないことを意味しています。ラインの下での小売と管理経験が不足しています。

二、電気商のブランド優勢はラインの下に伸びられません。

伝統的な小売生存の法則は細分化すればするほどブランドにこだわるので、細分化されたルートごとに異なるブランドがあり、消費者に異なる印象を与えます。

これは、総合的なエレクトビジネスプラットフォームがオフラインに入る時、一番目の課題に直面して、本体の店舗のコストが高くて、坪効の圧力が倒れて品物を選ぶのは精確でなければならないということを意味しています。一方、エレクトビジネスプレーヤーは通常、位置づけラインの下で商品の構造、オンラインラインの下で商品の組み合わせが違っています。

電子商取引プラットフォームが精確な選択をしても、ブランド優勢に直面して、ラインの下の気まずさに伸びられません。

例えば、京東母嬰は過去に猫の母子と競争し、配送サービスはその固有の優位性であり、ラインに入った後、麗家宝、楽友妊娠赤ん坊はそのライバルとなり、物流の優位性は腕を使うところがなく、そのブランドに彩られないので、消費者の愛顧を得るのは難しいです。

三、オンラインラインの下で価格が同じかどうかを悩んでいます。

エレクトリックプレーヤーの勢力範囲はオンラインからオフラインまで伸びています。サプライチェーンの管理にとっては大きな試練です。内部、外部の圧力は全部あります。

対外的には、中間商圏に行くのはオンラインでの独自の優位性ではなく、オフラインでも直接供給モードのカバー範囲を拡大し、サプライチェーンを短縮して価格競争力を強化しています。

対内、電気商は定価体系の制定に悩んでいます。オンラインラインの下で同じ価格がプラットフォームとサプライヤーとルートの商関係に関連しているかどうかはこの厳粛な問題を処理します。

多くのエレクトビジネスプラットフォームがラインの下に足を踏み入れる時、サプライチェーンの資源を統合する上で回り道をしています。最も典型的なのはオンラインラインの下で独立したサプライチェーンシステムを採用して、資源の浪費をもたらし、コストが次第に上昇します。或いはオンラインのライトラインの下で、オンラインの消費者の需要を優先的に満足します。

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消費者を楽にするのはラインの下に店をオープンする正しい姿勢です。

上記三大難関を除いて、電商プラットフォームの兵敗ラインの下に市場も主観的な要素があります。

京東618万店が一斉に出店していることを例にとって、真相の分からない大衆は京東が立派に運営していると思っています。蘇寧線上線下の同慶に匹敵すると思います。

この種の花拳は足を刺繍して、空砲の野道を乱放して、小売業の奇形の発展を招きやすいです。

道理で蘇寧雲商の田叡副総裁は「お店の招き方618」と笑わずにはいられません。「京東から出たら、100万店の店をオープンします。このように拡張すれば、他のものは言えません。お店を作って商売ができます。」

角度を変えて見ると、電商の進出線の下には幾多の困難があり、発展に挫折するのは正常な現象であるが、度重なる惨敗は人をびっくりさせ、その原因は彼らがオフライン市場に必要な畏敬の心が欠けていることにあり、ガラス心のようにラインの下に店を開くのが難しいと愚痴をこぼしているからである。

もちろん、自分の短所を直視しないで、文句ばかり言っても始まらない。

実際には、オンラインでも、オフラインでも、消費者の認知度を精一杯追求しないと、小売業の努力の方向と審査基準です。

特に消費者に直面する伝統的な小売業にとっては、情熱や専門などの素養を肌で感じさせなければならない。

足で投票した消費者があまりにも現実的であるという不満よりも、価格の安い優れた製品を提供し、行き届いたサービスを提供するよう工夫したほうが、電商線の下に店を開く正しい姿勢です。

蘇寧を参考にして、どうやってライン下の市場を遊んだらいいですか？

電気商の進出ラインの下で消費者を爽快にすることを最高行動基準とするのは虚弱だと言うかもしれませんが、「ベテランドライバー」の蘇寧さんはどうやってラインを変えて市場に行くかを見に来てください。

ご存知のように、蘇寧はオフラインからスタートして、家電から全種類まで拡張して、南京から全国に向かって、現在4000店舗、8万人の営業員を持っています。

ある人はそれが2009年までエレクトビジネスに足を踏み入れて、発展の道は線の下から線の上までで、主流のプレーヤーとオンラインの拡張から線の下まで違いがあって、参考の価値を備えませんと思っています。

この質疑は一理あるように見えますが、実は重要な業界の法則を無視しました。ほとんど政治の正しい小売業のオンラインラインの下で融合しています。未来の時ではなく、進行時です。

融合の道を歩む以上、線の上から線の下に行くか、あるいは線の下から線の上に行くかは重要ではない。

実際には、蘇寧はオンラインで市場表現が優れているだけではなく、伝統的な企業のモデルチェンジサンプルもあります。その8年間のモデルチェンジ変革は脱皮した改造です。

早く2013年に、蘇寧電器は蘇寧雲商と名前を変えて、張近東はオンラインラインの下で融合を提出しました。蘇寧は「双線同価」、オープンプラットフォーム「蘇寧雲台」などの措置を出しました。

これは蘇寧の前例のない全面的な出撃で、時間は蘇寧の「O 2 Oモード」の理念がこの上なく正しいことを証明します。

2015年、蘇寧は＋インターネットからインターネット＋への脱皮を完成し、収益状況は大いに好転した。

財務報告によると、2015年の蘇寧の営業収入は1356.76億元で、同24.6%伸びた。

消費者は蘇寧のきれいな金銭に対して深く感じないかもしれませんが、彼らはきっとその信頼できるサービスに対して深い印象を持っています。

蘇寧の8万人の営業員は皆家電の専門家で、友達を助けて各種の家電関連の難病を解決して、傑出した者が蘇寧Vに昇進して、専門、情熱的なサービスによって消費者の信頼を得て、一人で17万軒の電気大学の単を売って業界の佳話になります。

注意に値するのは、蘇寧易購は一線の販売員に対して非常に厳しいです。

化粧と服装を例にとって、女性のバイヤーは、ファンデーション、アイメイク、アイライン、マスカラ、チーク、口紅など7種類の化粧道具が必要です。

夏は長い髪をぐるぐる巻きにします。髪飾りは三つを超えてはいけません。黒のTシャツと紺のストレッチジーンズを着ます。

この画風は高級高級高級品の店にしか現れないことを知っています。

最後に書く

今年3月、張近東は業界で率先して「知恵小売」という新しい小売概念を打ち出しました。つまりインターネット、モノネット技術を使って、消費習慣を感知し、消費動向を予測し、生産製造を導き、消費者に多様化、個性化された製品とサービスを提供します。

知恵小売の着地は、人のニーズを感知し、温度を出力するサービスが中心です。

蘇寧4000店はインターネットのモデルチェンジとアップグレードを完成した店舗です。このサービスの最高のベアラです。

私の考えでは、3大技術的な難題に直面するよりも、心を正しくするのが電気商線の下での開店の第一任務であり、派手で大躍進するやり方を根絶し、簡単に非現実的な目標を制定しないで、着実な戦略をとって、基礎を固めるよう努力するべきです。

実を言うと、京東掛の掛け軸を「万店斉発」というのは本当におかしいです。蘇寧線下の4000軒の店は蘇寧易購と同期して年中慶に参与します。

もしかすると、京东は苏宁を勉强して、消费者を満足させる必要があるかもしれません。店员の化妆だけで、この点は勉强してもいいです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。