今年のアメリカのファッションブランドgapはどうやってダブル11を迎え撃つのですか？

今年はこの「戦火」が少し早く始まりました。10月23日に開催されました。

全世界の潮流の盛典は間違いなく双11の“祝日の雰囲気”を早めます。

潮流盛典には80以上のブランドが参加し、8時間でショー即売のモードでダブル11の前売りを開始します。

したがって、アメリカ

ファッションブランドのGapもこの美しい戦いを通じて、消費者を引きつけ、好感度を獲得したいと考えています。

この自社ブランドの専門小売業者が経営するモデルの創始者で、かつて有名だったGapグループは世界で一連の経営戦略の調整を行っています。

革新、及び各ブランドのグローバル市場における資源と業務配分を再評価し、手配する。

9月の決算では、当月の同店売上高の下落幅（3%）が予想を下回り、株価は一時的に15%上昇し、回復の兆しとみられている。

Gapグループの公式によると、グループがニューヨークにある調達センターで火災が発生し、大量の棚卸資産の損失が発生した場合でなければ、9月の売上高は前年同月比で横ばいとなった。

メディアは、Gapグループの反発かもしれないと推測しています。

世界中でいくつかの調整をしましたが、特にいくつかの国際ブランドの先の実体の後のエレクトビジネスと違って、Gapは中国での経営モデルは実体とエレクトビジネスと同じように重要な地位に置かれています。

Gap_CEOのArt Peckは、将来的にGapが電子商取引及びモバイル端末の占有など一連の全チャネル販売能力を重点的に発展させ、3.0小売モデルに入ると述べています。

人はGapが電気事業を発展させるのを止めることができなくなったように見えます。

10月にインドのファッションエレクトリックに参入したと発表したばかりのGapは、中国市場で天猫と長期的な深度協力を持っており、今年618年の大規模な期間に全ルートを通じて、双11に対して腕を揉んで、アメリカーノレジャーライフスタイルをダブル11の「頭砲」としてのブームの盛典に連れてきた。

去年の双11が終わったら今年の準備戦に入ります。

「今年はGap 6年目のダブル11参加で、過去5年間の経験が豊富な国際ブランドです」

Gap電子商取引市場とチャネルディレクターのCherry Zhu氏は記者団に対し、最初から商品の販売に専念してきたが、今までは天猫を通じてブランドの宣伝ルートとして、ブランドはより多くの目標の消費者と疎通し、アメリカーノレジャー精神と特徴を伝えることができると述べた。

昨年の双11が終了し、Gapは今年の双11の予備戦に突入した。双11の商品についても9ヶ月前に準備されていた。

電気事業者に対する投入は企業の遺伝子と関連している。

Gapはアメリカで電気商の非常に強いプラットフォームで、アメリカの公式サイトと実体店は同じ地位を持っています。

Cherryによると、いくつかのブランドは単純に在庫の圧力を軽減したり、成長点としてオンラインでしたりするのと違って、Gapはオンラインラインの下の二つのルートで同時に共同発展をサポートしている。

エレクトビジネスの発展はその発展戦略の重視のおかげです。

Gapは1997年にgap.comのウェブサイトでネットショッピングモールを設立し、アメリカのお客様にもっと便利な買い物方法をもたらしました。

Gapは2010年に中国に進出し、ブランド旗艦店を開設するとともに公式サイトを開設し、2011年3月には初の企業として猫に上陸しました。

そのサブブランドのOld Navyは2014年3月で、中国市場に進出した時に同時に天猫に入館しましたが、現在はハイエンドブランドのBanana Republicがまだ中国に進出していません。

具体的な数字は明らかにできませんが、Cherryは2011年から2013年までの年間の猫の成長は非常に強く、業界の成長よりも高いと述べています。

人事構造の調整は、電気商取引の重視度にも火をつけた。

2014年10月に現在のCEOであるArt Peckは、前のCEO Glenn Mrphyから引き継ぎ、その時Mrphyは大きな力を使ってモデルチェンジを試みました。

会社に入社した11年のPeckは、デジタル、コンサルティング分野のボストンコンサルティング会社で、2012年から2015年までの間に、Gapグループの価値は20億ドルで、80カ国以上の電子商取引業務を担当しています。

調査によると、その中国のエレクトビジネス部門は内部のチームのほかに、第三方の運営会社のチームがあります。大中華区会社全体の構造もライン下の二セットの平行運営チームに分けられています。人事、財務などの基礎サポート部門もあります。

スター、生放送、割引、全ルート

近年、Gapと天猫の協力はますます多様化しています。Cherry氏によると、今年は双11がより線の下で全面的に力を入れているということです。

ダブル11の予熱には、店舗、アウトドア広告が含まれており、「ダブル11の場所を体現できれば、同じ時間帯のマーケティング内容を含めて、いずれも連結している」という。

Gap関連部門は、トレンドイベントやダブル11のオンライン準備など、オフライン活動に力を入れています。

今年の盛典の主要な事業家の一つとして、Gapは7分間のショーに参加します。8セットの冬の重点はLook_とスター方大同を合わせてライブで歌を歌います。全体の潮流盛典の中にはアメリカの秋冬のファッションスタイルのブランド展示もあります。

Gap電子商取引市場とチャネルディレクターのCherry Zhuは記者の訪問を受ける時に事前に潮流盛典の遊び方を披露しました。

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潮流盛典は国際ブランドにとってブランド教育だけではなく、現場を通じて新品を発表し、初めて消費者の体験とフィードバックを得ることができます。

Cherryによると、イベント現場のGapは多カラー系と快適素材が特徴の2016年冬シリーズの新商品の前売りを行う。

モデルショーの過程で、消費者は携帯電話とパソコンを通じて「自ら臨みます」盛典の現場を生放送できます。そしてダブル11の割引価格で、事前にGap_2016冬のシリーズショーの新商品を予約します。

スターの方大同さんはショーのほかに、展示エリアと消費者の交流もあります。

また、Gapはライブ形式も積極的に試している。

7月からは、最初の参加事業者として男装グループの日の白昼夢の生放送に参加し、9月のGQメンズ限定商品の初回オンラインショップまで天猫中継に合わせて、台湾のスタイリストの陳孫華さんを招待して最新のメンズコーディネートを紹介します。

今回のイベントでは、内野ブースでも、消費者と生放送を行います。

さらに、割引力においては、毎年の5割の活動利益を継続し、消費者に確実な期待を与えるほか、今回のダブル11 Gapには前売り商品に対する追加の激励があり、消費者に景品をプレゼントする。

0時秒で部分を殺すと消費者にボーナスを与えて販売を促進します。

フロントエンドの準備が十分であれば、バックエンドにおいて全チャネルシステムを全面的に改善しました。

会社は今年の618年の中で大いに全ルートを通じました。だから、これは全ルートで応用に入る最初の双11です。

全チャネルの商品の開通を実現し、在庫共有と端末システムを最適化し、社会化物流とサービスの確立を通じて、在庫の増分が突破的に販売を促進し、在庫の販売比の時間を短縮しました。店舗出荷注文量は全店の数量より数字が上がりました。

いくつかのファッションアパレル小売ブランドと同じように、Gapは多量の少ない店舗に属しています。単店の単品在庫は比較的浅く、価格性能比の高いブランドです。

大活动の急速な売り切れに対して、色落ちの问题が频繁に発生しやすいです。

全ルートを通じて、店舗を社会化倉庫として、それによって大規模な物流と顧客サービスの圧力を解決して、人為的に店舗の在庫を増やして物流の端とします。

このようにして、単品の在庫が増えて、活動期間の急速な売り切れの問題を解決しました。日常的にバーコードをスキャンして買うと、ラインの下で頻繁に現れる色不足のコードの問題を解決できます。

このように、各店舗の前置の能力は社会化の能力になり、商品回転率を高めることができます。

今年6月には猫の「夏季大促」の期間に店舗出荷サービスを開始しましたが、ダブル11期間にはGapは店舗出荷とラインダウンを続けて買います。

Cherry氏は、100店舗以上のうち、今年は全11店舗の半分以上が出荷に参加すると説明しました。

彼女は店舗の選択に対して、双11の大量出荷は超過能力を必要としますが、自分の店舗を選んで出荷能力と在庫がもっとそろっています。

オンラインラインの下にある部分は、商品の店舗に在庫がある限り、どのぐらいの店舗が展示されていますか？この商品を売っています。携帯電話を通じて(通って)淘宝LBSの位置を決めて、先に消費者に近い店舗が現れます。

このサービスを通じて、消費者もホームページで近くの店舗を調べて、自分で店に行って試着して、買います。

全ルートは店舗の在庫をより大きく利用することを助けてくれます。それによってオンラインでの断色率の向上を助けます。店舗の在庫の一部を点検し、在庫の圧力を下げることもできます。

Cherry氏は、もう一つの利点は、より多くの消費者に公式旗艦店で売られている商品とオンラインショップが同じで、さらには全世界同タイプであることを理解させ、天猫オフィシャル旗艦店で売られているのは100%の公式チャネルの規格品であることを最大限に消費者に理解させていると分析している。

子供服は最後の切り札になりますか？

コンサルティング会社のBFG CEOのKevin Meanyさんは「70年代にGapは必ず行く店だった。

ミレニアム世代にとって、子供や家族のために買い物をするところです。

今年の天猫商城「夏の大促」期間のイベントランキングでは、Gapの売り上げがトップ10に入り、子供服が首位を獲得しました。

昨年の同11前売りランキングでは、子供服が2位だった。

強力な市場競争に直面しても、顧客の消費習慣は常に変化しています。Gapは、消費者の好感度を勝ち取ることが勝利の鍵だと考えています。

あくまで商品とブランドの位置づけがポイントです。Gapは試しています。

この中で注目すべきは子供服の部分とサブブランドのOld Navyです。

二胎政策による人口ボーナスの増加を背景に、Gapの子供服部分はbabyGapとGap Kidsを含み、販売全体の割合は徐々に上昇している。

グループもこの点に注目しています。

調査によると、今年の本部のデザイナーは中国のために子供服の製品を開発して、間もなく上映するアメリカのドリームワークスのアニメーション映画《魔発精霊》の周辺の服装。

Cherryさんによると、7月のゴッホの協力に続き、アリの魚を使ったIPプロジェクトが2番目です。

このIPを選んだのは、アニメキャラクターのtrollsがアメリカでは誰もが知っているアニメなので、注目を集めています。一方、公開時間がちょうど11年前で、劇場の宣伝に協力しています。

調査によると、消費者は子供服をセットで買うことに慣れています。プレゼントとして、そのダブル11前にオンラインで店舗に提供しています。

「本部の商品全体の計画はとても厳しいです。これは中国のための特別なプロジェクトです。中国と天猫に対する重視を見られます。」

Cherryによると、Gapの商品は全世界で統一されており、天猫でも世界で同じ商品なので、単独で中国製品を開発することはめったにないという。

子供服を除いて、Gapブランドのもう一つの成長点は年齢の位置付けと価格の位置付けがより若年化したサブブランドOld Navyであり、女装を例にとって、Gapの年齢層は25歳から35歳の間であり、Old Navyはより若い層に覆われ、20歳から35歳の間である。

グループはOld Navyに強い関心を持っていますが、現在は天猫の上でGapとOld Navyの二つのブランドはまだ「兄と弟」の状態です。

規模は、ライン下部のOld Navyの店舗数が現在16店舗で、Gap上の100店級からはまだまだです。

ビッグデータによると、現在の若い母親はOld Navyの主力客群で、男女の子供服を買う割合は近い。

Cherryは原因を分析しました。「若いお客さんたちが試してみたいです。お母さんたちは家族のために買う必要があります。Old Navyの試みはコストが低いです。」

全ルートの開発において、Old Navyはまだ開通していませんが、来年に入る可能性は否定できません。

「Gapの定価は中間に属しています。一人一人がアメリカーカジュアルなスタイルの製品を通して自分のスタイルを穿き、個性を見せてほしいです。

Old Navyは消費者に親しみやすい価格で家族全員にファッションの単品を買ってもらいたいです」と、CherryさんはGapグループの中でOld Navyが最大のブランドであることを明らかにしました。