太平鳥は再びブランドの位置づけを行って、どれらの効果的なマーケティング戦略を採用しましたか？

当面の我が国

消費市場は競争が激化し、国際化と多元化が共存する新しい時期に入りました。

服装企業はまた伝統的なマーケティング戦略を採用すれば、例えば

スター推薦、大規模広告、ファッションショー、ディーラーの発展、販促の強化などは、製品の同質化による巨大な在庫圧力とチャネル圧力を解消するのが難しい。

寧波太平鳥服飾集団有限公司（以下、略称する。

）このような競争態勢の下で、資源を統合し、ブランドの位置づけを改めて行い、効果的なマーケティング戦略を採用し、明らかな効果を得た。

転位競争，積極的に市場に出撃する。

太平鳥服飾集団有限公司は1989年に創立され、「太平鳥」ブランドは1995年に創立されました。現在は投資、持株、開拓を先導として、ファッション産業を目指して、ブランドを旗印として、ファッションカジュアル服飾を主体として、実業を基礎とした多元化発展、専門化経営の現代企業集団を形成しています。

太平鳥は1996年以来、全国のアパレル業界の売上高と利益の二百強部門にランクされています。2000年から寧波市百強企業、浙江省百強私営企業、全国民営企業500強にランクインしました。「太平鳥」ブランドも相次いで「中国名ブランド」、「中国名ブランド」を授与されました。

太平鳥が急速な発展を遂げたのは、彼が「転位競争」の策略を取って、革新理念を企業の魂に溶け込ませたからです。

「転位競争」戦略によって、太平鳥は先人たちの一歩を踏み出し、市場競争の中で主導的な地位を占めるようになります。

前世纪90年代に男性がファッションを大々的に行っている时に、太平鸟は男性のレジャー概念衣装を革新的に导入しました。男装の一本优れた宁波で、太平鸟は真っ先に自分のブランドのファッションカジュアル服を発売しました。

市場の細分化、女性の服を探しています。

国際服装市場の状況から見ると、女装は男装より変化に富み、流行要素とファッション色を備え、市場の発展もより十分である。

国内の服装市場は開放されつつあり、ますます強大な活力を示しています。

婦人服市場は魅力的な大きな「ケーキ」で、ブランド競争は細分化時代に入った。

中華商業情報統計データによると、2008年の婦人服は各大手百貨店での販売は前年比23.1%増加し、通年の婦人服商品は全体の服装類商品の40%近くのシェアを占め、圧倒的な優位を占めている。

わが国の以前の妇人服は大市场、小ブランドの业种で、妇人服の消费は重さがあります。

ホワイトカラーの女性が増えるにつれて、彼女たちのブランドの消費需要は日増しに増加しています。

わが国の婦人服市場は競争が激しく、現在はデザインと価格の競争から、細分化時代に入りました。

昔、あるアパレル企業の製品は消費者のいくつかの年齢層をカバーしていました。一つの服は20歳から40歳まで着られます。今のような年齢幅の大きい測位方式は次第にきめ細かく、より専門的な測位方式に取って代わられるだけではなく、特定の生活環境と収入水準の消費者グループに対して、製品は統一的な風格を維持しています。

太平鳥は「理性、簡明、レジャー、ファッション」を設計風格として、消費者の位置付けは25～35歳の個性が鮮明なファッション職業女性で、価格の位置付けは春服240元、夏服180元、秋服280元、冬服400元ぐらいで、このような市場の細分は比較的に狭いです。

婦人服の生地、デザイン、テーマなどの面で、太平鳥はずっとテーマを強調しています。

一部の企業では婦人服のカバーが非常に広く、消費者の年齢層も含まれています。

実は婦人服の位置付けが狭いほど、市場占有率が高いです。

自社ブランドを創建し、国内販売市場を占有する。

寧波は港の優勢を持っています。工業経済以外の方向性が主で、服装産業も例外ではありません。

例えば、カード加工で有名な象山県はニットの名城です。

2008年には、郡のニット企業の海外貿易の出荷額は67億元に達し、前年同期比8%増となりました。

象山県の爵渓街道には400軒のメリヤス企業があります。2008年に外国貿易の売上高は40億元を達成しました。

表札加工とは、外商がブランドを委託して授権し、ブランドとサンプルの服を提供し、生地、規格、デザイン、色合いなどの生産加工を指定し、時間通りに出荷することです。

この生産モデルは20年以上の歴史があります。

しかし、国際市場の風雲が変化するにつれて、国内市場はその影響を受けて変化が発生しました。外国貿易の輸出還付率が下がり、綿の値上げ、ニット原材料の補助材料が不足していて、価格が上がり、労働力のコストが大幅に上昇しました。

ブランドがないと主導権がないので、競争力がないので、国際服装市場の嵐を防ぐのは難しいです。

自分のブランドの服装を生産して、自分の風采を見せて、市場の位置を勝ち取ります。

太平鸟はずっと自己ブランドを主として、国内贩売市场を主とする戦略方针を坚持しています。世界金融危机、海外市场の萎缩を背景に、独特の优位性と活力を示しています。

太平鳥の服装の製品はここ数年来ずっと40%~50%の高速の増加を維持して、全国のマーケティングのネットはすでに千軒を上回りました。

最近開設された「魔法のファッション」BtoCオンラインショッピングプラザは、「実体店＋ネットショップ」という立体的な発展を遂げた新型マーケティングネットワークの構造を形成しています。

世界的な金融危機に直面して、太平鳥は依然として婦人服ブランドの普及を堅持して、国内販売を主導にして、内外ともに挙げて、製品のアップグレードを通じて、新市場を開拓します。

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実体店のブランドイメージの展示を強化する。

消費者の購買に影響を与える鍵はブランドのアピール力であり、ブランドのアピール力を高める最も直接的で効果的なツールは端末の視覚イメージである。

実際に、消費者が店に入るとまず感じられるのは、売り場の全体像とその雰囲気です。

多くの世界的な服装ブランドは売り場の雰囲気を作ることに非常に重視しています。

服は実体を離れて、演劇の、感情の状態に入りました。ハードウェアの空間設計は舞台で、店員とモデルは出演者で、消費者は観衆です。服はその後に退居して、舞台のセットや道具の一部になりました。

消費者がショッピングするのはこの空間を買って作った雰囲気ですが、服は特別にプレゼントされたようです。

消費主義と体験主義が盛んな時代です。

消費者が買ったのは服ですが、本当に求めているのは服が現れる心の世界、感情の言語と個性のイメージです。

アパレル小売業者は経済の動向を体験し、消費者に新たな生活概念を伝え、忘れられないショッピング体験を作るべきです。

太平鳥の女装は杭州、寧波でイメージ展示と販売を行うだけでなく、他の都市に600以上のチェーン店を設立しました。

长年ブランドの文化内包に対する坚持によって、太平鸟が表现したのはファッションブランドだけではなく、感性的でファッション的な生活态度でもあります。

バーチャル経営を実施し、生産アウトソーシングを強化する。

太平鳥は前世紀末から「バーチャル経営」を開始しました。会社は急速な発展に直面し、生産規模を拡大しようとしています。1997年のアジア金融危機に遭遇しました。

国家経済発展政策の調整、金融引き締めは、会社の資金チェーンに大きな圧力をもたらし、大きな試練を受けました。

その時、会社の資金が緊迫していて、生産規模の拡大による資金需要を満たすことができませんでした。一方、寧波地区のアパレル産業の集積はより完備されています。

太平鸟はなぜ一部の生产を外注して、他の人に加工してもらうことを试みませんか？

初歩的な効果を収めた後、一歩ずつ総括、改善と改善を行い、そして物流などの非核心業務をだんだん剥離して、最終的に現在の完璧なバーチャル経営モデルを形成しました。

太平鳥婦人服ブランドはバーチャルビジネスを通じて作られました。

グループ会社の子会社「太平鳥ファッション婦人服有限公司」は2001年9月に設立され、ファッション的な婦人服シリーズのデザイン開発と経営を主としています。

同社は東華大学、深センにデザインセンターを設立し、婦人服のデザイン開発能力を向上させることから、本格的に婦人服分野に進出した。

「双管齐下」を通じて、妇人服の研究と开発の革新力が急速に向上し、制品が市场に出てから大人気になりました。また、レプリカとメンズの市场ルートを通じて経験を开拓しました。

現在、太平鳥婦人服業務はすでに会社の重要な業務の一つとなりました。年間売上高は2002年の2000万元から2008年の6億元まで増加しました。毎年の単店の販売実績は、新店は50%以上で、老舗は30%以上のスピードで伸びています。

現在、会社は全国に600以上の専門店を持っています。各大省都都市に杭州、合肥、南昌、西安、太原、鄭州、成都などのように、自営専門店があります。

服のデザインを育成する核心競争力を堅持します。

デザインはブランドと同じように重要で、服装産業チェーンのハイエンドにあります。

デザイン産業化の水準が高まるにつれ、アパレル産業は付加価値の低い労働集約型から付加価値の高い設計創意集約型に転換している。

良いデザインがないと、良いブランドがないです。デザインを身につけたら、産業チェーンの最前線とハイエンドを掌握しました。

労働者の利益がますます薄くなる時、服装企業は設計を重視しなければなりません。

太平鳥は婦人服業務の発展の中で、ファッションアパレル企業にとって研究開発の力が重要な役割を果たしていることを認識しました。

会社はブランドの服装に対する投入を引き続き増やし、服装のブランド、研究開発、マーケティング、産業チェーンの整合などの各方面の総合能力を高めます。

「海陸空」の立体的発展のルート戦略を実施する。

太平鳥は「海陸空」の立体的な発展ルート戦略（海、つまり未来の海外市場、陸、すなわち伝統的な実体店舗、空、つまりオンライン電子ショッピング）を実施して、毎年300店の販売拠点を増加させることを確保します。また、適時に国際一流スターがブランドの推薦人を担当する計画をスタートさせ、さらに太平鳥ブランドのファッション界での影響力と名誉度を高めて、国内第一ファッションブランドの最近の目標を実現しました。

国内全業界の弱い分野への開戦を通じて、業界の設計能力とマーケティングの遅れた難題を解決し、その過程で企業の総合能力を高め、新たな発展を実現します。

この「異種経営」式の決定は、再び太平鳥を昇華させた。

太平鳥の長期的な目標は、国際的に有名なファッションデザイナーや機構との協力を引き続き強化し、設計チームの力を育成し、向上させることである。産業チェーンの上流と下流の資源の統合を引き続き加速し、国際的な最新の潮流要素を豊富に含み、消費者のニーズに適する製品は、最も速いスピード、最も合理的な価格で目標消費グループに伝達し、ファッションライフスタイルを提唱し、人々の生活品質向上に貢献する。