母子市場：海で異化の機会をねらう

母子市場の巨大な空間は疑いなく、易観国際予測によると、現在の市場の規模は2兆元前後になるかもしれない。

に従って

の開放と生活水準の向上により、母子市場は依然として急速に成長しています。

また、母子の品種は優れた伸び率を持っています。早教、親子娯楽、当地生活サービスなどの市場高度と関連して、母子市場でかかとにしっかりと立ちました。

垂直の乳児の電気商は私達もよく知らないで、数年前にすでに現れて、その中の優秀さは赤い子供です。

紅孩子は2004年に設立され、すぐに当時最大の垂直母子電気商のウェブサイトになりましたが、京東、天猫、ダダなどの総合電気商のプラットフォームが母子の品種で持続的に力を発揮して、紅孩子の業績は大きな影響を受けました。2012年には6600万ドルの価格で蘇寧雲商に身を任せました。

多くの人が赤子の苦境を投資者と創始チームの矛盾、会社管理の暴走などに帰結していますが、根本的な原因はやはり業績が総合的な電気商取引プラットフォームの圧迫の下で大きな影響を受けています。

赤い子供の販売は基本的に第一世代の垂直なベビーカーの探索の終了を宣言しました。

しかし、最近の2年間、母子市場にはまたいくつかの新しい変化が現れました。ますます多くの親が国外の製品を選択し、海淘興っています。子供服や子供靴などの非標準品を中心としたZulilyがアメリカで成功的に発売されました。

これらの変化は多くの企業に機会を感じさせて、そこで垂直の母子の電気商はまた業界の発展の1つのホットスポットになって、相前後して多くの企業が巨額の融資を獲得しましたが、今度は何か違いがありますか？

海に異化の機会を求める

商品税制の違いとブランドの差異化によって定価が設定され、国内外の母子商品は非常に大きな価格差があります。これは海淘の発展に基礎を提供しました。

同時に国内の製品の品質と安全性に対する心配から、特に若い世代の両親は海外商品を自分の第一選択として始めました。これは垂直なベビーカーの発展に新しいチャンスを提供しました。

母子関連のすべての商品の中で、粉ミルク、紙おむつは非常に標準的な種類で、消費者は少数のブランドしか認められません。価格情報は透明です。

この二つの品目から切り込みポイントとして、魅力的な価格で短時間でユーザーの量を増やし、ブランドを打ち出しました。

しかし、このようなパターンの問題は粉ミルク、紙おむつはただ品類を引くだけで、企業はこの二つの種類の上でお金を稼ぐのが難しく、垂直電気商の核心競争力を形成するのがもっと難しいです。

一方、粉ミルク、紙おむつは基本的に0～3歳の子供だけをカバーしています。ユーザーは短期間で、価値が最大化しにくいです。一方、これらの種類の毛利率はもともと低いです。

更に重要なのは標準品として、粉ミルク、紙おむつのズボンは差異化の運行を実現するのが難しく、差異化がないのは非常に交換されやすいです。赤子はまさに上述の標準品類を主とする品種構造であり、総合電気商のプラットフォームから押出されました。

蜂芽の宝物の同類の企業は海を利用して淘汰する東風を借りて、スタートに頼って早く製品の上で相違化を実現して、しかし現在京の東、天猫などの総合的な電気商はすでに急速にフォローして、もとの相違化は次第に1種の標準装備になって、これはそれのますます大きい圧力に持つことができると予想します。

したがって、この2つのカテゴリーの流量を利用して、他の母子関連の製品のクロス販売を促進するかどうかが、ユーザーの流れとユーザー価値の最大化を実現するために、ユーザーが本当に沈殿させることで、同社は、低価格の粉ミルク、紙おむつの場所から、最初の駅のベビーシッターの消費になります。

私たちはみつ芽の宝物もこのような努力をしているのを見ました。

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非標品類を切り込む機会

母の赤ちゃんのエレクトリックといえば、粉ミルクや紙おむつを思い浮かべますが、この分野で一番大きな種類は実はそうです。

毛利率も比較的高いです。他の有望な品目は子供用品、子供玩具、妊婦用品なども含まれています。

しかし、ほとんどの電気商の種類の販売構造の中で、一番大きいのは粉ミルク、紙おむつで、子供服の子供靴、子供用品などの非標準品類が比較的に小さいです。

これは、トラフィックの価値が十分に利用されていないと軽率な問題をもたらし、お金を稼ぐのは難しいです。

Zulilyはアメリカのお母さんの消費者を狙った期間限定の電気屋で、2013年11月にナスダックに上場しました。

他の垂直な乳児の電気商と違って、Zulilyが販売している主な商品は子供服、子供用の靴、子供用のおもちゃ、婦人服、家庭用品などの非標準品類で、粉ミルクや紙おむつではありません。

これらの種類の中で、消費者は特に強いブランド意識を持っていません。一方、ブランドとサプライヤーの数は非常に多いですが、絶対的な指導者が足りないため、商品とサプライヤーの選択において、Zulilyは非常に大きな操作空間を持っています。

同時に粉ミルク、紙おむつに比べて子供の0～3歳の年齢をカバーすることができます。これらの種類は10歳ぐらいまでカバーできます。ユーザーの価値は十分に掘り下げられます。

もっと重要なのは、これらはすべて非標準的な種類に属しています。比較的に差別化しやすく、大手を門外に拒否します。

Zulilyの上場に成功したことで、国内の乳児電商にはもう一つの逆襲の道が見えてきました。国内で一番似ている企業と同じく巨額の融資を受けました。

貝は自営方式を採用していませんでしたが、母子電気商の特売プラットフォームとして位置づけられました。

しかし、他のプラットフォームに比べて、サプライチェーンへの介入はもっと深くなり、専門的な運営チームを設立しました。一対のサービス業者は出荷以外に、販売、カスタマーサービス、アフターサービスなどを含む他の部分は全部完成しました。これは最大限にユーザーの体験を保障しました。

もちろん、まだ発展の初期段階ですから、非標品類にしっかりと足を止められるかどうかはまだ観察が必要です。

しかし、この分野でしっかりと基礎を作り、ユーザーの信頼を獲得すると、母子電気事業の分野で非常に優位な地位を占めています。

垂直コミュニティの電気商の換金する機会

お母さん達は孤独で、付き添う必要があるので、特に彼女達は人生の第1回の妊娠に直面して、第1回の出産の時、だから彼女たちはお母さんの赤ちゃんの需要に対する触発点はまず知識の獲得と共有に対してです。

これはもちろん親戚や友達からの指導や紹介もできますが、垂直ネットワークコミュニティはますます重要な役割を果たしています。

専門の内容と商品は母子のユーザーが同時に共存する二つの核心的な需要であり、タオバオ、京東、他のいくつかの垂直電気商は彼女たちの商品に対する需要を満たしています。

過去二年ぐらいの間に、辛いママネット、赤ちゃんの木、女性の生理アシスタントのグレープフルーツ、おばさんなどが金額の差がない巨額の融資を完了しました。

女性の育児や生活などについての知識や経験を共有し、多くのユーザーを獲得しました。そして電気商は戦略的な発展方向になりました。

彼女たちは、専門的なコンテンツの需要と商品の需要をスムーズに結びつけることを望んでいます。これは専門的な内容に基づくシーン化エレクトビジネスモデルで、ユーザーとより多くの感情的な接続を構築した上で行われるエレクトビジネスの試みです。

つまり、以前はあまり成功しない試みを経験しましたが、垂直な乳児の電気商が再び爆発的になったことを喜んで発見しました。またいくつかの特徴と遊び方が現れました。これこそ垂直の電気商の正しい着地方法と姿勢です。他の種類で似たような状況がますます多くなると信じています。