越境電子商取引は価格戦電子商取引を必要としない。

アリババの双十一動員大会では、39の国家大使館からの使節が馬雲ホームに来たが、双十一の最終的な912億円の売上高の中で、依然として中国ブランドの主役だ。

劉恵璞から見れば、これは現在の国内電子商取引プラットフォームの本質が委託販売であり、国境を越えた本質は販売であるからだ。「このような委託販売体製の下で、毎年の双十一はよく売れている業者が笑っていて、見えないのは何万人もの業者が泣いていて、双十一が宴会を開くたびに、企業は双十一が売れていない商品と返品に頭を悩ませているのが現実です」。

劉恵璞氏はテンセント科学技術に対し、越境電子商取引の分野では、大規模な販促が難しいと述べた。「越境電子商取引は返品できず、保税区を離れて再販売できないため、これらはサプライチェーン全体の発展を製限している」。それによりますと、国内では現在、双十一では売れていない商品は、三四線都市に分売でき、カウンターで販売することもできるが、保税区モデルはできないということです。

双十一対の聚美優品の価値について劉恵璞氏は、「ある電子商取引会社の本当の蓄積は販促の当日に現れるべきではなく、電子商取引が販促に依存しすぎると、消費者の価格への満足には限りがなく、良いことではないと思う」と述べた。

劉恵璞から見れば、電子商取引は本質に戻るべきだ。運用状況、双十一の販促は解決できません。電子商取引の根本的な問題：「双十一は単純に消費業界の角度から見ると受け入れることができるが、今回の双十一以降は実体経済のさらなる悪化になるかもしれない。電子商取引が永遠に損をしないことを望んでいる。もし電子商取引が自分の不利益で商業システムの構築を完成したら、最後はきっと竹のリバウンドになるだろう」。

劉恵璞から見れば、来年は越境電子商取引の機会とリスクが共存する年だ。リスクは国家政策の安定性と国境を越えた電子商取引の種類の豊富さから来ている：「来年は2種類の国境を越えた電子商取引が生存するのが比較的に困難で、第1種類の企業は国家政策に対して研究がはっきりせず、ぼんやりしていて、タイムリーな措置をしっかりとしていない；第2種類の企業は製品の豊富なオンラインで指標を下げることを放棄して、また海外の製品を価格戦争に導く」。

劉恵璞は、越境電子商取引の最大の利点は、中国の電子商取引に価格戦をしない機会を与えたことです。「これまで国内の電子商取引プラットフォームの価格戦の最終的な結菓は製品の利益を打ち殺し、ブランド商も利益を投入せず、多くのブランドを最後に押しつぶした。しかし、海外で購入する分野では、価格戦だけではなく、より多くの種類を探し、より多くの分野を開拓して競争相手を避けることができる」。

　　劉恵璞テンセント科学技術に対して、越境電子商取引は中国のやせた小売市場の豊富さを満たすことができると述べた。「現在、国内製品の豊富さは消費者の需要の変化に追いつけないため、越境電子商取引がまず解決しなければならないのは豊かさの問題だ。越境電子商取引の未来を廉価な製品に変えるのは、本末転倒だ」。

劉恵璞はマスクを例に挙げた。「聚美優品には高保湿のマスクがあり、敏感な成分はありません。海外ではもともと皮膚アレルギー患者の全身補助的な治療に使われていたが、最後に独立したクリームに発展し、多くの消費者が知らないが、割引には意味があるのか」。

劉恵璞から見ると、現在、国内の越境電子商取引は依然として品種開拓の時期にある。「この模索は非常に遅く、聚美優品を例にとると、現在聚美優品は1万個以上のskuを持っているが、切られたskuは10万個を超えている。これは、海外の製品は豊富だが、その中には約7、8割以上が中国の消費者に必要とされていないため、長いデータの蓄積が必要だからだ」。