陳大鵬：中国のアパレル業界は大きな変革の時代に入りました。

2014年12月、国内の株式市場が牛市場の人気炒めを迎える中、アパレル株は株式投資家の最も触りたくない株の一つとなりました。これはまさに国内の苦境の中にあります。

努力してもがく一つの縮図。

オフライン店のオンラインモデルチェンジ

12月の北京、王府井街頭の佐丹奴と李寧はすでに昔のにぎやかさがなくなって、ずっと放送していた販促情報放送も姿が見えなくなりました。疲れているように見える店員だけがデパートの入り口に守っています。お客様のご来訪をお待ちしています。

ここは北京ですが、佐丹奴と李寧の全国線下の販売店の写真です。

佐丹奴が発表したレポートによると、今年の第3四半期に佐丹奴は計74の小売店を閉鎖しました。そのうち63軒は中国大陸にあります。李寧のキャンセルはもう彼らにコアチームを変えさせました。

同様に、昨年末までに、レジャーブランドの真ビスは中国内陸の店舗で253件減少しました。アイガーは半年以内に中国大陸の88軒の店舗を閉鎖しました。メンズブランドの中で、七匹狼は店を閉めて347軒、九牧王は73軒を閉鎖して、カード奴隷の迪路は53軒を閉鎖しました。

反目線では、先ほどの「双十一」で、

571億元の天価の成約額（監査前のデータを経ていない）を作って、同期比63%増加しました。京東売上高は82億元で、去年の同じ時期の2倍以上になりました。

天猫の販売では、衣料品の消費が主力となっている。

「低速成長は長い間、多くのアパレル企業が直面する新しい情勢になります。」

中国服装協会の楊金純秘書長は「これは主に現在の『新常態』の経済情勢に起因している」と話しています。

オンラインライン下のデータコントラストは、変換の勢いが必然的であることを意味する。

変換の最も良いルートを探し当てて、中国の服装の業界は依然として絶えず探求しています。

今年の第3四半期には、服類上場会社の6割近くが業績の落ち込みを宣言し、また1割以上の企業の純利益が前年同期比20%未満となった。

服装の生産陣をしっかりと守っている企業の多くは、オンラインに転換し、O 2 O分野の新たな局面を切り開くことを選択している。

中信証券が最近発表した研報によると、「双十一」大戦中、伝統的なオフラインのブランド競争力はさらに際立っており、売上上位10位のアパレルブランドの中で韓都衣舎だけがオンラインブランドであり、その他はすべてオフラインの強いブランドであり、各アパレル部門の人気ランキングの上位5位にも伝統的なオフラインブランドが多い。

その中で、森馬服飾は今年は立派で、総売上高は2億元近くで、カジュアル服と子供服は全部で倍を達成して、しかもそれぞれの類目の第一位に位置しています。道を探る人の売上は1.2億元で、同58%伸びて、戸外類目の第一に位置しますが、成長率は通年全体のレベルより低いです。

「未来ブランド企業の成長はより多くのオンラインに依存して、徐々に多くのルートに融合して発展し、重要な傾向になるだろう」

中信証券によると。

伝統的なルートを転覆して新しい生活を促す。

2014年の胡潤百富ランキングでは、

の周建平家族は国内のアパレル業界の第一富豪となり、280億元の財産価値で第32位になりました。

国内のアパレル業界が悲鸣をあげている時期に、海澜の家はどのような収益モデルで高成長を遂げていますか？

2014年4月、海澜の家は殻を利用して凱諾科学技術を上場し、上場前に海澜グループなど7つの当事者が海澜の家2013年~2015年に監査した税金後の純利益はそれぞれ12.1億元、14.7億元、17.1億元を下回っていません。

今年の第3四半期、会社は純利益の16億元を実現して、同期と比べて84%増大して、すでに早めに通年の業績の承諾を完成しました。

億邦動力網のデータによると、天猫の「双十一」メンズ人気ブランドランキングでは、海澜の家が5位にランクインしている。

電気事業者は9000万元を超える販売を実現し、同24倍前後の伸びを見せた。

一方、大智慧通信によると、海澜之家は年間4億元ぐらいの電気商収入を見込んでおり、同3倍以上の伸びを見せている。

専門家の解読があって、実は、海澜の家が売っているのは服装ではなくて、服装業界の新しい管理モデルです。

第一に、海澜の家は基本的に服のデザイン、生産ではなく、サプライヤーから選択待ちの金を提供しています。選択した後、契約書を締結します。普通は海澜の家から二四半期の販売を代行して、一定の売上の割合で利益を得て、残りの在庫を工場から退出したり、或いは買い取り処理したりします。この2つの方式はほとんどの在庫リスクをサプライヤーに転嫁することができます。

第二に、店舗側は加盟店と契約を結び、加盟店側は店舗の賃貸料と店舗の従業員の給料を負担するとともに、一定の保証金を支払うとともに、海澜之家は主に店舗のトレーニング管理などを担当しており、店舗側のリスクを最小限に抑えている。

海澜の家はオンラインラインの下で同じ値段のO 2 O戦略を実施しています。天猫旗艦店は一日に約百万円の売り上げを記録しています。

たとえ実体店であっても、商店が勝手に割引することは許されません。会社の「上流の売掛商品制＋下流の財務加盟制」は高い価格比の製品を作っています。

あるアナリストは、海澜の家類はこのように加盟するというよりは、「直営」のモードで会社をしっかりとコントロールしています。すべての商品は上場会社に属しています。

しかし、海澜の家という逆行の態勢がどれぐらい続くかという疑問の声もありますが、加盟企業に対して多くの制限がある加盟政策はどれぐらい歩けるかということは、いずれにしても、このような伝統衣装の加盟モデルを突破して、海澜の家が中国のアパレル業界のモデルチェンジアップの陣痛期の最も明るい星となりました。

大変革の時代は初心を忘れない。

2014年、多くのアパレル企業は非常に困難を感じています。

多くの企業は、数年前は困難だったが、今年は特に困難で、「厳冬」と表現する人さえいます。

この点について、中国服装協会の陳大鵬常務副会長も同感しており、陳大鵬氏は「経済調整のサイクルの中で、多くの矛盾と問題が入り交じり、経済の成長速度がシフトし、構造調整、高速発展による矛盾の消化など、困難は客観的だ」と述べた。

陳大鵬は、現在の業界運行は八文字で要約できると考えています。

「全体的に安定している」は現在の基本状況であり、「調整変革」は業界発展態勢である。

どうすれば難関を乗り越えられますか？陳大鵬は三つの方面の提案を与えました。一つは製品です。

消費の変化に直面して、私達は市場情報の収集と消費者の生活方式の研究を増大しなければならなくて、製品の研究と開発に関心を持って、市場の変化に関心を持って、ブランドの独特な風格、文化、価値を製品の中の能力に転化します。

製品は常にアパレル産業の最も基本的なものです。

二は科学技術です。

科学技術の進歩のペースを速め、生産技術、物流技術、ネットワーク技術、企業の組織方式、生産方式、特にサプライチェーン管理とマーケティング方式の革新と応用。

サプライチェーンを再構築するということは、実際には価値連鎖を再構築することである。

同時に、企業のインターネット化の転換を速めます。

技術の進歩の目的は、消費者に対する価格性能比の最適な製品とサービスを提供することです。

第三に、企業家の固守、実務と初心。

数年前に急速に発展した時、多くの企業がしっかりと守って、実務と初心を守っていました。今の状況がいいです。

しかし、多くの企業が発展しすぎて、なんでもできるようです。

発展の理念を変えて、比較的に低い成長速度のマクロ環境の下で生存して利益を得る能力を育成して、これは1つの新しい常態で、国際国内の経済市場の環境はすぐ変えることはできなくて、だから品質を高めて効果を増加して、特色化の経営を通じて、企業の特有な商業のモードと価値を実践しだします。

陳大鵬によると、このような新しい時期に、私たちは業界の本源、本質に戻り、同時に時代の発展のペースに追いつくべきだという。

中国のアパレル業界は大きな変革の時代に入りました。これは業界の数量から利益への転換期であり、業界の技術革新、組織革新とビジネスモデル革新への変革期であり、業界の大国から強国への鍛造期でもあります。

試練を経なければ、モデルチェンジとアップグレードは言えません。強国の目標を実現することはできません。

今のような発展環境は業界の健康発展と未来にとっていいことです。風雨を経験して初めて虹を見ます。このような調整、変革を経て、私達の業界は新たな発展時期を迎えます。業界の発展はますます健康になります。