カジュアルな紳士服や市場の新たなスポットライトになる

婦人服、スポーツウェア、量産OEM事業の著しい業績成長は期待できないため、男性用カジュアルウェア新たな市場成長点として注目されている。少女服のような迅速な反応が必要ないため、男性用カジュアルウェアはASEAN（東南アジア諸国連合）の生産環境を積極的に活用し、中高級商品を中心に収益を確保する。

最初男装専門展示会の開催

　　TEIJIN FRONTIER社は、集合ブランドのファッションショップ、SPA、百貨店のブランド商品を開拓するため、7月初めに初のメンズ専門ODM展を開催し、10月に2回目の開催を行い、以降年4回の開催を計画している。TEIJIN FRONTIER社の強みはスポーツウェアやユニフォーム商品だが、将来の発展分野としてファッションやファブリックに目を向けている。そのため、総合展のメンズゾーンを充実させるほか、単独展を専門に開催している。また、外部企画会社との連携、販売員の増員などを通じて事業を推進している。同時に、TEIJIN FRONTIER社はまた、SOLOTEXなど独自の材料を持つ特徴で、製造型商社の強みを生かし、材料から完成品までを一体化したサービスを提供している。

　　TOYOTSU FASHION EXPRESS社も昨冬、ブランドのファッションショップやSPAを集めたメンズ単独展を初開催し、今夏には2回目の展示会を開催したが、今後も年2回開催する。紳士服の分野では、同社はスポーツウェア、制服、ストリート沿いの店舗向けの業務において、既存のバイヤーとの協力を深めるとともに、コレクションブランドのファッションストアやSPAを新規開拓の対象として、彼らの注文を獲得している。有名スーツメーカーとの提携が功を奏したことをきっかけに、コレクションブランドのファッションショップとのフォーマルウェアでの提携を拡大している。しかし、同社はスーツの市場は小さく、今後はニットやカジュアルウェアの商品も増やし、品揃えを拡大するとみている。ニットでは、インドネシアの協力工場が婦人服分野で実績があり、設備を追加することで、生産された商品の品種を男性向け商品に拡大することができ、ベトナムの協力企業は正装生産で好評を得ており、今後投資する。同時に、小ロット生産や材料から完成品まで一体化した商品を中国で生産し、それぞれの生産地の責任を明確にする。同社の片山善雄取締役は「しっかりとした生産背景がなければ、特徴的な商品を開発できなければ、紳士服分野で成功することはできない」と考えている。同社は透湿防水のGELANOTSなどの素材から差別化を図る。

田村駒は7月に開催された総合展で、初めてメンズゾーンを設置した。従来は婦人カジュアルウェアなど各展示エリアで一部の紳士カジュアルウェアを展示していたが、紳士服の注文量が増えているため、独立した展示を通じて宣伝力を高めた。また、外部から男性用カジュアルウェアの企画ディレクターを招聘し、商品企画力を向上させ、同社の強みである中国とASEANの供給システムを利用して、ベトナムとミャンマーの工場の使用を推進している。アパレルのOEM事業では、スーツやカジュアルウェアを含む紳士服は10%にとどまり、今後は20%程度に引き上げる。

お金がかかる客層をつかむ

YAGI社は昨年からOEM事業の強化に積極的に取り組み、既存百貨店向けのブランド事業を強化しながら、集合ブランドファッションストアやSPAの新規顧客を開拓している。同社の戸隆之代表取締役は「30～60代の男性客をターゲットにしないと利益は生まれない」と話している。長戸隆之氏はこの顧客の一部をお金のかかる消費者にまとめたため、ある業務課に男装タスクフォースを設置した。YAGI社は、中国を主な生産地とするとともに、ベトナム、タイなどASEAN諸国や日本国内などの優秀工場と業務を集中的に行き来し、中高級商品分野で市場競争に参入する。同社はまた、日本の生地やイタリア、トルコなどの輸入生地を使用してベトナムで衣料品を加工する事業を推進する。同社は「強化しているが紳士服事業の傾向が明らかになったが、この分野に進出するのは容易ではなく、商品製造の経験と生産背景を持つ必要があり、細部に対して真剣な態度と感性を持つ認識が必要である。そのため、会社は男装業務が得意な従業員を集めてチームを作り、3、4年後に独立した業務部門になるように努力した。当年度、同社は新規顧客の開拓をさらに深化させた結果、紳士服の販売収入は20%のペースで増加している。

紳士服を扱うカジュアルウェアチェーン専門店、SPA、ストリートチェーンなどSBプランニングは、集合ブランドのファッションショップやライフスタイル型店舗向けの提案を強化する。ASEANやバングラデシュなどの低コスト加工に加え、同社は特徴を際立たせるために企画団体を充実させる。50人以上のチームのうち、20人のデザイナーやモデルなどが企画に従事し、その半数がメンズウエアの企画を担当する。また、同社は長年オープンしているショールームを設置しており、吉本社長は、顧客が商品を見ながらいつでも相談できるようにしていると考えている。同社は店舗消化率を重視し、細部の充実と企画力の向上を通じて商戦に参加したいと考えている。

好評を博したメンズ企業SUMITEXInternationalの田中真一社長は、今は良質な商品を求める風潮が強く、市場拡大の潜在力はまだあると考えている。そのため、中国やベトナムなどASEAN生産に加え、日本国内生産の潜在力を再検討し、迅速な反応と小ロット需要に対応している。

企業各社はメンズカジュアル分野に期待しているが、婦人服に比べて市場は限られている。そのため、企業の重点は積極的な新規顧客開拓によって自分の地位を確保することである。