凡人ブランドのビジネス経

「人民ファッション」ブランドの理念の下で、設立5年足らずの凡客誠品は現在、1億枚を超える衣料品を販売し、インターネットの速度で自社ブランド衣料品の発展記録を更新している。

2012年、凡人誠品さらに製品に回帰し、製品の品質を向上させ、サプライヤー資源を細分化し、統合していく。最近、凡客は今年すでに段階的に面補助材料の指定作業を推進し始め、生地の選択から完成品のラインオフまでの完全なサプライチェーンを構築し、源から製品の品質のために安全ラインを構築したことを明らかにした。

　　生地仕入先の厳選

　　に服を着せる生地はアパレル製品の基礎として、製品の品質を達成する源である。凡客第一生産センターの胡海深副総裁は、「凡客誠品は深掘りと商談を通じて、国内の生地サプライヤーを好ましくし、サプライヤーの指定作業を徐々に推進している。例えばニット製品は、福田、申洲、国泰と緊密に協力している。紡績はすでに東レと帝人と協力している。セーターの中の綿糸のシャツは、モービルや百隆などの良質な綿糸サプライヤーと協力している」

世界第3位の有名な生地サプライヤーである福田（実業）グループ有限会社は、凡客誠品の多くの生地サプライヤーの中で最大規模の実力を誇る。これに先立ち、福田氏の子会社である江陰福匯紡績有限公司はメディアの取材に対し、2010年には毎年200トンの生地を一般客に提供しており、2011年にはこのデータは4倍になり、毎年800トン前後になっていることを明らかにした。

これ以外にも、凡人は製品の生地に突破と革新を加え、ユーザーのニーズによりよく対応しています。例えば、2012年にはシャツ製品ラインで細密な作業を行い、ミドル・ハイエンドの成熟したビジネスパーソン向けの高級無熱80本シャツ、100%コーム綿ビジネススーツシャツなどを新たに発売した。同時に生地のデザインにしわに強いCVC生地、ファッション的なシルク生地を追加し、若者のビジネスシーンでの服装のニーズに合わせている。

スター製品VTにおいて、凡客は今年も羅紋、大身生地の選材において深い研究と改善を行い、綿麻/綿アンモニア/モダールなどの材料の使用を増やし、質感を強化し、快適度と通気涼度を高めた。また、これらの調整により、Tシャツによく見られる洗濯後の襟元や大体の変形などの問題も大幅に改善され、ユーザーから好評を得ている。

　　補助材料も油断できない

それだけではなく、ファスナー、ミシン糸、ボタンなどの補助材料の面では、一般客は業界をリードする企業と協力することを選んだ。例えば、ジーンズ/カジュアルパンツはYKKのファスナーを選び、正装シャツのミシン糸は高士と協力し、裏地は不織布を選んだ発明者、世界最大の不織布メーカーのコドボを選んだ。消費者が普段あまり気にしていないトランプでさえ、凡人は米国500強の企業エリーと協力することを選んだ。

「細部こそ悪魔であり、それはあなたの本当の顔を暴露することができる」と、凡人CEO古い年会社設立当初から、製品品質の細部に大きな違いを与えてきた。陳年氏は、「私はこの服を望んでいる。もし刺繡のあるユーザー、特に本物のユーザーといえば、彼が本当に権威機関に検査に行ったとき、本当に高士糸で、最高の糸だったことに気づいた」と主張している。確かに、細部で品質に勝つ過程で、裁縫糸はその重要な一環であることは間違いない。1755年の英国のミシン糸工房から現在までの世界最大の工業用ミシン糸と刺繍糸メーカー及びサプライヤー、世界最大規模のユニバーサルミシン糸メーカーまで、高士は多くの有名ブランドの台頭を目撃した。

　　「安い」にはいい品がある

消費者の服装の品質に対する印象には、安かろう悪かろうという小さな偏見があることが多い。業界関係者から見れば、値段が高いからといって必ずしも良いとは限らない。例えば、アパレル業界でよく見られる「ブランドプレミアム」は、普通のシャツ1枚に40元しかかからないかもしれないが、このシャツを有名ブランドに貼り付けると、価格は10倍以上になる。高品質と低価格は調和がとれないのでしょうか。

電子商取引を通じて血路を切った凡人の誠品は、異なる答案を提出した。好ましいサプライヤーを通じて、生地から補助材料、製衣などの段階の層を制御し、独自のビジネスモデルで平価で迅速なファッションを作ると同時に、消費者のために高い価格比の製品を提示する。

陳年は2012年初めにメディアに公開した。「今年の製品企画会で非常に怒ったのは、このような製品の品質を実現するにはコストが高すぎて、小売価格には法定がないという同僚の提案でした。私たちが最初のシャツを作ったときから、コストがどのようにして品質要件を下げるのか、コストで価格を決めるのかという話はありませんでした。私たちはどんな粗利を維持するのかという話はありませんでした。レートレベルで価格を設定するには、高士線を使用することが必要で、YKKファスナーを使用することが必要で、私たちは良いライニングを使用することが必要で、これらはすべて私がその時大ブランドから学んだのです。私たちはコストのために製品の品質を拘束されたとは言ったことがありません。」