高級靴ブランドは低迷の沼をどうやって乗り越えられるのか

中国のスポーツ用品市場には、他のブランドの販売促進戦がどんなに激しくても、ナイキ常に「世の外」を自由にすることができる。しかし、この状況は最近突然変わった。ナイキ財報によると、ナイキの在庫は2割上昇した。販売台数を増やすために、ナイキの販促も常態化するだろう。

ナイキ、このスポーツ用品市場の寵児も、全体的な経済情勢の下落に伴い、同業者のますます激しい販促戦に巻き込まれることは珍しい。ナイキの変化は、経済情勢が悪く、市場のハイエンドブランドにとってより厳しい試練となる重要な命題を発見させた。消費者の価格志向が強くなっているため、ハイエンドブランドのブランドプレミアムは明らかに圧縮されます。ハイエンドブランドが販促合戦に巻き込まれると、ブランドの位置づけに損害を与える可能性があります。景気低迷の中、ハイエンドブランドがどのような戦略で対応するかは、技術的な難題だと言えます。そのため、記者は「ポジショニングの父」リース氏をインタビューし、ハイエンドブランドの景気低迷期におけるポジショニングの難題を検討した。

「二重天」のナイキ。現在、ナイキは中国市場で在庫を消化し、販売台数を増やすために、同業との販売促進戦にも巻き込まれ始めていますが、これはナイキにとって珍しいことですが、ナイキのこの市場変化をどう評価しますか。ナイキのようなハイエンドブランドが、同業との販促合戦に巻き込まれ、直接値下げしても割引しても間違っている。しかし一方で、一部のハイエンドブランドは価格が非常に高く、市場で販売量を維持することができないという別の間違いを犯すこともあります。遅かれ早かれ値下げで販売を維持しなければならない。ハイエンドブランドには以上の2つの状況があり、いずれも反省しなければならない。SterneAgeeのアナリストは、「ナイキは中国でこれまで、靴のハイエンドを中国で展開することができなかった」としていますが、なぜナイキが中国でこのような難題に直面したと思いますか。今、販促戦に巻き込まれることで、ブランドの位置づけがさらに悪化しているのではないでしょうか。

通常、ブランドは広告ではなく、広報や広報プランニングを通じてハイエンドの位置づけを確立します。高い価格設定だけではハイエンドの位置づけを確立することはできません。あなたはまず大量の広報伝播と広報事件を製造してから、高値を制定することができます。もちろん、販促戦に巻き込まれるとハイエンドの位置づけが弱まる。一方、ナイキの中国での表現は議論の余地があるが、世界市場での全体的な表現はよく、いくつかの重要な措置は製造に取り組む価値があるハイエンドブランド企業参照。

ダブルブランド戦略は低迷期のナイキに適している。共通性のある問題は、現在、中国経済を含めて世界経済は困難な時期にあり、消費者はこれまで以上に綿密に計算していることだ。ナイキなど、もともとハイエンドを位置づけていたブランドは、この時期にどのような価格調整やマーケティング戦略で対応すべきだと思いますか。まず、ブランド下の製品の価格設定は一貫性を維持しなければならない。ナイキがブランドの価格が中国で高すぎると考えているなら、価格を下げ、経済的な困難な時期に対処するためではなく、恒久的に価格を下げるべきだ。1つのブランドが行っている最悪のことは、経済時局の変化に応じて価格を変更し続けることです。

多くの場合、不利益で長期的な経済情勢に対応するために、企業のより良い戦略は、あなたの高級ブランド靴プレミアムが付き、それほど高価ではないブランドがより低価格で発売されます。長期的に見ると、ほとんどの製品カテゴリーでは、ハイエンドとローエンドにブランドの機会が存在しています。2つのブランドを持つ企業は、このような両端の市場を同時に主導する能力がある。最悪なのは市場の中間部だ。消費者が求めるのは最高の（ハイエンド）、あるいは最も安い（ローエンド）製品だからだ。あまり良くも悪くもない製品が欲しいと思う消費者は少ないだろう。