福建泉州はハイエンドの製品優勢を発揮して東南アジア市場の商機を探します。

長江デルタ一帯のファブリック市場から考察してきたばかりで、すぐに来月の上海紡織ファブリック展の出展を手配しました。続いて、11月のベトナム紡織面補助材料展示会に参加する予定です。これは福建龍峰紡織科技実業有限公司のマーケティングディレクターである梅克兵連月の多忙な作業計画です。

　　ベトナム展覧会は竜峰紡織の今年の新しい試みで、両方面の市場動向は同社に東南アジア市場を探る決心を固めさせました。このほど、中国シルク織造協会は業界の経済運営分析報告書を発表しました。上半期の業界在庫が軒並み上昇し、損失額が増加しました。これはマクロスが市場を視察する時に見た状況と大体一致しています。もう一つの市場情報は――adidasが中国から東南アジアなどに注文を移そうとしています。

国内市場は現在価格の低い需要があります。既製服ブランド注文をベトナムに少しずつ移します。私たちは東南アジア市場を視察し、現地に事務所を設立し、重点的に開拓する新市場にすることを排除しません。記者によると、龍峰紡績を除いて、当地には多くの紡績企業が東南アジア市場に注目すると表明しています。

　　在庫が高すぎて、価格が伸び悩んでいます。

今年の下半期、紡績業必ずシャッフルがあります。私たちが通ってきた盛沢などのいくつかの市場から見れば、特に厳しい状況です。記者に江蘇省と浙江省の繊維生地市場の市況を紹介する時、梅克兵さんは二つの言葉を使いました。従業員にとっては、この二つの言葉は非常に敏感であり、総括してみると、より直接的に「値段が高くても、市場がない」と表現されています。

梅克兵によると、国内の絹織物産業の集積地である盛沢市場一帯では、多くの純貿易卸売類の布地が閉鎖され、一部の白地の加工表を主とする小生産工場もほぼ生産停止となっている。その考察の中で同業者と交流して発見して、国外の主要な輸出市場の注文書は下がって、国内の下流の服装の企業の在庫の滞積は深刻で、注文の数量は明らかに減らして、外需の内需は同時に不景気で、長い糸が企業の困難な主因を紡ぐのです。

記者が石獅子のファブリック市場を訪問した時も、往年の市場の多くは午前9時ごろから営業を開始していましたが、今年に入ってから多くのファブリックの営業時間は午前10時から昼まで延期され、営業時間はますます短くなりました。地元の複数の布屋の担当者は記者の予想を確認しました。今年に入ってから、石獅子も卸売りを主とする布屋さんの経営が下手です。

「市場での需要と価格の面では、企業が直面しているのは着工と在庫の両立です。泉州にとって、販売不振のため、ほとんどの長糸紡造企業の在庫量は普通2ヶ月を超えています。多くの企業は80%ぐらいの起動率しか維持できません。晋江の現地の1家の長い糸は企業の生産の責任者を織って漏らします。

高在庫、低価格、現地紡績企業の苦境はまさに業界の現状です。盛沢地区の生産高はマイナス成長で、生産販売率は100%を超えましたが、利益は同16.04%減少しました。低価格で在庫品を処理しました。長興地区は生産高の指標はすべて増加していますが、生産販売率は81.59%だけです。

　　ハイエンド製品の優位性を発揮する

7、8月には、フィラメント紡造業界は今年の中期の生産と販売の閑散期にあり、業界の低迷がさらに顕在化しています。しかし、一部の企業は早めに対応して、ハイエンド製品を開発して利益を維持することができます。中国紡織業協会からの情報によると、この中で福建紡織企業の表現は際立っている。

「現在の市場環境に対して、企業は資金の正常な流れを保障する必要があります。特に中高級なナイロンのシルク類の製品、ナイロンの防寒服の生地、運動服の生地及びいくつかの織り交ぜた製品を生産する企業の経営状況は良好であることが分かりました。また、一部の企業は労働圧力を緩和するために、新しい自動化設備を導入して、労働コストを削減し、効率を高めることができました。これはある程度緩和されました。この前、中国シルク織造業協会の調査チームは福建省のシルク織造企業を訪問しました。向興、南方織造などの現地企業に対して上記のように評価しました。

泉州産業クラスターに代表される福建紡織企業は設備投入において常に気前が良いという。現地の製糸会社はほとんど全部輸入の噴水機を採用しています。投入は国内の同種の織機の3～5倍です。長期的に生産を専門にしている細旦高密錦綸織物の企業の中で、向興集団、竜峰紡績などはまた一体の漿糸機と自動穿経機を導入しました。「自動穿経機を例にとると、この設備の仕事量は人工穿経の8倍に相当し、生産効率を大幅に向上させ、労働力を減少させた。同時にこの設備には最先端の電子デジタル識別技術を多く採用しており、さまざまな種類の向繊維を判別することで、穿経工程の誤りを最大限に低減し、それによって紡績環節の効率を高めています。両企業の生産技術担当者は1人当たり紹介した。

また、アウトドアカジュアルウェア、ビジネススーツとスポーツウェアの産業集積地に位置しているため、泉州紡織企業の製品位置づけも比較的集中しています。下流市場との連絡が緊密であるだけに、現地紡織企業は製品の研究開発において、市場の真実な需要と生地の服用性能をより重視し、市場の変化をより鋭敏に感知し、適時に製品に対して相応の調整を行うことができます。

「市場の動向を事前に検討し、これに従って製品構造を調整します。現在、会社の製品は多くて、ロットは小さいですが、付加価値が高くて、生産が柔軟です。経営の中で市場の表現によって生産をコントロールすることによって、いくつかの市場リスクを回避し、経営圧力を減らすことができます。晋江南方織造有限公司によると。

　　東南アジア市場の商機を探しています。

内部の多くの項目の調整を含めて、もっと多くの外需注文を探すのが紡績企業の最終目的です。そのため、国内市場での生産コストが高く、需要が低いことに追い打ちをかけて、多くの企業が海外に注目している。以前と違って、今回の現地紡績企業が狙っているのはアメリカや欧州連合などの紡績服装の主要輸出市場ではなく、輸出の中で最大のライバルであるベトナムなどの東南アジア諸国です。

「ベトナム、バングラデシュなどの国の紡織服装業がここ数年発展してきたことに加え、人件費が低いという利点もあり、多くの国際スポーツブランドの注文が国内から現地に移ってきました。また、国内のスポーツブランドも現地に工場を置く予定です。将来、東南アジアは製造基地になります。上流のサプライヤーとしてこの点を意識しなければなりません。」梅克兵は、目標顧客集団の大移動は東南アジアにすでに一つの傾向となり、これは或いは紡績企業の販売重点の移転を促進すると考えています。

梅克兵の分析によると、東南アジア国家の紡織産業チェーンはまだ初歩段階にあり、生産能力は基本的にローエンド製品に留まっています。これは私たちにとってチャンスです。国内企業の中高級製品における優位性は、この部分の顧客を獲得するための重要なチップである。今回はベトナム展示会に行く以外に、周辺地域と紡織服装の専門取引市場を視察して、現地の紡績生地貿易状況を知るつもりです。今後は、現地に販売事務所を設立することも考えています。

国内の有名な紡績企業の天虹紡織はここ数年来ベトナムでの成功な発展を遂げています。記者は泉州の地元の多くの布陣と竜峰紡績の発展計画が期せずして一致していることを知った。まだ具体的な計画はありませんが、多くの紡績企業がすでに意欲的になっています。企業主は自分で何度も東南アジアの国家を視察したり、現地で商売をしている友達を通じて市場の状況を調べたりして、東南アジアの配置を計画しています。

東南アジア市場の潜在力を見込んでいますが、東南アジアへの投資は急がないと業界関係者の劉さんが勧めています。

「政治環境と経済環境が違うから。ある企業は人件費の低さに向かって行って、現地の政策と従業員の需要をよく知らないで、その結果頻繁なストライキに疲れて、最終的には生産停止を余儀なくされました。本当に投資するなら、現地の商人と協力してもいいです。このような協力モデルの実現可能性はもっと高いです。劉さんは提案します。