良い企画で展覧会をもっと成功させた。

はい展示会マーケティング企画、異なる企業には異なる見方が存在し、展覧会のマーケティング企画は、展覧会の命脈を牽引している。企業の中には一般的に2つの異なる観点とやり方が存在している:ある企業は、国内の有名な大型企業を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理から離れることができず、常に急いで応戦し、展示会のマーケティング活動は的確な目的に欠けており、企画組織はまだ模倣段階にとどまり、自身のブランドの独特な風格、独特な販売方式などの深い研究開発と革新に欠けている。もう1つの企業は、展示会に参加する前に比較的早い時間に厳密で、厳しい展示会のマーケティング計画を制定して仕事の展開を指導しています。しかし、残念なことに、制定された計画は展覧会の当時の背景、消費需要、社会の流れと乖離しており、展覧会の効果も大幅に割引された。原因を分析すると、展示会はマーケティング役割を果たさなかった原因は主に以下のいくつかの面に集中している。

一、科学的に有効なマーケティング活動計画が欠けている。多くの展示会に直面して、適時に、適度に企業のマーケティング計画と一致する展示会を選ぶことができず、急いで、盲目的に出展した。

二、戦略的な計画が欠けており、展示会のマーケティングの仕事を事務的な仕事として扱うだけだ。出展のため出展する。展覧会の最終目的は?展覧会では誰にどのような情報を伝えますか?展覧会ではどのようにターゲットの観客を引きつけますか?どうやって相手の伝播に勝つの?いずれも深く考えていない。

三、展覧会を企画する過程で、企業内部の意思決定管理層と執行層の間で、企業と外注部門の間に良好なコミュニケーションが欠けている。展示会の企画、組織方式、目的に対してそれぞれ理解上のばらつきがある。例えば、企業が普及しようとする製品、ブランド文化とブースが構築したスタイル、活動組織の方式が離れている。

四、予算を制定すると同時に、展覧会の効果のリターンを過小評価し、展覧会の投入と産出割合の不調和をもたらした。最近の国内展示会の不良現象の一つは互いに比べ合い、ブースの構築、活動組織はひたすら大きく、豪華を求め、展示会活動自体の効果を無視することである。

展示会のマーケティングの仕事のする比較的にすばらしい企業、いつもいくつか共通性の特徴があって、これもどうしてこれらの企業が展示会の中で本当に展示会のマーケティングの作用を発揮することができる原因です。

展示会マーケティングの設計図をかくの第一歩は会社の発展計画とマーケティング目標に基づいて、企業の優位資源(製品、情報、技術、サービス)あるいは需要に対して分析を行って、それから適当な時に道の展覧会を選んで普及して、最後に更に計画の角度から資源がどのように奇抜に勝つかを考えます。これは全体の仕事の基本的な考え方です。

例えば、第12回北京中国国際服装服装服装博覧会であるCHIC 2004では、福建省の男性服がこの方式を通じて、大きな成果を収めた。その組織の全過程を見つめる:チルブランドは2003年下半期にブランド自身の文化訴求と結びつけて「中華立領」シリーズの革新製品を開発し、他の既存の製品に対して文化の延長を行い、中国の伝統文化の精髄とファッションの完璧な融合を実現した。ブースの設計、活動の企画と展示の製品スタイルは渾然一体で、中華文化と結びつけて革新的なファッションの要素に溶け込んでいる。製品、活動、ブースの革新は、従来の国内の男性服が革新がないことを訴えたり、欧米の方式を純粋に模倣したりした歴史を変えた。全体の“ヨーロッパのファッション”の中で、独特な“中国のファッション”は無数の目を引きつけて、他のブースの冷たい清らかさに対して、チルのブースがいっぱいになる場面、甚だしきに至っては組織委員会にその安全状況を心配させます。もちろん、実際に言えば、チルは今回の展覧会で、ブランドの普及、ブランドの美誉度の向上、企業誘致などの面で、非常に良い効果を得て、本当にお金を少なくして、大きなことをしました。

展覧会では、出展者は自然にお金を使って大きなことをすることを望んでいます。良い企画は展覧会をもっと成功させ、出展者は最大の利益を得ることができます。