靴の服の企業のマーケティング管理の減法の法則

後の危機の時代、中国の靴業は勢いよく沸き始めて、道を走って潮をつぶして、値上がりする潮は中国の靴業を席巻して、高い在庫、高いコスト、低い付加価値も中国の靴業に1階の振ることができない影を塗りました。

多重包囲に直面して、中国

包囲を突破する道をずっと探しています。

先日、「首を長くして包囲を突破する」というテーマの第三回中国靴業サミットの頭嵐の洗礼を経験しました。

価格-コスト=利益

2012年の町の街では、靴の服の「店頭期限切れ大クリア」や「季節の変わり目商品大バーゲン」、「出血大放出」などの広告があちこちで見られ、あちこちで靴の売り場で「クリアランス」の叫びが聞こえてきます。在庫高の圧力で、美特斯邦威、安踏というブランドも値段を下げて、バーゲンセールを開始します。

靴の服業の定価の伝統の方法はすべて足し算の定価で、つまりコスト+利益+税収+店の賃貸+給料=価格、しかしこのような定価の“見たところとても美しいです”、ブランドを保証しました。

の利益です。

しかし、往々にして有価かどうかは、最終的に高在庫を形成します。

温州と広州のいくつかの靴の服のブランドは痛みを決めて、足し算の定価のばつが悪いことを意識して、方法を減らして定価を決めることを試用することを始めて、つまり価格—コスト=利益。

減法定価を実行するということは、市場によって価格を決めてから価格から一定の利益を引いてコストのコントロール目標を導き出すということです。

これは企業のコスト削減戦略です。

この公式は簡単に見えるが、動作すると企業の各一環に関係があります。

製品の設計、原材料の仕入れ、生産、販売サービス、品質管理などの各段階からコストを下げる必要があります。

浙江印心鳥靴業有限公司はコストをコントロールするために、コストを5-8%下げて、総量を制御して、一回の検査合格率、一回の投入産出率を工夫します。同時に、彼らは管理を深化させて、科学的に在庫を下げて、販売費を下げて、休眠資産を探して、スタートラインを切っています。

ターゲット→失敗=成功

後の危機の時代、靴の生産能力が過剰で、市場競争は刀刀の見血の段階に着いたと言えて、マーケティングの技も千変万化します。

一方では靴企業の「売るのが硬い道理」、「結果だけを見て過程を話さない」という実用主義のマーケティング観念がおかしくて、販売店に販売任務を追加し続けています。一方で、靴の販売員は白熱化の競争に直面して、マーケティング恐怖症を患っています。

どうやって靴を売ったらいいですか？どうやって売掛金を回収しますか？これは代理店の一番困っていることです。

いくつかの靴の代理店、販売店は圧力がとても大きいと感じて、失敗を恐れて一晩中眠れません。

中国のブランドのオブザーバーはこの大きい必要はないと思います。販売中の失敗は正常です。もし失敗するたびに、悩みがもっと多くなり、心理的なストレスが大きくなります。

「目標-失敗=成功」という引き算会社を使えば、まず目標を設定して、100回失敗すると成功できます。

失敗するたびに、失敗はますます少なくなります。失敗するたびに、目標に近付きます。

そうすると、失敗はかえって成功の原動力になります。

黄帝は「針の服を使うなら、必ず法則があります」と言っていますが、靴の販売にも法則があります。後危機の時代には、以上を守ってください。

成功までは遠くないです。