服装の店のマーケティングの商売の分析の関連している指標

店舗日常の有効活用方法

の中で発生した複雑な各種データと情報は、直接販売戦略の制定、製品の組み合わせと流通分配、販売目標の締結と調整、及び人員の仕事重点の探しと集中に影響します。

情報は力です。

どのように店舗の日常経営管理の中で発生した複雑な各種データと情報を有効に利用するかは、販売戦略の制定、製品の組合せと流通分配、販売目標の締結と調整、及び人員の仕事重点の探しと集中に直接影響を及ぼします。

滞貨分析

ここはお店です

分析の中で最も基本的で直観的な重要なデータです。

製品の売れ行きと売れ行きの悪い分析によって、注文と商品の補充に直接的な指導作用があります。

店長はこのデータに基づいて、売れ筋商品の在庫を検査して、在庫の安全ラインを締結して、商品を補充する準備をします。同時に、売れ筋の原因を理解して、在庫不足の売れ筋に対して代替品を準備します。売れ残り商品の販売促進を手配します。販売が滞っている原因が陳列、従業員の販売技術などと関係があるかどうか検討して、それに応じてフォローします。

分類商品の販売比率。

さまざまな種類の商品の販売比率と在庫比率の分析については、店舗が各種類の商品の組み合わせと販売状況を知ることができ、それによって注文、グループ商品と販促の上で判断することができます。この指標を通じて、当店と他の店舗の販売比率を比較し、当店の販売特性を知り、当該店舗または当該地域の消費者の消費方向を知ることができます。

店长はこのような指标に基づいて、次の注文组み合わせを新たに编成し、贩売の割合が低い种类を店の中で贩売促进と绍介を强化することを考えています。

以上の二つの指標は

ビジネス分析の中で最も基本的で最も重要な指標は、販売管理にとって最も指導的なデータである。

もちろん、他の指標は、製品の販売周期、同期、サイクルの変化などのデータも、店舗が品薄、在庫の先行きを判断する圧力、商売の変化の影響要因を見つけることなどを指導することができます。

一回当たりの取引件数。

この指標はお客様が毎回成約の数量を購入して、本日よく言われる追加販売の指標です。

それはお店に商品の組み合わせ販売の状況を理解させ、お客様の消費心理を把握し、従業員の付加販売と組み合わせの技術を理解させることができます。

この指標を計算した後、店長は陳列が商品と一致しているかどうかを検査して、商品の位置を調整して交換します。一番いい組み合わせの製品を近くに置いて、販促政策を検討して、お客さんを励まして多く買うことができますか？

製品の平均単価と一回の取引額。

これらの指標は、店舗や地域の消費者の価格志向や店舗従業員の販売技術を反映することができます。

店长は常にこの指标を検讨し、平均単価の范囲内の制品の数量を増やし、価格の违う制品の陳列位置と配置を検讨し、お客様の制品価格に対する异议を注意し、コーチの従业员はどのように高価格の制品を贩売しますか？

従業員の販売技能と運営管理効果を反映した

また、試着の成功率、商品の流失率、総合坪効などが含まれています。

すべての指標について、店長は計算と検討のサイクルを理解しています。あるいは毎日、毎週と毎月です。