范志軍：十年後にもう一つの蘇寧を作る

先週の金曜日に、范志軍は突然微博で蘇寧南京本社に戻ると発表しました。その後の数日間、彼の電話はホットラインになりました。サプライヤー、メディア記者、同僚の友達、或いは彼の行方に関心を持っています。これに対して范志軍はいつも笑顔で感謝しています。北京を離れて、彼はもっと大きな「戦場」があります。昨日、新任の蘇寧電器として運営する本社の執行総裁、范志軍は蘇寧の既存店は1500店ぐらいで、2020年までに3000店舗の配置を実現すると発表しました。蘇寧の再構築に相当します。

北京9年：5億から100億まで

北京で9年、范志軍は100億を創造しました。販売する規模の支社でも、年間5億元未満の売り上げが厳しい時期を経験したことがあります。

2002年、北京市場は南京からスタートした蘇寧にとって処女地であり、知名度がなく、地縁の優位性がなく、理想的なところを借りて店を開くのも容易ではない。足のかかとをしっかりと立つために、范志軍は数人と一緒に北上する業務の基幹はこのよく知らない都市で場所を選んで考察します。慎重にもかかわらず、范志軍はより多くの刺激と興奮を感じています。北京市場に入る初期に、蘇寧は店舗の配置から着手して、広い通路を採用して、そして国際的に流行している開放式のサンプルとブランドの専用ホールのサンプルを結合して、このような一番中国の消費者の消費習慣に合う商品の陳列パターンは引きつけられました。消費する者の目。

范志軍は毎日12時間以上働いています。いつも最後の仕事をする人です。「働きマン」は報われました。現在、蘇寧は北京に75の店舗があり、売り上げは今年100億元を超える見込みです。

モデル革新：新市場を攻略する

9年の北京生活は范志軍の「南京共通語」を変えていないという評論がありますが、彼は北京の家電市場の構造を変えました。規模の上で競争相手と対等に渡り合う以外に、彼がもっと興味を持っているのはモード革新です。

伝統的な家電のモデルチェンジ率は低く、北京蘇寧は製品の重心を3 Cに近づけ、中関村の「商売」を奪い始めました。範志軍は、電子消費品は必ず将来の販売によって生み出されると考えています。中関村市場は製品構造、ルート特徴、経営モデル、消費者層などの面で成熟していますが、北京の家電チェーンは高いところを争奪して3 C市場を下ろさなければなりません。2006年、大量の3 C製品が家電売り場に登場しました。消費者が3 Cの電子消費品を選ぶルートが変化し始めたことを証明しました。

北京の家電市場のもう一つの重要な変化は信用消費の出現で、蘇寧も提唱者です。蘇寧は多くの銀行と協力して家電製品をゼロ首付にしました。范志軍はセールをするのは安くないと認めましたが、価格は蘇寧販促の補助手段で、サービスは蘇寧の唯一の製品です。

「陸軍司令官」：全国の実績を担う

「家電江湖で20年間を過ごし、家電製造業、流通ルートの変遷を経験し、その中で学習を絶えず悟り続けてきた」これは范志軍が微博で自分についてまとめたものです。実際には、たとえ血の流れが広がっていた時代でも、範志軍は心を静めて戦略問題を考え、変化に敏感であり、そこから未来を探していることがわかっています。

例えば、范志軍はマクロ政策、都市計画を研究するのが好きです。北京は東部に通州新城を建設する問題を出して、彼はすぐに思い付きます。新城に通じる幹線道路で、朝陽路、朝陽北路、姚郷里路ではどうやって蘇寧の商業チェーンを改善しますか？すぐに、人々は蘇寧が赤いネッカチーフの橋の店をオープンすることを見て、また朝陽の道中で1つの土地を持って、核心の旗艦の店を建てます。北京は「南城行動」を提出しました。彼は大興と亦庄合併によってもたらされる可能性のあるビジネスチャンスを研究しました。これは蘇寧を環状線の配置に関わらず、コミュニティ戦略、郊外の店舗でも核心的なビジネス圏を利用して、都市の主要幹線道路または交通の要衝の喉の所在地にしました。

このような「戦略的思考」によって、範志軍は北京に9年間駐屯した後、さらに彼を必要とするところに押されました。全国的な戦場です。

今回の人事異動は蘇寧が今年発展戦略に基づいて行った第二次高管変動です。年初、上海大区の責任者だった凌国勝は本社に戻され、蘇寧が独立して運営する蘇寧易購の社長になりました。蘇寧電器の孫為民副会長は昨日記者団に対し、凌国勝は蘇寧の「空軍総司令官」と言えば、范志軍は蘇寧の「陸軍総司令官」であると述べました。運営本部は蘇寧電器の「マーケティング変革」のシンボル的な行動で、蘇寧端末の販売を強化する責任を負っているという。范志軍は競争が激しい北京市場で長年にわたり、良好な経営実績を持っています。以前彼が肩に担いでいたのが北京の業績だとすれば、これから担ぐのは全国の業績です。蘇寧内部の人が記者に言いました。