服装メーカーの「生死の劫」をどうやって解読しますか？

2010年は、中国のアパレル企業にとって「生死劫」の年です。「今年は珠江デルタに8000社以上の企業が倒産や移転しました。」これは今年5月4日、中国人民大学の黄衛平教授が広州で開かれたアジア・オーストラリアのフォーラムで発表した調査データです。

長江デルタ、山東半島、福建省などいくつかの紡績、服装、靴帽子企業が密集している地区は、状況もほぼ同じです。

国内企業と良性合作国内サプライヤーの生産を展開し、用水路商品の販売、ブランド企業は時間通りにお金を返して、時間通りにお金を支払って、一連の運行は不利で、すべて悪循環をもたらすことができて、そのため、良性の循環を創立するのは外国販売型企業が学会の課題を必要とするのです。

外商型のアパレルメーカーは国内市場に注目し、国内企業のために作りたいです。歌留多を切る国際注文の不足を補うために加工します。メーカーが国際注文をしたい理由はいくつかありますか？一つは国際注文の数量が比較的に大きいです。もう一つはリターンのほうが普通的にタイムリーです。国内注文は逆です。

第一に、商品の納期が保証できず、販売周期に影響を与え、在庫をもたらしました。第二に、販売困難と在庫がブランド企業の資金難を引き起こしました。これは悪循環の「悪循環」です。肝心な点は、もし双方が相互信頼、相互協力、暗黙の了解を持つ戦略的な同盟関係を形成することを促進できれば、この「悪循環」を解読し、良性の循環を形成することができるということです。次の企業の例はこの点をよく解決しました。2008年の初め、浙江温州の摩高服飾有限公司は専門的にサプライヤー戦略協力大会を開催しました。会議の中で、摩高服飾有限公司と面副資材サプライヤー、アパレルメーカーは戦略協力協議を締結しました。この戦略的な協力を通じて、この服装会社は商品の納期が定時で、製品の品質が良いために市場の中で大いに自分のブランドを昇格させて、迅速に自分のルートを開拓して、同業者との競争の中で有利な地位を占めています。

ヘッジで為替リスクを回避します。国際服装の市場上の先例を見てみます。2007年6月15日、日本の会社が米国の会社に服装を輸出して、当時の為替レートで日本の会社を計算して5%の利益を得ることができます。販売する契約書は「米国会社は2007年9月14日に1000万ドルの代金を日本会社に支払う」と約束しています。

為替リスクを回避するため、日本会社は米国会社と販売契約を結びながらヘッジ取引を行い、通貨市場で1000万ドルなどの9月の円先物契約を買います。その後も円高が続いていますが、9月14日までに日本の会社が米国からの代金を受け取った時の円の切り上げ幅は6%に達しました。日本の会社は米国の代金を受け取りながら、先物市場上の円をポジションに並べて利益を維持しました。中国には規模以上の紡績生産企業が7000社以上あり、膨大な数の小型紡績企業がありますが、定額保険を利用して外貨の長期決済リスクを回避することは少ないです。

ドル安、人民元高の為替リスクは国内のアパレル企業の注文が落ち込む要因の一つです。このような状況では、メーカー、仕入先の両方が恐れています。双方は通貨の決済、為替レートの決済に多くのエネルギーを費やし、最終的には妥協が成立しにくいかもしれません。人民元の為替相場の変動リスクはある程度国内アパレル企業の輸出注文を減少させたと言えます。もし両当事者がヘッジを選択して為替リスクを回避すれば、この交渉の難題を解決できます。国内、国際の先物会社は契約双方の解決に役立ちます。{pageubreak}

設備の更新は人件費を下げます。設備の更新はお金がかかりますが、各種の支出を減らして、長期的な支出を節約できます。一つは電気使用量を減らしました。約1/3ぐらい節約できます。二つは線の損失が大幅に減少しました。もう線切りが必要ではないです。四つは設備が油汚れが服に付着しないので、洗濯、整体の手順と人工を減らしました。

新技術、新設備の応用は効率を高め、人件費を低減するために重要な役割を果たすことができます。広東中山市の服装企業の調査に行ったことがあります。中山市沙渓鎮カン渓村工業区にある会社があります。

外商企業が苦境を乗り切る方法はブランドのアパレル事業者にとって、自分は服装を生産していませんが、代行企業が納期通りに納品し、品質を保証することを望んでいます。だから、供給開始から、ルートの販売まで、一環として影響があります。そこで、どのようにして良い循環を作るかが重要になります。

人民元の為替レートが絶えず変動している場合、メーカー、仕入先の両方が恐れて注文が流れてしまいます。実際には、ヘッジの働き方を選ぶと、この交渉の難題を解決できます。