服装ブランドはどのように違っていますか？

私たちは正確にブランド所属するブランドのグループに溶け込むが、ブランドが林立しているグループの中では一風変わっていないと難しい。

あなたの製品は満足できます。消費者他のブランドの製品も同じようにできます。みんなができる時、ブランドの特性も同じかもしれません。他のブランドから脱却したいなら、製品の物理的属性レベルのくびきを脱いで、ブランドの感性レベルの形成を行います。つまり、お客様の感性レベルの独特な価値を創造します。消費者の予想していなかった感性需要を満足します。このようにあなたのブランドは違っています。唯一で美しい感情位置付けが抜群になります。この面では、3つの考え方が参考になる。

　　一つは、位置を変えて考えることです。。長年のマーケティング実践の中で、企業は自分の角度から考えて、製品の機能性の位置づけとセールスポイントを掘り起こすことに重点を置いていますが、実際には消費者の集団に溶け込んで、彼らと感情的に交流してこそ、消費者のニーズに合ったブランドの中身を探し出すことができます。

最新の調査によると、スニーカーブランドの中で「ナイキ」が一番高く、次いで「アディダス」が続いています。中国では「ナイキ」の価格は「李寧」の2.76倍を超えていますが、価格と同じ1位は「ナイキ」ブランドの販売量が同じブランドの中で一番高いです。

巨大な販売量は珍しくないです。商品の高価な策略は更に珍しくないです。しかし、高い値段と高い販売量を統一することができます。多くないです。ナイキはどうやってできますか？

研究機関はナイキの消費者数千人に対して調査を行ったところ、ナイキは心の中で一番「クール」なブランドであり、最も個性的で創造力、動感、活力などのこのグループが非常に気になる感情的価値を表しているという調査者が圧倒的に多いことが分かりました。この点をやり遂げることができるのは主にナイキの長期の怠らない普及のスポーツの文化のためで、スポーツ活動を広めて、自分の一族の群の消費者のためにひとまとまりの系統の価値体系を創造して、ファッション的な標準、流行の言語、流行の記号、個性の精神などを含みます。ナイキはある程度流行文化の象徴となり、巨大な一族の精神的リーダーとなった。そのため、この高価格の売れ筋ブランドを達成しました。

　　第二に、強化思考。明らかなブランドの個性的な要素がない時、既存の元素を強化するのもユニークなブランドの中身を確定する方法です。

当時、フランスの香水の世界的に有名な「喜び」の香水を発売した時、高級感のあるグループに位置づけられましたが、このグループの中で、その製品とブランドは大きな差異化がなく、個性と一般の目的を達成するために、高級感のあるブランドの特徴の一つである価格を強化しました。そして今日は世界で一番高価な「喜び」の香水があります。

　　第三に、水平思考。業界にまたがるレベルの思考は往々にして全く新しい思惟と産物を創造することができる。

掃除機の発明者は扇風機によって規則的にほこりを巻き上げることができるという啓発を受けて掃除機を発明しました。アメリカのフォード・モーターの創業者ヘンリー？フォードさんは屠殺場のストリーミング作業を自動車生産に導入し、自動車の生産効率を大幅に高めました。

このような例は枚挙にいとまがない。感性レベルのイノベーションに対して、ブランド要素を広く開拓してこそ、消費者の期待を超えるブランドを創造することができる。