米国の老舗が初めて中国に入る。

ZARA、H&MGAPという3つの国際的に有名なアパレル小売店が中国市場に集まる予定です。GAP大中華区の楊得銘総裁は記者団に、今年の冬前に北京と上海でそれぞれ2つの新しい店を出すと言いました。このうち、GAPの北京にある2店舗は王府井にある北京appmである。

実は、数年前に、GAPはすでに中国市場に“出現”していました。当時、国内の一部のデパートにGAP専門売り場がありましたが、これらの商品は代理店だけがフランチャイズ経営で販売しています。GAPは米国や日本などの重要市場で自営モードで営業しているという。

GAPと中国市場の前回の“親密な接触”と比べて、GAPは今回中国市場に入るのは明らかに用意があります。楊得銘氏によると、競争相手と比べて、GAPは中国の新店の面積がより大きく、1300-1600平方メートルに達するという。これらの店舗は主に男装、婦人服、妊婦服、下着など六種類の商品を扱っています。

GAPは現在のタイミングで国内市場に進出することはより高い家賃圧力に直面し、立地の選定には一定の困難をもたらしますが、北京と上海の4店舗はGAPだけが中国市場に進出する先頭兵です。楊得銘氏によると、来年はもっと多くの店舗が中国市場に登場するという。また、中国市場での知名度が高まるにつれて、GAPは杭州など二、三線の都市にも進出します。

公開資料によると、5つのブランドを持つGAPは1969年に創立され、米国ひいては世界最大のファッションブランドの一つで、昨年の売上高は約140億ドルだった。現在、GAPは世界で3100店舗を持っています。すでに日本、イギリスなどの市場に進出して10年を超えています。

中国市場の潜在力を重視する。

「来ないなら間違いない」と楊得銘さんは、GAPが中国市場に進出したことを聞かれて、「遅かったです」と笑った。楊得銘は記者に実例を挙げて、1982年に北京友誼商店だけがコカコーラを販売したと言いました。その時、販売員は消費者の十分な金額の外国為替券を見て、やっとバックグランドから商品を取り出して、30年後に、コカコーラはすでになくてはならない商品です。

楊得銘によると、中国は2015年までにGAP本土以外の第二の市場になりそうです。また、GAPは北京の金街王府井の北京アプリに進出し、企業が中国市場に進出する決意を表明した。また、北京のappmは王府井商店圏の中で若いファッションを位置づけ、多くの国際的に有名なブランドのテナントを持っているデパートでもあります。その背後に投資と管理の香港の新しい鴻基の不動産は更に香港更にはアジアの最も規模の不動産の企業の1つで、豊富な大型のマーケットの運営と管理の経験を持っていて、GAPは北京のappmとの協力を選ぶのもその東家の新しい鴻基の不動産の卓然とした実力に基づくのです。

より効率的に中国市場を開拓するために、GAPはベスト・バイと楽購の重金属からその中の国区総裁の楊得銘とロレンゾ・モレティを掘り出してきました。後者はGAP中国区の取締役社長を務めています。チャータード銀行大中華区会長の曽景センは取締役会のメンバーに任命されました。

実は、GAPがヘビー級のチームを連れて中国市場に進出するのは企業のために新しい収益ポイントを開拓するのです。競争相手のスウェーデンH&M、スペインZARAと違って、GAPは米国本土市場で総売上高の大きな比重を占めています。聞くところによると、現在の国際市場はGAPの総売上高の19%だけを占めています。しかし、楊得銘氏によると、米国の国内市場はいくら大きくても、やはり飽和状態になります。「GAPは米国で1000店を再開しません。新たな利益成長空間は米国の外にあります。」

業界関係者によると、エージェントモデルを利用して中国市場を試水するようになったのは初めてで、GAPは中国などの新興分野での市場開拓を図ってきた。海外展開で利益成長を実現し、GAPには誘惑に満ちています。今年上半期は、GAPの利益率が同40%増となり、世界市場拡大の予算として3億ドルを拠出し、GAPが中国など新興国市場に進出し始めた。

しかし、GAPは世界的に有名なアパレルブランドですが、競争相手より数年遅く中国市場に進出して、競争圧力が急に高まっています。GAPより早く中国市場に進出したH&Mの上半期の決算報告によると、現在のグローバルチェーンの総数は2062店に達し、上半期には86店舗がオープンしました。このうち、中国の新店は33店舗あります。ZARAの親会社INDITEXも、第一四半期に98店舗をオープンしたと発表しました。INDITEXは世界77カ国で4700店を所有しています。中国市場の新店は10%以上を占めています。欧米ブランドだけでなく、日本のアパレル大手ユニクロも中国市場の発展をますます重視しており、中国における店舗数は64店舗に達しており、今後10年間で中国市場の売上高は日本本土を超え、1兆円に達すると計画している。また、UNIQLOは全面的に二三線市場に進出し、店舗数を1000店に増やす。

“特殊”は大陸の市場に対応します。

しかし、ライバルの「すごい剣幕」にもかかわらず、GAPはすでに「敵を迎える」対策を講じています。あるデパートの社長は記者に、家電ブランドのベスト・バイで幹部に就任した楊得銘さんはサービス優勢を利用して客を引き付けると言いました。記者は楊得銘さんとの会話でこの話を検証しました。楊得銘氏によると、GAPの開業時間は消費者の気持ちを十分に考慮し、北京の冬前に開業するという。開業後、GAPはできるだけ多くのお客さんを引きつけて、それはできるだけお客さんが並んで試着と決済の時間を減らすようにします。

聞くところによると、よりよく国内消費者のニーズに合わせるために、GAPは専門のチームを手配して当地消費者に合うデザインを研究して設計して、東西部、南北の市場に対して現地人の体型に合うデザインを設計します。例えば、同じ身長で短い足を持つ女性もいますが、身長が短いタイプもありますので、様々なタイプのTシャツが市場で販売されます。

楊得銘氏によると、GAPは中国市場に進出した後、中国の工場からの購買力を強めますが、商品はコストが低いため定価も相応に下がります。楊得銘氏はまた、GAPは店舗を開くごとに数百万ドルをかけて装飾と商品を組織し、GAPは良質のサービスと製品の良い品質を競争のチップとして使うと述べています。「GAP店舗の交通が便利であることなども含めて、GAPのコア競争力です」

GAP北京と上海の店舗がオープンしたら、中国市場でのオンライン販売ルートも開通します。これは他の都市の消費者が同時にGAPの商品を買うことができます。

注目すべきは、GAPは昨年、米国本土でのネット販売実績が70億ドルに達し、成熟したネット通販経験とルートを持つGAPが、中国の衣料品ネット通販市場の競争をさらに激化させていることだ。