服装は“対抗”の直営に加盟します：効果的に資源を利用します

今のところ

2008年9月、程さんは長沙でAブランドのアパレルチェーン専門店を二軒開設しました。ビジネスはずっといいです。程さんはAブランドの経営に自信を持っています。

2009年3月、彼が店頭を探して第三の専門店を開設しようとした時、突然やってきたことが彼の考えを打ち消しました。

Aブランドは彼に教えて、会社は長沙で一番にぎやかな黄興南路に自営イメージショップを開きます。

程さんは会社のこのような行為が彼の利益をひどく傷つけたと悩んでいます。

また、彼は今後の自分のビジネスがAブランドの自営店に大きな衝撃を受けることを心配しています。

彼は苦労してAブランドのために長沙市場で知名度と影響を打ち出しましたが、今はメーカーが来て漁夫の利を取りに来ました。

5月に、Aブランドは黄興南路の自営イメージショップで正式に営業しました。開業したばかりの数日間、程さんの2つの店は明らかに寂しいです。

落ち込んでいる程さんはブランドを変えて経営したいですが、自分の苦心を捨てられません。

1、お店のイメージでメーカーの自営店に全面的にフォローしています。内装のメインスタイルは加盟店と自営店自体が統一されています。

だから店のイメージを少し変えて、店先を自営店のように変えて、営業員と自営店の営業員に同じ制服を着て、同じ規範のサービス言語を使うように要求します。

このように、一般のお客さんは程良のお店が加盟店なのか、それともメーカーの自営店なのか全然分かりません。

2、一定の優遇措置を採用して、自分の古い顧客チームを安定させ、古い顧客により多くの優遇政策を与える。

3、主な押し製品はできるだけメーカーの自営店とのずれを避ける。

例えば、自営店は展示の必要から、製品の多さと全さを追求します。加盟店は精華のデザインを選んで重点的に普及します。

また、自営店が新商品を重点的に押し広める場合、加盟店は特売品を導入して特売することが考えられます。

4、自営店の価格、販売促進との比較優位を利用して、顧客を引きつけます。

つまり、販売政策に違反しないという前提で、同じ製品は自営店より少し安く販売できます。販売促進力は自営店よりもっと大きいです。

メーカーは管理しやすいように、自営店の営業マンに最低販売価格を設定します。だから、価格操作から言えば、自営店はむしろ加盟店より柔軟です。

専門家に言われたとおりに仕事をしてみたら、やはりすぐに実効が現れました。彼の商売は予想通りにメーカーの自営店に衝撃を受けていませんでした。

2009年6月まで、程さんの販売は去年の同じ時期と比べて20%も伸びました。

今の市場環境の下で、程さんのような例はもう普遍的な現象になりました。

より多くの場合、メーカーが自営店を開くのは、ブランド全体の戦略計画の観点から考えています。立地面でも加盟業者との衝突に気づくことが多いです。

だから、加盟商大は同じ地域のメーカーの自営店を敵に回す必要がない。

適切に処理しさえすれば、資源を有効に利用して、実はまた互いに利益があって、肩を並べることができます。