出展前の準備

出展を決める前に、明確な目標を立てることが必要です。具体的な目標がないと。

一、出展の目的

1.市場調査及び動向把握：

情報交換；製品を把握し、当該産業分野の発展動向を把握する；新製品に対する反応を把握する。

2.顧客関係構築：

既存の顧客との関係を強化する；新規顧客を開発し、顧客リストを確保する；顧客の意見を受け入れる。

3.販売者：

商談と契約；輸出機会を捉える、可能性評価；利益を増やす；購買可能性のあるバイヤーリストを確保する。

4.製造

企業イメージを高める；ブランドの位置づけと再位置づけ；プレゼンテーションを通じて教育を行う；新市場を開拓する；認知度を確立し、強化する。

5.流通チャネルをサポートする：

協力関係を構築し、個人の接触を深め、既存の貿易関係をサポートする。

6.メディア関係を強化する：

言論を発表し、記事を掲載する。マスコミ報道官と関係を結ぶ。

二、目標を設定する時に考慮する事項

目標市場及び製品の明確性の把握

目標の数値化と具体化

投資可能金額

実現の可能性

フィードバック資料（以前の展覧会資料）

三、展覧会リストの確保

各国の展覧会カタログ、貿易雑誌、インターネット、関連団体、KOTRA、貿易協会などの関連機関を通じて展覧会のリストを収集します。

四、集める

最も重要なのは具体的で正確な情報を収集することです。

情報収集対象：展覧会の販促品、展覧会の主催者、出展企業、来訪者、競争相手など。

情報の収集内容：

1.展覧会：主催地の特徴、展覧会の規模、展示会の特徴、展示会の時期、展示費、ブース予約時間、付帯活動、主催者が提供するサービスなど。

2.来訪者：来訪者数、来訪者傾向、来訪者の目的など

3.出展企業：出展企業、出展企業の性質、装置の水準など。

五、批判と総合的な角度から分析する

分析参加したことと参加する展覧会を分析します。迅速に変化する市場環境展覧会もどんどん変わっていくことを覚えてください。

これらの小さな点を通して、あなたが参加する時最大の収益を得ることができるようにしたいです。