展示会の秘籍：1つの企業の高い効率の募集の出展経験

CHIC

展の重視と綿密な前期準備。

前の段階は十分な手柄を用意し，順を追って漸進する。

2006年、索索服は初めて出展しました。

はい、

特に言及するべきなのは、索索索の2年目の出展の収穫は展示会のごく短い数日間の中で獲得した普及の機会だけではなくて、展示会の後の延長にあります。

今回の展示会に参加した後、呉宏坤は会議後の取引先の連絡を重視し始めました。

展示会で索索のブランドに興味があるお客さん、観衆に対して、展示会が終わった後、彼らに対して約二ヶ月のフィードバック追跡を行いました。この部分の人たちに対して努力して、索索の市場を広げます。

前回の二回の出展経験を持ってから、三年目には呉宏坤が早速索ブランドを評価しました。索索の市場での認可はすでにあるべきレベルに達しています。

効果的に交流して、もっと多い取引先を招きます。

注目と発見の各潜在顧客は企業の出展の重要な目標であり、呉宏坤は、これらは展示会の前に努力すべきだと述べました。出展前に索はブランドに興味があるお客様に招待状を送りました。その中には企業文化の紹介、ブランド情報、商品の展示及び注文のルート情報が含まれています。

展示会の間、潜在的な取引先の行為を怠らないように努力します。たとえ数秒でも、誰でも怠慢されるのが嫌です。

もし仕事が忙しい時には、まずお客さんに挨拶したり、彼を話題にしたりしてもいいです。もしスタッフが参加者や隣のブースの人と話している場合は、自覚して直ちに中止します。

また、企業や製品を宣伝する際には、感染力と情熱が共存するようにします。

実際に多くのバイヤーや専門の視聴者から見れば、展示会の現場のスタッフのイメージはこの企業のイメージです。彼らの言動や表情は視聴者の認識に大きな影響を与えます。

観衆の照準をわきまえる

チャンスを十分に把握して買い手と専門の観衆を引きつけて止まって、企業と製品に対してコンサルティングの方面を行って、索索の方法もとても参考にする価値があります。

呉宏坤は参加する観衆を受動型と能動型の2種類に分けます。

受動型とは主に展覧会を見ている間に出展者の陳列に引きつけられた観衆を指し、観衆の圧倒的多数を占めます。能動型とは従業員が「挨拶」して入ってくる部分の観衆を指します。

呉宏坤にとって、もっと多くの観衆を呼び込むかどうかのポイントは、出展企業が専門的にやっているかどうかです。

索索は展示エリアをフロント受付エリアと後ろの専門相談受付エリアに分けます。

「最も主要なのはフロントスタッフの研修をしっかりと行い、できるだけお客様に名刺を共有するようにお願いします。展示場に入るには、フロントスタッフによって、よりコミュニケーションが必要な重点顧客を区別します。」

また、見学者の胸元を表す色違いの見学証を見ることも、顧客を速やかに分析するコツの一つです。

「毎回出展すると、これらの仕事は展覧会の当日に完成します。フロントが各種のお客様に対して行った基本的な記録は展示会後のお客様とのコミュニケーションの重要な手がかりです。」

呉宏坤は会議後、彼女たちのやり方はコミュニケーションの状況によって、これらの取引先をABCシリーズの分類し、また区分の違いに対して、相応の取引先グループにフォローすると言いました。

小编では、展示会は硝烟のない戦场のように、展示会を通じて企业のマーケティング目的を达成するために、用意されていない戦场ではプレイできません。