La Vente De Fuanna

L 'année dernière, dans la grande promotion du chat céleste "Twin Two - One" (alors la ville de Taobao), fuanna a vendu 28 millions de yuan par jour.

Dès 2012, la ville de Shenzhen fuanna Home Products Co., Ltd (ci - après dénommée fuanna) a mis en place de nouveaux canaux de gestion, a commencé à développer les canaux de commerce électronique.

Selon l 'assistant du Directeur général de fuanna et Directeur général du Centre de gestion des nouvelles voies, grâce à la stratégie de financement en ligne, il y a actuellement plus de 200 SKU sur la ligne de fuanna (stock minimum Unit), qui ont presque atteint la distance en ligne des produits et qui ont assumé la responsabilité de la promotion de la marque en ligne.

Augmenter les ventes

La route du commerce électronique de fuanna est très prudente jusqu 'en 2012.

En tant que société cotée en bourse, fuanna continue de s' appuyer sur les canaux traditionnels, dans le pays plus de 1700 magasins et magasins spécialisés.

Avant d 'avoir réfléchi à l' impact des ventes en ligne sur les circuits traditionnels, les sociétés cotées en bourse n 'avaient pas investi massivement dans le commerce électronique.

Faire prendre conscience aux dirigeants de l 'entreprise du potentiel des ventes en ligne et de la possibilité de devenir un nouveau point de croissance de la performance, d' abord à l 'origine du "vol de chaîne" de roller.

Il est entendu que, pour la même société cotée en bourse textile, Roland a commencé plus tôt le commerce électronique et a créé lovo comme un réseau exclusif de sous - marque de vente.

Toutefois, son secteur de l 'électricité a orienté le flux vers le site Web de Lorraine en achetant la "fuanna" comme mot clef, ce qui a déclenché la défense et la poursuite de fuanna.

Plus de deux ans plus tard, la Cour, tout en condamnant Roland à la défaite, a appris à fuanna qu 'il fallait recourir à de nouvelles voies de commerce électronique pour faire face à l' évolution du marché.

Selon la Chine, bien que la société ait lancé une sous - marque de vente en ligne "fleurs sacrées", plus de 60% des ventes en ligne proviennent de la marque "fuanna", les fleurs sacrées représentent actuellement 30% des ventes.

Les méthodes de fonctionnement du commerce électronique de fuanna ne sont pas axées sur l 'augmentation du nombre de SKU, mais plutôt sur le financement de la bombe.

Par exemple, l 'année dernière, dans la promotion de "deux - dix - un", cinq produits ont été vendus entre 4 000 et 5 000 pièces, le chiffre d' affaires unique de plus de 2 millions de yuan.

Bien que fuanna ait maintenant réalisé la séparation des ventes de produits en ligne, cette séparation n 'est pas la bonne.

Pour la Chine, la société lancera plus de 90 fonds en ligne en un an, alors que 20% de tous les modèles de vente en ligne sont identiques à la ligne.

De l 'Internet à o2o

Pour les entreprises traditionnelles, le succès des circuits électriques dépend dans une large mesure du succès des structures de gestion.

Les ventes réalisées l 'année dernière grâce à la campagne « deux fois un » ont permis à la direction de fuanna non seulement de voir le potentiel des circuits de commerce électronique, mais aussi de prendre conscience du potentiel de la marque fuanna sur Internet.

La Chine a souligné à plusieurs reprises aux journalistes du China Business Journal que fuanna met davantage l 'accent sur l' image de marque et la connotation de la marque, ce "gène d 'entreprise" va certainement entrer dans le domaine du commerce.

Par conséquent, la ville officielle de fuanna, qui est sur le point d 'entrer en ligne, peut soutenir la vente en ligne, mais n' est pas l 'objectif principal, principalement par l' intermédiaire de l 'Internet officiel, pour compenser les panneaux inachevés sur la plate - forme de l' integrateur.

La pratique est simple: il y a un logo, une couleur et un style uniques sur le site officiel de fuanna, les boutiques et les pages "rénovées" sur d 'autres plates - formes en ligne lorsque les produits fuanna sont vendus peuvent être utilisées directement, ce qui permet d' éviter que les différences de style n 'aient un impact sur l' image de marque.

En outre, l 'Internet officiel est aussi une fenêtre d' interaction entre les utilisateurs et les marques, la conception du financement du réseau peut être entièrement réalisée avec la participation des utilisateurs.

Par exemple, il est possible de mettre en ligne des modèles Web spécialement conçus pour permettre aux acheteurs de faire des commentaires, des notes, des ajustements de conception et de production en fonction de l 'avis de l' acheteur.

Lorsque la marchandise est réellement en ligne, les acheteurs participants peuvent l 'acheter avec une réduction plus faible.

En fait, les tentatives de financement en ligne dans le cadre du modèle d 'interaction avec les utilisateurs vont au - delà de la vente de produits et sont plutôt des modèles classiques d' o2o (de la ligne à la ligne).

Fuanna indique à la Chine qu 'elle est en train d' ouvrir des espaces en dessous de la ligne, par exemple des commandes en ligne qui permettent aux clients de prendre livraison à leur magasin le plus proche ou de les acheter en ligne après avoir expérimenté les magasins.

L 'avantage est que l' entité peut apporter la mise à niveau des magasins, seuls des magasins plus vastes et plus riches en produits peuvent répondre à la demande des acheteurs en ligne.

Bien sûr, il y a beaucoup de difficultés à fuanna si l 'on veut vraiment mettre en œuvre le modèle o2o.

Par exemple, ce modèle est plus facile à mettre en œuvre dans les magasins directs, mais pour les hôtels affiliés, il est difficile de découper les intérêts du Siège.